品牌+
日前,亞馬遜杭州跨境電商園正式開園,也預(yù)示著其正式拉開了在杭州這個跨境商家聚集地“攻城略地”的序幕。從一般意義上來講,這種園區(qū)實(shí)際上是一種服務(wù)集群模式,賣家需要的是在這里借助于亞馬遜的品牌流量及資源拓展全球市場,而服務(wù)商則可以借助于園區(qū)直接面向賣家,節(jié)約溝通成本。而亞馬遜要做的,就是在這種模式下,深耕于其“園民”,建立出口全生態(tài)服務(wù)鏈。亞馬遜跨境電商產(chǎn)業(yè)園到底是啥?據(jù)了解,亞馬遜全球開店杭州跨境電商園位于杭州市江干區(qū)錢塘智慧城綠谷創(chuàng)新中心。2017年10月,亞馬遜全球開店就已宣布啟動“杭州跨境電商園”的準(zhǔn)備工作。亞馬遜中國副總裁彭嘉屺表示,亞馬遜全球開店杭州跨境電商園立足杭州,輻射周邊地區(qū),開園后,主要有以下幾個方面的戰(zhàn)略部署:一、通過亞馬遜全球開店團(tuán)隊(duì)為本地企業(yè)提供品牌運(yùn)營、人才培訓(xùn)、跨境物流等各類服務(wù)。二、加速出口跨境電商領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的培養(yǎng)與儲備,解決跨境電商人才系統(tǒng)化培養(yǎng)難題,包括推進(jìn)亞馬遜官方講堂、辦公室開放日,以及客戶經(jīng)理診斷沙龍等活動。另外,亞馬遜也在2019年將與杭州8所高校推進(jìn)“亞馬遜全球開店101時代青年計劃”,加速杭州出口跨境電商領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的培養(yǎng)與儲備。三、發(fā)展“品牌+”項(xiàng)目,為本地企業(yè)打造國際品牌提供有針對性、定制化的服務(wù)。亞馬遜全球開店同時會與杭州市綜試辦共同打造“亞馬遜全球開店杭州品牌50強(qiáng)”,面向制造商、貿(mào)易商、品牌商、國內(nèi)電商以及具備原創(chuàng)設(shè)計能力的新興品牌企業(yè),探索一條借助發(fā)展跨境出口電商業(yè)務(wù)打造國際品牌之路,來帶動該地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。四、推出“服務(wù)+”項(xiàng)目,為賣家提供專屬的賬戶經(jīng)理服務(wù)。這個項(xiàng)目會根據(jù)賣家所處階段的不同以及類型的不同,量身定制其在亞馬遜上的成長計劃。所以,亞馬遜“服務(wù)+”項(xiàng)目也是幫助中小企業(yè)利用自身的優(yōu)勢以及亞馬遜的工具,更快地在全球市場成長。五、搭建互聯(lián)互通、共生共融的本地跨境電商產(chǎn)業(yè)集群,結(jié)合第三方服務(wù)商為賣家提供品牌注冊、商標(biāo)注冊、ERP整合,以及歐洲VAT稅務(wù)咨詢等一站式跨境電商出口相關(guān)的服務(wù)。彭嘉屺稱,亞馬遜全球開店“杭州跨境電商園”在正式投入使用后,會助力杭州及周邊地區(qū)企業(yè)開展跨境出口業(yè)務(wù),并推動杭州地區(qū)跨境出口電商全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。她表示,因?yàn)楹贾萜髽I(yè)各有自己的特色和優(yōu)勢,所以,首先杭州跨境電商園可以給不同類型、不同發(fā)展階段的跨境電商提供更本土化、定制化的服務(wù)。也就是亞馬遜根據(jù)不同類型企業(yè)的需要,看它們是否想要打造國際品牌,以及其目標(biāo)是否需要快速進(jìn)入多個國際市場等,亞馬遜再根據(jù)其需求提供定制化的解決方案。那么對于這亞馬遜所建立的這個電商園,外界又是如何評價的呢?在幫助中國制造出海的網(wǎng)紅營銷平臺——臥兔網(wǎng)絡(luò)CEO胡煜看來,亞馬遜這個電商園對跨境電商服務(wù)生態(tài)肯定是利好,但如何把這個生態(tài)帶動起來,是其需要面臨的一個很大問題?!耙?yàn)閬嗰R遜中國能給到賣家實(shí)際的東西有限,只有周邊資源如VAT、知識產(chǎn)權(quán)、服務(wù)運(yùn)營、培訓(xùn)、海外投放、網(wǎng)紅等能夠整合聚集,才能發(fā)揮園區(qū)的價值?!蓖瑫r,燕文物流平臺部總監(jiān)廖文鋒指出,這個園區(qū)實(shí)際上是一種服務(wù)集群模式,它需要供應(yīng)鏈資源的配比,這可能會產(chǎn)生一些新的高效合作模式,其中包括電商金融的衍生、新的通關(guān)模式等等?!叭绻脚_加大資源支持力度,也會提高電商企業(yè)的競爭力和成長速度。對服務(wù)商來說,由于賣家聚集,也會提高其服務(wù)效率,便于對服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行定制化和優(yōu)化,同時,園區(qū)類的服務(wù)水平也容易形成,并且也會提高行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?!睒锋溈萍糃EOKate也表示,亞馬遜開園對杭州地區(qū)的賣家來說是好事,其開園意味著跟賣家建立了直接的溝通渠道,也代表示了亞馬遜對杭州市場的重視和看好。對賣家吸引力如何?目前,亞馬遜上超過50%的銷售量是來自于第三方賣家,在2018年,年銷售額超過50萬美金的中小企業(yè)已有超5萬家以上,近20萬家超過10萬美元,而年銷售額超過100萬美元的第三方賣家數(shù)量在2018年增長了20%。亞馬遜全球開店的杭州新賣家上線速度也很快,在2018年新上線賣家的數(shù)量較2017年增長了50%。在其平臺上也有許多成功的典型賣家,包括巨星、山臣家居、??低暤鹊龋际峭ㄟ^亞馬遜全球開店得到業(yè)務(wù)增長,并逐漸占取國際市場份額。亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)于2012年進(jìn)入中國市場,截至目前,已在全球共開設(shè)了18個站點(diǎn),有超過3億的個人消費(fèi)者,同時其還掌握著數(shù)百萬的企業(yè)與賣家資源。所以,彭嘉屺認(rèn)為,所有入駐亞馬遜全球開店的跨境電商企業(yè)也必然會獲得很多優(yōu)勢。但由于阿里的大本營也在杭州,其也推出了許多出海項(xiàng)目,比如天貓出海、速賣通等,所以在亞馬遜全球開店到杭州開設(shè)園區(qū),也避免不了會被拿來與阿里做比較。對于中小賣家來說,新開一個店鋪需要花費(fèi)大量的成本,亞馬遜如何發(fā)揮其競爭優(yōu)勢與阿里等平臺競爭,成為了眾多“看客”的一個關(guān)注點(diǎn)。“各有千秋。這要看賣家如何選擇,他們手上的產(chǎn)品更適合哪一個國家區(qū)域?!焙媳硎?,亞馬遜主要面對的是歐美市場,雖然已建立印度和中東站點(diǎn),但還沒有完全發(fā)展起來,而阿里速賣通主要面向俄羅斯等市場。“如果賣家的商品客單價較高,那肯定選亞馬遜更為合適,所以這跟商家的商品有很大關(guān)系?!薄斑@個園區(qū)到底能給賣家提供什么樣的幫助和價值,這是賣家比較關(guān)注的。在園區(qū)開放前期,可能會有一些培訓(xùn)和輔導(dǎo),或者綜試區(qū)政府提供租金補(bǔ)貼等,但這只能吸引小賣家?!彼劦溃跋褚恍┹^大的企業(yè),本身都有自己的供應(yīng)鏈及倉儲和響應(yīng)系統(tǒng),它們想要的更多的是亞馬遜能提供培訓(xùn),而把運(yùn)營職能部門劃到園區(qū)的可能性則較低?!焙戏Q,像亞馬遜的官方賬號基本只是負(fù)責(zé)招商和廣告投放,只能做一些最基礎(chǔ)的宣導(dǎo),沒有阿里那樣的運(yùn)營小二可以掌控流量,做流量加權(quán)?!澳敲从锌赡苓@個園區(qū)最多只能是中小企業(yè)入門版的園區(qū),大賣家就很難在里面聚合。”對于服務(wù)商而言,胡煜表示,如果園區(qū)能解決的只是客戶對接問題,而無法做一些更深層次的落地,那么,除非是一些體量較大的服務(wù)商,否則它們把團(tuán)隊(duì)分支放在園區(qū)的意義也不會太大。胡煜告訴一起惠,自己在走訪了許多跨境電商園區(qū)后認(rèn)識到,很多園區(qū)一開始都是通過房租補(bǔ)貼吸引企業(yè),但企業(yè)入駐后不一定能做起來。比如,如果賣家并未入駐園區(qū),跟服務(wù)商合作的價格與在園區(qū)里沒有什么差別,那這個園區(qū)的價值僅僅是房租低廉,而其它服務(wù)都會變成附加值,最后致使企業(yè)和人才流失?!捌浯?,如果園區(qū)里面的賣家很少,服務(wù)商進(jìn)去之后也存活不了。所以,最后就要看亞馬遜的運(yùn)營能力和政府的政策、扶持力度如何了。如果能解決好這兩個問題,那整個園區(qū)就能運(yùn)營起來?!焙险f道。為何要選這三地?據(jù)介紹,杭州跨境電商園是亞馬遜在全球的首次嘗試,在該園區(qū)啟動建設(shè)以后,亞馬遜也陸續(xù)建立了廈門和寧波的跨境電商園。彭嘉屺稱,根據(jù)地區(qū)不同,亞馬遜會以當(dāng)?shù)刭u家需求為出發(fā)點(diǎn)來提供差異化服務(wù),比如定制化、本土化。“杭州在整體上的創(chuàng)新力較強(qiáng),許多品類都有其發(fā)展特色,比如杭州的服飾、家居、運(yùn)動以及戶外這些品類在全球市場上很受歡迎,所以在品牌50強(qiáng)中,我們就會針對于一些優(yōu)勢品類和產(chǎn)品進(jìn)行深耕。”彭嘉屺說道,“當(dāng)然,在寧波和廈門,因本地產(chǎn)業(yè)特色有所不同,亞馬遜也會根據(jù)產(chǎn)業(yè)特色進(jìn)行不同的定制化服務(wù)?!睋?jù)了解,杭州以及周邊地區(qū)有很多產(chǎn)業(yè)帶,比如余杭的紡織服裝、蕭山家紡、家居制造,桐廬的文具建材衛(wèi)浴、臨安的竹制品和燈具等,亞馬遜目前正在與杭州地方政府計劃對地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行開發(fā)。但杭州制造業(yè)也存在一定的局限性,比如缺乏3C電子產(chǎn)品等,而亞馬遜平臺上的很多爆款主要就是數(shù)碼電子產(chǎn)品?!叭绻麃嗰R遜要聚合賣家的話,首先面臨的問題就是它的品類有缺失?!焙戏Q。而從整個市場交易量和增長潛力來看,杭州似乎也并不是跨境市場上“最黃金的蛋糕”。亞馬遜為何還要在杭州建立園區(qū)呢?又為什么選擇廈門和寧波呢?胡煜認(rèn)為,首先,亞馬遜是根據(jù)賣家和產(chǎn)業(yè)帶來進(jìn)行選址的,其初衷肯定是希望把產(chǎn)業(yè)帶的相關(guān)企業(yè)扶持起來?!耙?yàn)楹贾?、寧波和廈門都靠近特色產(chǎn)業(yè)帶。比如,寧波本來就是一個外貿(mào)港口,據(jù)資料顯示,其目前有八個國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地,其中家具、家居、運(yùn)動、戶外、玩具、五金工具,還包括一些小家電等產(chǎn)品的競爭力都較強(qiáng)。”同樣,廈門也是跨境大賣家的聚集地。胡煜認(rèn)為,雖然廈門不是一個制造業(yè)很積聚的地方,但周邊包括福建、晉江等地都會以廈門為發(fā)散點(diǎn)來做外貿(mào),所以,亞馬遜在廈門開設(shè)園區(qū),實(shí)際上是只用廈門這一個點(diǎn)就可以撬動周圍如晉江泳裝、慈溪小家電、南通家紡等等產(chǎn)業(yè)帶。除此之外,杭州作為首個綜試區(qū)試點(diǎn)城市,背靠政府的資源項(xiàng)目,必然也是跨境電商大佬的必爭之地,而寧波和廈門,同樣也是綜試區(qū)試點(diǎn)城市?!八院翢o疑問,亞馬遜會在這些地方建設(shè)園區(qū)?!焙戏Q?!坝纱丝梢?,根據(jù)是否是綜試區(qū)試點(diǎn)城市、產(chǎn)業(yè)帶等因素,是亞馬遜建設(shè)園區(qū)的重要指標(biāo)?!焙险J(rèn)為,再加上亞馬遜自己的數(shù)據(jù)庫能獲悉賣家分布情況,那么,接下來,亞馬遜如果想向其它地區(qū)輻射,也必然會以這些因素作為參考依據(jù)。但胡煜也指出,目前來看,杭州沒有廈門和寧波開設(shè)的園區(qū)的氛圍強(qiáng),它也缺少像深圳那樣的大賣家,加之杭州有阿里的存在,所以亞馬遜在杭州的競爭壓力也會相對較大。其也只能加大招商力度,快速將杭州這片市場運(yùn)轉(zhuǎn)起來。布局下一代貿(mào)易鏈以往亞馬遜采用的招商政策,主要是讓招商經(jīng)理在全球各地舉行招商會,無法更深一步解決用戶的實(shí)際問題。“如今開設(shè)跨境電商園,實(shí)際上就是對招商政策進(jìn)行了升級。亞馬遜希望能將服務(wù)做到本土化,進(jìn)行深度客戶服務(wù),聚焦賣家資源,與賣家建立更深層次的關(guān)系。”胡煜說道。Kate認(rèn)為,亞馬遜在華東總部外設(shè)的第一家園區(qū)就是杭州電商園,說明亞馬遜看好杭州賣家發(fā)展前景,這也增添了新生賣家加入亞馬遜的信心。彭嘉屺也表示,亞馬遜與杭州綜試區(qū)想要推動的是杭州跨境電商出口全生態(tài)鏈的發(fā)展,所以亞馬遜想通過這個園區(qū)整合政府政策和第三方服務(wù)商,為賣家提供全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一站式解決方案。這也是亞馬遜所稱的“布局下一代貿(mào)易鏈”的關(guān)鍵點(diǎn)。彭嘉屺認(rèn)為,跨境電商幫助中國企業(yè)提供了一個前所未有的拓展國際市場的機(jī)會,中國企業(yè)品牌的“黃金時代”已經(jīng)來臨。企業(yè)可以通過跨境電商快速把握全球商機(jī)和接觸全球多國市場,并且更加直接地與海外消費(fèi)者對接。因此,可以看到下一代貿(mào)易鏈的一些變化:貿(mào)易主體的變化。以前的貿(mào)易形勢更多是以B2B為主的貿(mào)易商與制造商對接,再將制造商產(chǎn)品銷往海外渠道。在如今跨境電商的大環(huán)境下,貿(mào)易主體已經(jīng)變成了海外消費(fèi)者,這就要求企業(yè)必須根據(jù)海外消費(fèi)者反饋的信息,來快速做產(chǎn)品迭代,并根據(jù)消費(fèi)者需求去調(diào)整海外的營銷方式。貿(mào)易鏈條的大幅縮短。以往的貿(mào)易鏈條上有“制造商——經(jīng)銷商——海外經(jīng)銷商——海外品牌商——海外銷售渠道”,整個貿(mào)易鏈條復(fù)雜且冗長,在跨境電商的新貿(mào)易形勢下,貿(mào)易鏈條將大幅縮短,制造商可實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接對接。對企業(yè)提出了更高的要求。這包括要求企業(yè)要進(jìn)行觀念的改變,企業(yè)要從傳統(tǒng)貿(mào)易形式突破到以消費(fèi)者為中心的貿(mào)易形式,同時要不斷提升人才和團(tuán)隊(duì)對跨境電商的運(yùn)營,也要不斷地根據(jù)消費(fèi)者的反饋進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。對于在下一代貿(mào)易鏈中如何幫助企業(yè),亞馬遜2019年在中國有三大戰(zhàn)略重點(diǎn):一、支持賣家持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與升級,增強(qiáng)賣家核心競爭力。二、推動品牌出海,幫助賣家打造國際品牌,為賣家在海外市場的長遠(yuǎn)發(fā)展積蓄新勢能。三、幫助賣家布局全球市場,為賣家尋求新的增長點(diǎn)和業(yè)務(wù)空間。
一起惠2019-04-19 09:39:25443 次
3月22日消息,一起惠獲悉,日前,傲基電商發(fā)布2018年年度財報。其財報顯示,在2018年報告期內(nèi),傲基國際收入50.76億元,同比增長35.83%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤2.865億元,同比增長7.48%;實(shí)現(xiàn)利潤總額2.871億元,同比增長7.96%;實(shí)現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2.49億元,同比增長5.58%。報告期末,傲基電商總資產(chǎn)20.74億元,較上年末增長50.06%;歸屬于掛牌公司股東的所有者權(quán)益11.12億元,較上年末增長32.91%;歸屬于掛牌公司股東的每股凈資產(chǎn)12.98元,較上年末增長29.93%。(傲基電商財報截圖)傲基電商方面表示,其營業(yè)總收入較上年同期變動較大的主要原因?yàn)椋涸谛袠I(yè)增長的背景下,傲基電商加大自主品牌產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓力度,部分品類孵化成熟,收入規(guī)模持續(xù)保持增長。一起惠了解到,傲基經(jīng)營跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù),主要通過Amazon、eBay、Wish、速賣通等第三方銷售平臺以及自建銷售網(wǎng)站,把高性價比的中國制造產(chǎn)品直接銷售給國外消費(fèi)者。目前,傲基圍繞數(shù)碼產(chǎn)品、服飾、家居等大類商品,以“自主品牌+綜合品類”的品牌結(jié)構(gòu),利用國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和成本優(yōu)勢,結(jié)合全球巨大的消費(fèi)級市場,希望借此把帶動中國品牌走向世界。目前,傲基電商已將累計近60萬個SKU的商品銷往歐洲、北美、澳洲、中東等全球200多個國家和地區(qū)。據(jù)悉,2015年11月16日,出口跨境電商企業(yè)傲基電商于今日正式在新三板掛牌。2016年2月16日,深圳市傲基電子商務(wù)股份有限公司今天正式在新三板公開發(fā)行股票277.78萬股,募集資金1億元,由1名在冊股東和8名新增投資者參與認(rèn)購。值得注意的是,在今年1月,傲基電商發(fā)布《于擬申請公司股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌的提示性公告》,宣布退出新三板的計劃。傲基電商方面指出,基于公司當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要,并綜合考慮公司所處發(fā)展階段及長期戰(zhàn)略規(guī)劃等因素,經(jīng)慎重考慮,擬申請公司股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)終止掛牌。
一起惠2019-03-23 09:32:31465 次
用了10年,京東上市;8年,唯品會、小米上市;5年,淘寶上市。而拼多多,則是用了兩年3個月。26歲那年,黃崢受段永平邀請,與股神巴菲特共進(jìn)午餐。隨后不久,與段永平忘年交的黃崢,就自己的職業(yè)選擇咨詢段永平,段永平建議他去Google,也正是因此,黃崢成了李開復(fù)的同事。如此經(jīng)歷,讓黃崢對商業(yè)、對技術(shù)、對模式創(chuàng)新有了更多深刻的理解和洞察。這次讓消費(fèi)者替代自己在兩地敲鐘,實(shí)際上,正是體現(xiàn)了拼多多的用戶第一、消費(fèi)者至上的價值觀。從沃爾瑪時代開始,顧客是上帝、顧客永遠(yuǎn)都是對的就成了各行各業(yè)的服務(wù)信條。但是,更多的企業(yè)是將這種精神當(dāng)做一種口號去宣傳。而拼多多,從其此次兩地敲鐘者來看,是真正將消費(fèi)者當(dāng)做了一家人,讓家人替自己敲鐘,黃崢的決定其實(shí)是拼多多兩年多來對消費(fèi)者的重視和需求的強(qiáng)滿足使然。強(qiáng)需求,超越品牌的消費(fèi)體驗(yàn)拼多多走的是品類聚焦路線,家居日用、服裝、生鮮等以新鮮度和品質(zhì)作為衡量標(biāo)準(zhǔn),而不是以品牌知名度作為標(biāo)準(zhǔn),這種在拼多多上主打的商品,可以理解為功能驅(qū)動型商品。即,消費(fèi)者的需求已經(jīng)不是以品牌為判斷和選購標(biāo)準(zhǔn),而是更看重商品本身的質(zhì)量和價格,是性價比和質(zhì)價比的混種,這種混種,帶給消費(fèi)者的,是此前單一品牌標(biāo)準(zhǔn)下被購買力限制的需求得到最大程度的釋放,也是物質(zhì)需求和精神滿足的合二為一。以此次上海敲鐘者為例,來自北京的楊靚婧一家五口,家庭每一位成員都是拼多多的忠實(shí)用戶,經(jīng)常拼團(tuán)購物,也是拼多多“砍價免費(fèi)拿”活動的愛好者,六歲的女兒喜歡哼唱拼多多的主題曲。再以納斯達(dá)克現(xiàn)場敲鐘人張怡為例,她同樣是拼多多的忠實(shí)用戶,2016年底,因?yàn)橐淮闻笥训娜喊l(fā)鏈接,她成為拼多多的用戶。那之后,家里的日常所需,張怡基本上都在拼多多購買,“反正家中百貨,都被拼多多承包了”。最近,她剛剛買了一條30元左右的毛毯,覺得特別實(shí)用,比去商場買劃算多了。不僅如此,張怡還推薦身邊朋友,甚至為國外朋友“代購”拼多多上的物品?!拔疑磉叺耐鈬笥讯枷矚gMadeinChina,便宜、實(shí)用。”可以說,拼多多已經(jīng)不僅僅是一個電商平臺,而是能帶給消費(fèi)者購物的愉悅感和精神層次的滿足和體驗(yàn)。過去,品牌是人們選購商品的單一標(biāo)準(zhǔn),但是拼多多的突起,則為更多消費(fèi)者帶來了新標(biāo)準(zhǔn),要么是品牌,要么是拼多多,在農(nóng)產(chǎn)品這樣的非標(biāo)商品的選購上,更是將拼多多作為唯一選擇標(biāo)準(zhǔn)。而上海敲鐘者六歲的女兒喜歡哼唱拼多多的主題曲的同時,還喜歡在多多果園種樹,這實(shí)際上是從精神層面對消費(fèi)者的多維度體驗(yàn)賦能。像多多果園,基于拼多多的電商優(yōu)勢,能直接將用戶種出的水果以真實(shí)水果送給用戶,這種體驗(yàn)可以說是很到位的。用黃崢的話說就是,如果以傳統(tǒng)企業(yè)類比,拼多多應(yīng)該是“Costco”和“迪士尼”的結(jié)合體,它不光提供超高的性價比,更將娛樂性融入每個環(huán)節(jié)。深覆蓋,反向定制只是開始拼多多上的產(chǎn)品模式,反向定制比較多,很多商品都是平臺定制的,就是定制1萬件商品在平臺上賣,然后打造一個爆款。這種反向定制實(shí)際上是一個對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)重構(gòu),通過反向定制,拼多多可以為工廠賦能,讓工廠按需生產(chǎn),既能減少損耗和積壓,也能根據(jù)拼多多的用戶反饋和大數(shù)據(jù)去反向指導(dǎo)生產(chǎn)和研發(fā),如此,實(shí)際上是盤活了線下的制造端資源,同時又能通過拼多多的賦能,讓消費(fèi)者買到的是價格便宜但是品質(zhì)又超出預(yù)期的商品。如此反向定制,既可以看作是拼多多爆款邏輯的勝利,但是又應(yīng)該跳出爆款思維,去從更大的層面看拼多多的未來。如,自有品牌+嚴(yán)選。前者是沃爾瑪在線下零售勃興的時候打造的產(chǎn)品模式新變種,后來成為各大綜合商超的一致路徑。而后者則是以網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的精選電商模式。拼多多既不是前者,也非后者。但是,從其反向定制的成功來看,拼多多卻完全有實(shí)力將自有品牌+嚴(yán)選模式進(jìn)行模式再造,進(jìn)而基于拼多多的平臺屬性和消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)更大尺度的創(chuàng)新。拼多多的用戶更多的來自于四五線城市,但這并不是固定不變的。如果拼多多能試水比如自有品牌、嚴(yán)選模式等,在穩(wěn)定四五線城市地位的同時,發(fā)力一二三線城市也不無可能。從邊界上來看,京東和淘寶的用戶都是有邊界的,而拼多多的用戶則是沒有邊界的。有邊界的用戶會有使用習(xí)慣的限制,而無邊界用戶隨時可能因?yàn)樾枨蠖淮騽?,這就是無勝于有的境界,也是拼多多的想象力所在。招股書顯示,截止2018年6月30日的12個月期間,拼多多GMV達(dá)2621億元,活躍買家平均消費(fèi)額從674元增至763元。此外,拼多多平臺的收入繼續(xù)保持高速增長,2017年全年傭金及廣告收入為17億元,2018年Q1季度傭金及廣告收入則達(dá)13億元,較去年同期大漲37倍。由此不難看出,拼多多的整體業(yè)績已經(jīng)超過了如唯品會這樣的垂直電商,也僅次于淘寶、京東。而關(guān)鍵的一點(diǎn)是,大家的距離縮小,其他平臺用了N年,而拼多多只用了不到3年。以淘寶為例,有人爆料說淘寶的增速在20%左右,而拼多多GMV增速則達(dá)到了851%,是淘寶的43倍。而拼多多更是僅用時2年,GMV便突破千億大關(guān),相較之下,京東用時15年,而淘寶用時5年。拼多多的深覆蓋,一方面是對C端用戶的覆蓋,因?yàn)橹挥凶銐蛄考壍挠脩粢?guī)模,才能形成反向定制,才能做到規(guī)模效應(yīng),才能為消費(fèi)者提供貨真價實(shí)的商品。而數(shù)據(jù)顯示,截止2018年6月30日的12個月期間,拼多多活躍買家數(shù)達(dá)3.44億。Q2季度,拼多多的平均月活用戶達(dá)1.95億,較Q1增長17%。深覆蓋的另一方面,則是對M端的賦能。針對M端(Manufactory),拼多多“少SKU、高訂單、短爆發(fā)”的模式,被認(rèn)為最匹配工廠的轉(zhuǎn)型升級。過去3年,拼多多平臺上已經(jīng)誕生了近千家工廠品牌??梢哉f,這種對C端、M端的賦能和模式創(chuàng)立,讓拼多多不僅僅是一家販賣商品的電商,也是融合了物質(zhì)和精神消費(fèi)的平臺,無論是反向定制還是自有品牌亦或是未來更大膽的模式創(chuàng)新,說拼多多已經(jīng)成為電商一極并不為過。黃崢將拼多多看做是“新空間”——如果我們暢想未來,拼多多將成為一個網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界融合的“新空間”:這個“空間”里,物質(zhì)消費(fèi)與精神消費(fèi)有機(jī)結(jié)合,用戶可以用最劃算的價錢買到理想的商品,更在過程中收獲快樂;這個“空間”里,供給兩端的鏈條被壓縮,批量定制化大規(guī)模實(shí)現(xiàn),社會資源的無謂損耗持續(xù)降低。而黃崢進(jìn)一步憧憬的模式未來則是——如果以傳統(tǒng)企業(yè)類比,這個“空間”應(yīng)該是“Costco”和“迪士尼”的結(jié)合體,它不光提供超高的性價比,更將娛樂性融入每個環(huán)節(jié)。盡管黃崢很謙虛的稱拼多多距離這個目標(biāo)仍有相當(dāng)遠(yuǎn)的距離。但這也決定了,拼多多將是一家立足長遠(yuǎn),持續(xù)挑戰(zhàn)自我的公司。而在懂懂筆記看來,拼多多實(shí)際上已經(jīng)成為不同于電商、娛樂的新空間、新平臺,而隨著上市,拼多多得以有更多的資金、資源去從源頭研發(fā)設(shè)計和創(chuàng)新模式,譬如針對線下新零售,拼多多不僅會顛覆傳統(tǒng)的2元店,而且還很大可能會掣肘阿里京東。由此,拼多多帶給用戶的將是更新的體驗(yàn)、更強(qiáng)的需求滿足和更深入的覆蓋?!窘Y(jié)束語】讓消費(fèi)者當(dāng)敲鐘人,拼多多算是頭一遭。而這樣一個說電商不是純電商、說社交不僅僅是社交的平臺,正如一頭“小怪獸”,讓我們得以看到消費(fèi)需求本質(zhì)和真實(shí)的一面,也有機(jī)會以此管窺商業(yè)社會價值的締造和釋放是一個怎樣的創(chuàng)新。拼多多的上市,帶來的不僅僅是資本市場的關(guān)注和參與,其實(shí)也藉此讓拼多多得以在鎂光燈下打開自身更大的想象空間,不是“網(wǎng)紅店”,不是“舊電商”,而是融合了電商+社交+新零售+新制造+新空間的復(fù)合物,這個復(fù)合物,正在與更多的可能元素進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)。而目前我們看到的拼多多,其實(shí)只是模式革命早期的面孔而已。
一起惠2018-07-28 10:23:03463 次
5月25日,京東發(fā)起的618購物季正式拉開序幕。據(jù)京東披露,京東開普勒計劃的合作伙伴──今日頭條、什么值得買、愛奇藝、QQ瀏覽器、農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、玖富商城、一起惠返利網(wǎng)等將會同時舉行618全民年中購物節(jié)主題促銷活動。京東集團(tuán)CTO徐雷在講話中稱,今年618或?qū)⒊蔀檎麄€中國零售的分水嶺。徐雷表示,未來的零售在消費(fèi)變革和技術(shù)進(jìn)步的雙重作用下,消費(fèi)場景將不再局限于單一的渠道,而是延伸到無處不在的線上線下空間,零售的消費(fèi)者時代正在真正到來。今年的618,京東的新玩法將從技術(shù)+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售、多終端+零售這五個方面入手。在技術(shù)+零售環(huán)節(jié),人工智能將圍繞“個性化”打造消費(fèi)者的專屬商品推薦;同時還將結(jié)合ARVR技術(shù)與消費(fèi)者開展互動的購物體驗(yàn)。此外,京東智慧物流旗下的無人車、分揀機(jī)器人等都將在618投入使用;在品牌+零售環(huán)節(jié),京東將于6月6日聯(lián)合百大中國品牌推出“超級中國品牌盛典”;14個知名品牌將攜手明星代言人與消費(fèi)者開展深度互動;在IP+零售環(huán)節(jié),京東在618期間將會與樂高、迪斯尼和變形金剛開展粉絲狂歡活動;在金融+零售環(huán)節(jié),京東在今年618首次推出線上線下的白條產(chǎn)品,并將推出多種消費(fèi)保險助力消費(fèi)者品質(zhì)購物;在多終端+零售環(huán)節(jié),開普勒合作伙伴將全面參與618購物節(jié)。京東新通路事業(yè)部服務(wù)的中小門店和異業(yè)合作點(diǎn)將同時展開促銷與回饋活動,全國1700家京東幫服務(wù)店、近5000家京東家電專賣店以及各類京東體驗(yàn)店也會全面參與618.京東營銷運(yùn)營部負(fù)責(zé)人韓瑞表示,京東在618的整體組織思路上發(fā)生了變化。首先由單純的品類驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)榱讼M(fèi)者驅(qū)動,將消費(fèi)者的參與感擺在了第一位;其次是與電商品牌由單純的采購和供應(yīng)關(guān)系變成了協(xié)同合作關(guān)系,充分調(diào)動了品牌商的勢能;第三是京東的角色由輸出流量資源變成了分享能力,讓線上線下的合作伙伴都有了廣泛參與、借力618的機(jī)會;最后就是618的整體組織由過去的經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)變成了技術(shù)驅(qū)動,不再由個人決定為用戶推薦什么商品、采購什么商品,而是更多憑借大數(shù)據(jù)和人工智能進(jìn)行推薦。京東打造五極“X+零售”,聯(lián)動線上線下,引入消費(fèi)者的參與和品牌的協(xié)同,意在完成有渠道商像中國零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商的角色轉(zhuǎn)變。
一起惠2017-05-26 10:08:21670 次
最近,天貓APP升級了,更加精簡與個性化了。據(jù)公號“零售渠道觀察”報道,天貓此次改版核心的變化有三條:一、大幅刪減首頁場景卡片入口;二、移除“關(guān)注”底部導(dǎo)航入口,升級為“品牌+”;三、移除“天貓直播”首頁底部導(dǎo)航入口,并將其移入“品牌+”頻道。先來兩個直觀的畫面給大家看看。圖:手機(jī)端天貓首頁手機(jī)版天貓搜索頁天貓改版后,一方面,弱化了首頁中心化入口數(shù)量,“直播”歸入“品牌+”欄目,內(nèi)容場景推薦卡片數(shù)量也大幅減少。另一方面,在原有的商品推薦基礎(chǔ)上,重新梳理了以個性化推薦為主的品牌、官方主題等場景入口,且均以資訊內(nèi)容的方式呈現(xiàn)。毒眼從時尚電商內(nèi)容機(jī)構(gòu)“種草”了解到,這僅僅是一個開端而已,接下來淘寶與天貓的內(nèi)容入口還會不斷有變化。變化一:機(jī)器推薦更人性化,減少人為挑選因素。種草CEO孫臏告訴毒眼,淘寶和天貓的內(nèi)容有兩種推薦通道:一種是機(jī)器推薦,另一種是人為挑選。實(shí)際上,今日頭條也是用千人千面的邏輯在做內(nèi)容推薦,大部分內(nèi)容機(jī)器審核完了就直接推薦,同時也有一些內(nèi)容需要人為審核和推薦。與純內(nèi)容平臺今日頭條不同的是,淘寶是直接產(chǎn)生交易的地方,淘寶達(dá)人能直接從由內(nèi)容產(chǎn)生的交易中得到傭金,因此會有更多達(dá)人去研究淘系的推薦機(jī)制,想盡一切辦法被推薦賺取利潤。如果機(jī)器人不是足夠智能的話,很容易就被人鉆了空子,挑選出來的內(nèi)容只是機(jī)器喜歡,而人不喜歡?!斑^去在淘寶會寫‘八股文’的達(dá)人才活得好,后面機(jī)器人推薦更智能化,真的用心做好內(nèi)容的人機(jī)會更大?!睂O臏說。更有甚者,有些達(dá)人以“發(fā)一篇向商家要幾十塊”這樣的方式來收費(fèi),淘寶上充斥著互相抄襲的內(nèi)容。“說實(shí)話,就是和線下電線桿上貼小廣告一樣,你看到的時尚帖子說不定是大媽抄來的。”孫臏告訴毒眼,有的達(dá)人瘋狂抄襲發(fā)帖,老板一年賺千萬也不足為奇。一位已經(jīng)做了一年的淘寶達(dá)人評論說,畢竟,淘寶是一家電商平臺,他擅長給人打標(biāo)簽,也擅長做千人千面的產(chǎn)品推薦,但是他們的不是內(nèi)容平臺,一開始沒有成熟的機(jī)制去衡量內(nèi)容的好壞。對此,孫臏向毒眼透露,從2017年下半年開始,淘寶和天貓的產(chǎn)品組就在改進(jìn)入口推薦機(jī)制,已經(jīng)有成績出來了。一旦機(jī)器人對內(nèi)容的識別度提高之后,公平公開的內(nèi)容推薦機(jī)制更易建立。“淘寶達(dá)人的傭金賺得多不多,現(xiàn)在最關(guān)鍵的不在于內(nèi)容制作高低,而在于能上什么渠道,比如如果你常年能上‘有好貨’‘必買清單’,一年賺幾百萬是小菜一碟?!币粋€母嬰行業(yè)的淘寶達(dá)人告訴毒眼,淘寶的機(jī)器人推薦機(jī)制更完善,這更有利于內(nèi)容生產(chǎn)者安心做好內(nèi)容。手機(jī)淘寶首屏,除了推薦阿里旗下APP外,全部內(nèi)容化了變化二:淘寶更加注重人以群分,千人千面的內(nèi)容得以真正落實(shí)。千人千面的內(nèi)容主要體現(xiàn)在兩個方面。一是更懂你屬于哪類人。和天貓的上述改版一樣,淘寶在公域中也會增加人群Card,你是哪一類人就會看到相對應(yīng)的人群Card。而過去淘寶的內(nèi)容板塊是僵化的,用類似于做雜志欄目的手法填充內(nèi)容。“好賣的內(nèi)容板塊是有限的,淘寶也有業(yè)績壓力,他們肯定會推成交量大的類目,那達(dá)人也會琢磨淘寶那邊的心思,少數(shù)人關(guān)注的產(chǎn)品就不做了?!狈N草孫臏表示。二是在內(nèi)容表現(xiàn)形式上,不會硬推圖文、直播、短視頻任何一種,而是你喜歡看哪種類型淘寶就推薦什么給你?!疤詫氃跍y試用戶對短視頻的反饋,鼓勵品牌商在店鋪、產(chǎn)品詳情頁放短視頻,首頁也會做一些短視頻推薦?!睋?jù)淘寶達(dá)人反饋,自淘寶表示要做短視頻后,一批淘寶達(dá)人開始做短視頻,因?yàn)橄啾葓D文和直播,短視頻是新的,能得到淘寶更多的流量支持?!坝械倪_(dá)人看中了商品,先自討腰包給商家做短視頻,看重的就是淘寶給短視頻的紅利。”變化三:微淘增加轉(zhuǎn)發(fā)功能,允許品牌做品牌號。孫臏告訴毒眼,淘寶還有幾個功能上可能的變化。一是過去品牌商只要做達(dá)人號,一旦查實(shí)就會被封,品牌無法直接觸達(dá)公域流量,后面天貓會允許品牌商做類似于達(dá)人品牌號,讓品牌商更好地運(yùn)營自己的粉絲。對此,有些淘寶達(dá)人并不看好品牌商自己做內(nèi)容推薦?!捌放粕套约鹤鰞?nèi)容推薦,肯定沒那么中立,只說自家產(chǎn)品好?!倍翘熵埰煜驴蛻舳恕柏埧汀备陌?。過去貓客首頁和淘寶一樣,是各種豆腐塊的資源位,現(xiàn)在改成直接賣精選產(chǎn)品。改版后的貓客首頁三是新建例如“小黑盒”這樣的精選貨品推薦欄。當(dāng)用戶打開淘寶時,可能會收到一個閃屏推薦,這個閃屏推薦在淘寶內(nèi)部被稱為“小黑盒”。“挑出的是精選中精選的商品?!彼氖沁B接商家與達(dá)人的中介平臺微任務(wù)和眾媒合并。孫臏透露,淘寶和天貓的內(nèi)容運(yùn)營開始出現(xiàn)上述變化,對商家和服務(wù)商來說都是利好的事情,讓二者的合作可以更順暢。按照孫臏的說法是:“過去做內(nèi)容比較苦,淘寶不同的位置對內(nèi)容有不同的要求;而且你費(fèi)心做好的內(nèi)容不一定被推薦,按照效果付費(fèi)服務(wù)商不肯干,按照制作費(fèi)付費(fèi)又不一定能保證效果?!币簿褪钦f,淘寶內(nèi)容機(jī)制改變之后,好內(nèi)容就能得到展現(xiàn),服務(wù)商也愿意按照GMV來計算傭金了。“按照制作收費(fèi),我像是廣告公司。但是如果按照效果收費(fèi),商家不用關(guān)心具體的執(zhí)行細(xì)節(jié),按照結(jié)果付費(fèi)就好了,這樣整個市場才可以真正做起來?!睂O臏預(yù)測,下半年真正懂內(nèi)容又懂運(yùn)營的服務(wù)商會發(fā)展速度更快。(圖片來源于原文配圖,僅用于傳遞信息,版權(quán)歸原作者所有)
一起惠2017-05-25 09:18:23433 次
日前,天貓AppIOS版與安卓版幾乎同時放出最新版V6.0.0版本。按照官方說法,新版本一改往常產(chǎn)品風(fēng)格,進(jìn)行了全面的調(diào)整。體驗(yàn)發(fā)現(xiàn),此次改版的三個關(guān)鍵點(diǎn)是:一、大幅刪減首頁場景卡片入口;二、移除“關(guān)注”底部導(dǎo)航入口,升級為“品牌+”;三、移除“天貓直播”首頁底部導(dǎo)航入口,并將其移入“品牌+”頻道。改版后的天貓AppIOS版與安卓版首頁以IOS版本為例,將此次天貓App的改版情況整理如下:一、首頁卡片區(qū)域重組。新版本中,天貓App首頁去除了充值中心、免費(fèi)試用、尤物、粉絲趴、百元優(yōu)惠券等首頁頂部導(dǎo)航菜單入口,僅保留會員積分(原積分樂園)、天貓超市、天貓國際、聚劃算等導(dǎo)航菜單;場景頻道方面,去除必?fù)?、潮流酷玩、品牌資訊、便捷生活、國際海淘、愛生活、品牌特賣、熱門行業(yè)、品牌旗艦、猜你喜歡等首頁各種場景卡片,取而代之的是一系列個性化推薦商品、節(jié)日主題活動等版塊,此外,新增了推薦精選店鋪版塊。天貓App改版前后首頁卡片對比二、新增“品牌”底部導(dǎo)航入口。新版本移除了“關(guān)注”及“天貓直播”底部導(dǎo)航欄目。新增“品牌”入口,并將品牌直播、煥新、粉絲趴等品牌欄目,搬到“品牌”頻道里。新增的“品牌”欄目圖示三、搜索欄優(yōu)化,但目前僅支持部分關(guān)鍵詞,如手機(jī)、筆記本、蘋果等。搜索欄優(yōu)化圖示整體來看,天貓App此次可謂是進(jìn)行了大幅度精簡。一方面,弱化了首頁中心化入口數(shù)量,“直播”歸入“品牌+”欄目,內(nèi)容場景推薦卡片數(shù)量也大幅減少。另一方面,在原有的商品推薦基礎(chǔ)上,重新梳理了以個性化推薦為主的品牌、官方主題等場景入口,且均以資訊內(nèi)容的方式呈現(xiàn)。對于商家而言,天貓App全面升級后,平臺將主要提供內(nèi)容營銷體系及規(guī)則建立,商家則需要利用達(dá)人生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,為商品和品牌找準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)識,并借助平臺對接到更加有限的推薦場景下,從而實(shí)現(xiàn)深度品牌營銷。而在這場“瘦身行動”中,最為扎眼天貓直播的“隱去”。從底部一級菜單到“品牌+”子板塊,天貓直播的自然流量勢必有所下滑,平臺似乎也在有意引導(dǎo)用戶從關(guān)注直播本身向關(guān)注內(nèi)容轉(zhuǎn)移。2016年3月,淘寶直播上線試運(yùn)營。同年5月和7月,淘寶直播與天貓直播分別正式上線。無論是平臺還是品牌商家,均在這方面投入了大量的資源與精力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,截至2016年12月份,淘寶平臺每天直播場次近5000場。而在雙12當(dāng)天,不僅直播觀看峰值超越了雙11,用戶觀看時長也有提升。2017年2月,淘寶直播和天貓直播宣布合并,兩塊業(yè)務(wù)完成打通。淘寶產(chǎn)品和消費(fèi)者平臺總監(jiān)聞仲透露,今年淘系直播做生活消費(fèi)類直播的定位不會變,但2017年會在內(nèi)容、流量、玩法三大方面進(jìn)行升級。對于此次合并,天貓內(nèi)容服務(wù)商種草CEO孫臏認(rèn)為,2016年淘寶客的“叫賣式”直播,在一線品牌身上在很難產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容。淘寶直播和天貓直播合并之后,在內(nèi)容質(zhì)量與轉(zhuǎn)化率上會更加平衡?!皬氖袌龇答亖砜?,現(xiàn)在很多品牌商把直播看做在線客服,用直播集中解答用戶問題、做產(chǎn)品測評,不會再像2016年底那樣大肆請明星做直播了?!睂O臏說道。事實(shí)上,基因與需求的差異,決定了天貓與淘寶直播玩法上的不同。區(qū)別于主打新奇與好玩的淘寶直播,天貓直播會更注重于品牌的曝光。這一點(diǎn),在阿里巴巴最新的財報中也有說明。根據(jù)阿里巴巴2017財年Q4數(shù)據(jù)顯示,核心電商業(yè)務(wù)的季度收入同比增長47%至315.7億元。但在這之中,天貓App與淘寶App卻體現(xiàn)出來了不同的價值。淘寶App主要輸出高度相關(guān)及互動的內(nèi)容,帶動了活躍用戶的強(qiáng)勁增長,天貓則圍繞品牌建立及提供相關(guān)服務(wù)來搭建平臺。而此次改版后,天貓App與淘寶App差異化體現(xiàn)的尤加明顯,重新梳理后的天貓APP品牌、商品、內(nèi)容三者的入口相對更加簡化,去中心化明顯,且主要強(qiáng)調(diào)通過算法來進(jìn)行個性化推薦并觸達(dá)消費(fèi)者。從長遠(yuǎn)的角度來看,隨著天貓對于直播推薦力度的下降,品牌商直播的需求量或許也將有所下降。而擺在品牌商面前的問題是,下一個內(nèi)容營銷的風(fēng)口又將在哪里呢?
一起惠2017-05-24 09:29:36398 次
12月22日消息,昨日,英國老牌百貨公司HouseofFraser(簡稱HOF)在中國的首家實(shí)體店正式開業(yè)——這便是位于南京新街口核心商圈的東方福來德。據(jù)了解,HouseofFraser誕生于蘇格蘭格拉斯哥市,到現(xiàn)在已有160多年的歷史,是一家擁有英王室嘉許和授權(quán)榮耀的老牌百貨公司。目前,其在全球擁有60多家門店,近18000名員工。2014年,中國三胞集團(tuán)旗下上市公司南京新百收購了其89%的股權(quán),成為控股股東。此后,HouseofFraser開始了拓展國內(nèi)市場的步伐。此次開出的東方福來德占地面積約為2.85萬平方米,總共有6層,包含了300余個品牌,國際品牌占97%(英國品牌占比34%)。其中,首批入駐的自有品牌共16個。據(jù)悉,不同于其他“二房東”型的百貨公司,HouseofFraser同時也是品牌運(yùn)營商,旗下?lián)碛薪?0個自有品牌,產(chǎn)品涵蓋男女服飾、配飾、家居等領(lǐng)域。此外,它還擁有一支買手團(tuán)隊(duì),依靠對市場和時尚高度的敏銳嗅覺,從全球搜羅潮品。2015年全年,其自有品牌及買手制業(yè)務(wù)為公司貢獻(xiàn)了近50%的銷售額。HouseofFraser中國CEO孔軍對外表示,借助南京新街口的龐大人流,東方福來德以自有品牌、買手品牌為基礎(chǔ),將與相鄰的另外兩大國際品牌——擁有256年歷史的英國玩具店Hamleys中國首家旗艦店、美國新奇特連鎖商店Brookstone打通,讓體驗(yàn)和場景銷售充分融合。與此同時,還有消息稱,除了南京之外,HouseofFraser后續(xù)還會進(jìn)駐徐州,并計劃未來在中國開設(shè)50家店。此外,據(jù)了解到,事實(shí)上,除了在中國線下市場有所行動之外,HouseofFraser在中國電商市場也悄然布局著。去年7月底,HouseofFraser正式登陸天貓國際,開出官方海外旗艦店,采用“海外直郵”方式向中國市場銷售英倫范兒的男裝、女裝、童裝、配飾、家居、箱包等品類的產(chǎn)品。不過,值得注意的是,根據(jù)公開資料HouseofFraser最近幾年過得似乎并不那么的順暢,比如在英國本土已經(jīng)連續(xù)5年虧損。而且,今年以來,其管理層也經(jīng)歷了一些動蕩。被南京新百收購之后,HouseofFraser已經(jīng)失去了兩位CEO、一位財務(wù)主管和一位客戶主管。上個月,其又公布了現(xiàn)任CEONigelOddy將于明年春天離職的消息。HouseofFraser在中國市場究竟能不能成功還遠(yuǎn)不到下結(jié)論的時候,但其英國“老鄉(xiāng)”馬莎百貨(Marks&Spencer)在中國黯然收場的前車之鑒不得不重視。把英國的“自有品牌+買手制”模式運(yùn)用到中國也需要本土化,而在全球零售業(yè)萎靡的大背景下,HouseofFraser還需要邁過很多道坎兒。
一起惠2016-12-23 09:59:06623 次
11月23日消息,樂視旗下控股酒類電商平臺網(wǎng)酒網(wǎng)近日面臨高層大換血,據(jù)網(wǎng)酒網(wǎng)知情人士爆料,原網(wǎng)酒網(wǎng)戰(zhàn)略管理部VP任健接任公司副總裁一職,并擔(dān)任戰(zhàn)略發(fā)展部負(fù)責(zé)人,同時任命谷曉武為財務(wù)總監(jiān),同時接替張智健擔(dān)任董事會秘書一職。從知情人士處記者了解到,網(wǎng)酒網(wǎng)原副總裁和財務(wù)總監(jiān)均已離職,根據(jù)公開資料顯示,從2013年截至到現(xiàn)在,網(wǎng)酒網(wǎng)副總裁一職先后進(jìn)行了兩次變動,自2013年11月份,趙凡從網(wǎng)酒網(wǎng)離職后,2014年初,由原來的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CMO郭鶴出任網(wǎng)酒網(wǎng)副總裁。目前,根據(jù)已有的信息,郭鶴和徐濤均擔(dān)任過副總裁一職,至于是否是其中一人離職尚不得知。在網(wǎng)酒網(wǎng)的內(nèi)部郵件中,網(wǎng)酒網(wǎng)同時對公司的架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,其中,原產(chǎn)研部、信息化部合并重組為技術(shù)部,內(nèi)容營銷部更名為廣告營銷部,并入到戰(zhàn)略發(fā)展部,而原美酒頻道更名為內(nèi)容運(yùn)營部并入到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營部。據(jù)匿名用戶爆料,樂視近日來的危機(jī)已經(jīng)波及到網(wǎng)酒網(wǎng),公司內(nèi)部正在進(jìn)行裁員,裁員幅度大概在30%,公司對外宣稱正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。進(jìn)入11月,樂視風(fēng)波不斷,自媒體曝出樂視欠款100多億元后,樂視的資金鏈問題將其推上風(fēng)口浪尖,同時媒體指出樂視旗下的網(wǎng)酒網(wǎng)還存在7500萬元的資金缺口。據(jù)悉,今年的9月7日,網(wǎng)酒網(wǎng)對外宣布正式掛牌新三板,成為樂視第二家獨(dú)立登陸資本市場的子公司。樂視控股及網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳分別持有網(wǎng)酒網(wǎng)50.46%、6.9%的股票。根據(jù)網(wǎng)酒網(wǎng)的招股書,2014年、2015年,網(wǎng)酒網(wǎng)連續(xù)虧損兩年,虧損額高達(dá)1.5億。其中,網(wǎng)酒網(wǎng)2014年度和2015年度營業(yè)收入分別為5411.68萬元和1.57億元,凈利潤分別虧損7601.31萬元和7386.18萬元,毛利率分別為26.70%和15.28%,而經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為負(fù)2580萬元和負(fù)2479.88萬元。網(wǎng)酒網(wǎng)近日公布的2016年上半年報告顯示,2016年上半年?duì)I業(yè)收入為1.52億元,較上年同期增長394.43%,歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-4311.30萬元,較上年同期-2658.64萬元,虧損增大。值得注意的是,2016年10月28日,網(wǎng)酒網(wǎng)發(fā)布股票發(fā)行認(rèn)購報告書,以12元/股的價格向自然人王華軍、國信證券(17.710,-0.28,-1.56%)、西部證券(25.000,-0.49,-1.92%)增發(fā)113.3萬股,募資1359.6萬元。網(wǎng)酒網(wǎng)對外宣稱此次募集資金的用途,是補(bǔ)充公司流動資金,拓展主營業(yè)務(wù)。更重要的是,網(wǎng)酒網(wǎng)開始向銀行申請貸款。9月30日,網(wǎng)酒網(wǎng)與中國光大銀行(4.040,0.06,1.51%)大連金州支行簽訂《流動資金貸款合同》,約定向銀行借款4000萬元用于補(bǔ)充流動資金,由董事長李銳做擔(dān)保。11月9日,網(wǎng)酒網(wǎng)向招商銀行(18.840,0.47,2.56%)北京分行申請1000萬元貸款,也同樣是補(bǔ)充公司流動資金,李銳作為擔(dān)保。網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂視生態(tài)體系中的消費(fèi)生態(tài)板塊,承載著樂視O2O落地的重要一環(huán),樂視控股集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO賈躍亭表示,生活消費(fèi)領(lǐng)域?qū)⑹菢芬曄乱粋€主戰(zhàn)場。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在全國范圍內(nèi),樂視已經(jīng)開始生活館103家,預(yù)計到2016年年底將完成200家精品樂視生活館的落地。截至到目前,樂視的生態(tài)合伙人達(dá)到1278個,商超門店進(jìn)駐5862家,進(jìn)駐LePar店1500家。網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳還曾透露,在此基礎(chǔ)上,網(wǎng)酒網(wǎng)將持續(xù)深化生態(tài)戰(zhàn)略,進(jìn)一步提出“全球品質(zhì)供應(yīng)鏈+自有優(yōu)質(zhì)品牌+跨界生態(tài)終端+多維互聯(lián)網(wǎng)平臺”四層完整的生態(tài)架構(gòu),加速其產(chǎn)業(yè)鏈縱向垂直打通及橫向跨界擴(kuò)張。但是就目前來看,陷入資金鏈困境的樂視控股及網(wǎng)酒網(wǎng)能不能度過當(dāng)前的危機(jī)還是未知數(shù),而據(jù)相關(guān)媒體報道,在網(wǎng)酒網(wǎng)掛牌新三板前引入機(jī)構(gòu)投資者時,賈躍亭及樂視控股曾與珠海融樂、天津諾德等機(jī)構(gòu)簽訂對賭協(xié)議。對賭內(nèi)容中,對網(wǎng)酒網(wǎng)目標(biāo)業(yè)績進(jìn)行承諾。根據(jù)報道,網(wǎng)酒網(wǎng)承諾2015年、2016年2017年的業(yè)績目標(biāo)為銷售收入分別不低于2.4億元、6億元和10億元。若最終無法完成承諾,則賈躍亭及樂視控股需要贖回投資方所持的公司股份。根據(jù)相關(guān)資料,贖回金額大約按照12%的年利率計算。
一起惠2016-11-24 09:28:16606 次
7月27日消息,今日,霍建華在美拍進(jìn)行首次直播,在線觀眾人數(shù)達(dá)81萬。據(jù)了解到,這也是霍建華的首次直播秀,直播主要是為了宣傳其代言的護(hù)膚品品牌SK-Ⅱ?!爸辈ネ?,跟年輕人接軌,是一個蠻新鮮的嘗試?!被艚ㄈA在直播現(xiàn)場說道。但有網(wǎng)友在微博反饋“太刻意了。一直打廣告,反而讓很多人都不會去消費(fèi),因?yàn)橹鞑]有一句問到粉絲的心聲”?!拔覀冎肋@是廣告直播,但是如果我華能多互動下,我想我們會買得更多。而不是這么僵硬的手法,主持人略尷尬”?!爸辈ヅc明星結(jié)合本是一種很好的營銷方式,但品牌在直播中要切中消費(fèi)者的痛點(diǎn)才能達(dá)到不俗的效果。最重要的是站在用戶的角度,用戶看了你這個直播會不會產(chǎn)生購買的想法,要怎么做才能讓用戶產(chǎn)生下單的想法,而不是不痛不癢地介紹產(chǎn)品,那不會讓我有購買的欲望。”另一位用戶點(diǎn)評。據(jù)了解到,“品牌+明星+直播”是近期較為火熱的一種直播方式,且大都獲得了不俗的成績。如歐萊雅通過直播明星們在走紅毯前的化妝梳理過程,插入介紹明星們使用的歐萊雅化妝品,同時在歐萊雅在官網(wǎng)和天貓店同步上線促銷活動后,交易量暴增。美寶蓮一場Angelababy2小時直播,最終在淘寶賣出10000支口紅新產(chǎn)品。據(jù)相關(guān)媒體報道,對品牌來說,直播意味著把傳統(tǒng)明星代言的曝光效果無限放大,帶來的是品牌和明星的雙重曝光。從營銷學(xué)上看,這其實(shí)是典型的事件營銷,借勢造勢相結(jié)合?!艾F(xiàn)在直播處于上升期,是流量很密集的一個時期,無論是明星還是品牌都可以有效地利用新興的技術(shù)和平臺,來進(jìn)行自我營銷?!庇袠I(yè)內(nèi)人士說道。
一起惠2016-07-28 09:01:53795 次
進(jìn)入比價頁面,在搜索框中輸入商品關(guān)鍵字。關(guān)鍵字建議使用“品牌+型號”組合的形式可以最大程度確保搜索結(jié)果正確,例如搜索“索尼RX100”(品牌與型號中留一個空格)。如果你在搜索中遇到了困難,可以試著調(diào)整輸入的詞匯,盡量保證搜索框中的詞匯接近商品型號或者正確用名。例如搜索“樂事薯片”比“樂事土豆片”更容易搜索到您要的結(jié)果。
一起惠2016-07-11 09:29:11792 次
4月21日消息,都市麗人CEO鄭耀南在“2016中國制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會”上講述了都市麗人從代工廠到品牌的轉(zhuǎn)型歷程,以及用兩年時間在電商領(lǐng)域做到類目前四的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)。一、代工廠階段,一臺縫紉機(jī)開始?xì)v程。但是代工廠行業(yè)利潤在不斷下降,從以前的30%逐漸下降為不到10%;二、2003年開始轉(zhuǎn)型,一開始是“零售+渠道”,利潤率不到5%,堅持了三年,覺得這條路是對的,平衡了自己的能力和市場環(huán)境,利潤率達(dá)到10%;三、2013年轉(zhuǎn)型“品牌+商品”,2014年在香港上市,2015年底突破100億元的零售,成為全球第六的內(nèi)衣公司。此外,鄭耀南還介紹了都市麗人的在多品牌、多品類、多渠道方面的主要策略:多品牌策略:目前都市麗人有女性、男性、兒童三大產(chǎn)品線;全品類布局:都市麗人開發(fā)了八大品類,包括內(nèi)衣、內(nèi)褲、睡衣、家居服、保暖服、打底褲、背心、襪子等,保證用戶不止能買自己的產(chǎn)品,還能為家人購買產(chǎn)品;多渠道擴(kuò)張;開展多元銷售渠道,持續(xù)擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉,都市麗人的線下店分為五種:商業(yè)超市店、交通樞紐店、校園店、社區(qū)店、商業(yè)街店。鄭耀南介紹稱,都市麗人從2014年開始在電商起步,到2015年底成為電商前四,預(yù)測今年年底進(jìn)入前三。他還透露,以前在電商領(lǐng)域排名前列的大多是線上品牌,而到2016年,線上排名前十的內(nèi)衣品牌中,有八個是線下品牌。據(jù)了解,本屆大會已于今日在東莞現(xiàn)代國際展覽中心舉辦。本次大會以“創(chuàng)造之都·革新之路”為主題,旨在推動?xùn)|莞本地資源、傳統(tǒng)企業(yè)與電商平臺、服務(wù)商對接,助力東莞制造業(yè)電子商務(wù)的深度轉(zhuǎn)型。包括eBay跨境貿(mào)易事業(yè)部香港和臺灣地區(qū)總經(jīng)理梁皚貝、亞馬遜中國華南區(qū)總經(jīng)理康平、環(huán)球易購第三方平臺負(fù)責(zé)人吳慶華、都市麗人CEO鄭耀南、華陽信通CEO黃新山、樂視商城戰(zhàn)略經(jīng)營總經(jīng)理賈光陽等在內(nèi)的電商高管都參與峰會并發(fā)表演講。
一起惠2016-04-22 08:58:56851 次
【一起惠訊】4月10日消息,一起惠了解到,全渠道零售商樂友孕嬰童今日宣布正式引進(jìn)荷蘭母嬰品牌Difrax(迪福),這意味著樂友海外直采的進(jìn)一步拓展。據(jù)悉,樂友將首批從Difrax全線產(chǎn)品中挑選熱銷單品,包括德國紅點(diǎn)設(shè)計大獎的S型防脹氣奶瓶,牙醫(yī)型分月齡安撫奶嘴,益齒冷凝牙膠(帶安撫巾)、防漏訓(xùn)練鴨嘴水杯等22款產(chǎn)品。樂友方面介紹稱,此次引進(jìn)的產(chǎn)品相比于海淘價格低20%。目前,Difrax產(chǎn)品已于4月1日在樂友全國400多家門店上線開賣,另外樂友網(wǎng)、樂友APP及樂友京東旗艦店也同時出售。近年來,海淘已逐漸成為媽媽們選擇母嬰產(chǎn)品所追捧方式,為應(yīng)對跨境購帶來的沖擊,樂友從2010年開始布局海外品牌,并采用“流通品牌直采直供+獨(dú)家引進(jìn)海外品牌+自主研發(fā)定制品牌”全渠道戰(zhàn)略。目前,樂友35%的產(chǎn)品為純進(jìn)口品牌,并與21個國家的品牌商達(dá)成直供合作。在國內(nèi),與之合作的供應(yīng)商超過530多家,遍布全球21個國家,截止2014年底,樂友門店達(dá)到400多家,網(wǎng)上注冊會員數(shù)量超過600萬。
一起惠2015-04-11 08:47:54812 次
曾陷入拖欠供應(yīng)商貨款風(fēng)波的凡客在新一年迎來利好消息。騰訊科技獨(dú)家獲悉,凡客CEO陳年(微博)在去年年會上透露,凡客已在春節(jié)前完成新一輪融資。知情人士稱,這輪融資規(guī)模超1億美元,包括淡馬錫、聯(lián)創(chuàng)策源、IDG、軟銀賽富在新一輪投資中均跟投,當(dāng)前資金已經(jīng)到賬。據(jù)一位凡客前員工透露,獲得新融資后,凡客做品牌決心會很堅定。凡客這一輪融資啟動由來已久,早在去年10月,即有來自投資人士方面的消息稱,凡客正在洽談新一輪融資,這也是凡客成立以來的第七輪融資。凡客前六輪分別為:聯(lián)創(chuàng)策源與IDG投資200萬美元、軟銀賽富1000萬美元、啟明創(chuàng)投與IDG等約3000萬美元、老虎基金約5000萬美元、聯(lián)創(chuàng)策源與IDG等1億元美元、淡馬錫與嘉里集團(tuán)等2.3億美元,總計約4.22億美元。知情人士指出,凡客過去兩年遭遇庫存、拖欠供應(yīng)商貨款風(fēng)波等困難,但投資方還是看好凡客方向。股東們一致認(rèn)為,凡客最大價值是品牌,關(guān)鍵是怎么樣去定位和經(jīng)營?!爸胺部椭饕亲吡?、走規(guī)模,忽略了品質(zhì),未來凡客對服裝品牌的追求會更高?!边^去一年凡客過得并不平靜,去年5月,凡客更試圖引進(jìn)第三方品牌,考慮做“品牌+唯品會”模式,9月,凡客則經(jīng)歷一波凡客旗下V+、特賣和凡客第三方三大部門整合和調(diào)整,準(zhǔn)備重回品牌路線。在凡客接二連三的動作中,凡客的定位開始不清晰,外界疑惑凡客到底是產(chǎn)品品牌還是渠道品牌。據(jù)知情人士透露,從去年6月開始,投資人明顯加大干預(yù)凡客的力度,在一連串的董事會會議上,凡客命運(yùn)、出路被反復(fù)審?qiáng)Z,最終雷軍(微博)觸動陳年,使陳年深受感觸,決定不再搖擺,凡客重回產(chǎn)品,重回品牌。陳年去年接受騰訊科技采訪時表示,6月份以來自己與雷軍接觸多次,前后長達(dá)60個小時,尤其在小米3發(fā)布前夕,雷軍很認(rèn)真地談了小米產(chǎn)品思路、品牌思路,雷軍對小米的做法、態(tài)度對自己刺激非常大,這對凡客后續(xù)系列劇烈調(diào)整有直接關(guān)系。凡客系列調(diào)整包括總部從市區(qū)搬遷到偏遠(yuǎn)的亦莊開發(fā)區(qū),且在一個月做出決定,凡客旗下V+、特賣和凡客第三方三大部門整合和調(diào)整,涉及數(shù)百員工和上千供應(yīng)商。這場搬遷和調(diào)整“優(yōu)化”掉20%凡客人員,人員流失與溝通不暢還引爆激烈的拖欠供應(yīng)商貨款風(fēng)波。凡客在向小米模式學(xué)習(xí)過程中,曾有19大品類的凡客最后確立T恤、襯衫、褲裝、帆布鞋、超輕薄羽絨服、POLO衫等有限的七八個品類。當(dāng)然,這也給凡客帶來陣痛,過去幾個月,凡客有大量人員流失,尤其是公關(guān)部基本已洗牌。
一起惠2014-02-10 18:11:00750 次
據(jù)了解,日前,凡客上線“李寧”限時特賣頻道,以超低價的形式幫助李寧清理庫存。對此,業(yè)界褒貶不一?;蛴姓J(rèn)為凡客在追逐上市的前提下,改作“唯品會”特賣模式;或有指出,凡客將從網(wǎng)絡(luò)品牌向平臺化過度,沖擊了傳統(tǒng)品牌的形象和定位。對此,許曉輝認(rèn)為,凡客從V+誕生開始,自有品牌和零售渠道的兩條腿走路模式已經(jīng)建立,只是近來越發(fā)清晰而已。在渠道形式的探索上,凡客可以視作線上版百麗。許曉輝舉例稱,百麗2012年銷售額達(dá)328億元,其中自有品牌占187億元,其余均是代理NIKE、Adidas等零售渠道獲取。雖然僅代表個人觀點(diǎn),但隨即遭到了業(yè)內(nèi)人士的指摘。分析人士指出,百麗代理銷售Nike、Adidas用的并非百麗母品牌,百麗線下代理的運(yùn)動品牌也不會開在百麗自己的品牌店里,自營和代理品牌都是分開經(jīng)營。這和凡客官網(wǎng)銷售李寧有本質(zhì)不同。“如果凡客定位于品牌,V+定位于渠道,這沒有問題。但如果在同一品牌下的“自有品牌+零售渠道”,模式是更清晰,還是更模糊?”某服裝電商從業(yè)者指出?!胺部筒皇悄7聝?yōu)衣庫起步嗎?優(yōu)衣庫店鋪里會賣NIKE么?自圓其說而已?!绷碛袠I(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,2012年凡客誠品全年銷售額達(dá)到65.4億,凡客誠品曾在去年第四季度宣布實(shí)現(xiàn)季度盈利。有傳聞稱,凡客今年將全力沖擊IPO。
2013-04-09 18:03:371189 次
全面收購庫巴,4億元投標(biāo)央視廣告,巨資打造覆蓋全國的物流基地,所有這一切,都在為國美電器在電商領(lǐng)域的高調(diào)出場做準(zhǔn)備。很快,12月3日,國美集團(tuán)正式宣布將整合旗下國美電器網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)兩大電商平臺,實(shí)現(xiàn)后臺統(tǒng)一管理和資源共享。整合后,國美電器網(wǎng)上商城將正式更名為“國美在線”。按照國美方面的說法,“‘國美在線’將借助線下沉淀多年的品牌優(yōu)勢,充分融合線上線下的優(yōu)勢資源,擴(kuò)大線上品牌影響力,最大限度地滿足客戶需求,全面推進(jìn)國美電子商務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。”對于國美的電子商務(wù)戰(zhàn)略,國美總裁王俊洲表示:“2015年國美要做到電商規(guī)模超千億,成為國內(nèi)盈利能力最強(qiáng)的電商?!比欢刂?012年9月底,國美電商總銷售僅為31億元,雖然同比增長達(dá)160%,但由于基數(shù)低,千億計劃仍然高遠(yuǎn)。人們需要弄清楚的是,在王俊洲信心滿滿的背后,千億目標(biāo)到底需要怎樣的戰(zhàn)略支撐?“整合”而非“合并”對于媒體廣為報道的國美電器網(wǎng)上商城與庫巴網(wǎng)的合并消息,來自國美在線宣傳人員告訴《中國經(jīng)營報》記者:“我們是整合而非合并,整合只是資源的優(yōu)化分配,而合并則意味著合二為一?!钡拇_,12月5日,國美在線網(wǎng)站發(fā)布公告《國美整合兩大電商平臺正式更名“國美在線”》,其中提到:“國美電器網(wǎng)上商城將正式更名為‘國美在線’,同時,庫巴將依托國美在線強(qiáng)大的后臺能力,以獨(dú)立品牌、獨(dú)立網(wǎng)站、獨(dú)立運(yùn)營的模式專注于綜合類電商平臺的發(fā)展?!憋@然,區(qū)別于輿論一開始所理解的國美網(wǎng)上商城與庫巴網(wǎng)合二為一的“國美在線”,庫巴仍然是一個獨(dú)立的實(shí)體,盡管從消費(fèi)者角度來看,無論是在原有的網(wǎng)上商城購物還是到庫巴購物都將實(shí)現(xiàn)“國美在線”的統(tǒng)一模式,但在內(nèi)部運(yùn)營和管理上,國美仍然是兩個電商平臺在運(yùn)作。國美在線CEO韓德鵬表示:“最快2013年1月,我們就能夠?qū)崿F(xiàn)兩個網(wǎng)站使用一個會員賬號登錄,會員在國美在線可以搜索到庫巴網(wǎng)上的商品,兩個網(wǎng)站上的商品可添加到一個購物車中進(jìn)行便捷支付?!辈贿^,來自國美內(nèi)部的人士告訴記者:“兩者的整合更重要的意義在于對外的整合宣傳方面,在此之前,國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng)的營銷費(fèi)用總是雙份的,在銷售額有限的背景下成本居高不下,兩者整合有助于降低營銷成本以及相應(yīng)的管理成本,而2012年國美擲4億元投標(biāo)央視廣告,也是在主打國美在線?!薄巴瑫r,對于國美網(wǎng)上商城和庫巴網(wǎng),盡管在商品品類上有一定的互補(bǔ)性,但消費(fèi)者認(rèn)知并不清晰,感覺總像一個矛盾的雙品牌,兩者整合后有助于形成消費(fèi)者的統(tǒng)一認(rèn)知,強(qiáng)化國美電商在消費(fèi)者心目中的地位?!睅彀途W(wǎng)副總裁彭亮也告訴記者:“國美網(wǎng)上商城與庫巴網(wǎng)兩者是業(yè)務(wù)整合,并未合并。整合后的國美在線更注重商品經(jīng)營和客戶經(jīng)營,庫巴網(wǎng)則更專注于平臺經(jīng)營。我們將使兩大平臺在內(nèi)部共享的基礎(chǔ)上‘求同存異’,以建立更先進(jìn)的電子商務(wù)經(jīng)營模式,降低成本,提升效益?!迸砹镣瑫r表示:“在整合后,兩個網(wǎng)站的同質(zhì)同價比的商品將少數(shù)存在,庫巴將以平臺的形式拓展和繁榮線上綜合品類。”韓德鵬也表示:“國美還將陸續(xù)建立統(tǒng)一的技術(shù)平臺,使人才、系統(tǒng)等資源高效互動,進(jìn)一步提升公司對電商平臺的經(jīng)營管理能力,實(shí)現(xiàn)資源投入產(chǎn)出效率最大化。”雙品牌掣肘國美電商整合策略一出,業(yè)界更多地表示認(rèn)同,業(yè)內(nèi)人士表示:“國美在線將是國美未來電商重心,國美有意將庫巴打造成天貓式采購式平臺,同時有利于降低成本。零售業(yè)起家的國美每年采購龐大商品,未來將采用自主銷售的封閉性經(jīng)營,使得線上線下發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢,強(qiáng)化核心競爭力?!憋@然,這與國美2012年以來強(qiáng)調(diào)的“多渠道發(fā)展策略”高度一致,在多渠道發(fā)展策略之下,國美多次強(qiáng)調(diào)線上線下的資源共享,在電商的血拼中,國美也多次指出利用強(qiáng)大的線下積淀資源來支持電商業(yè)務(wù),而電商整合將使這種資源支持的效果實(shí)現(xiàn)最大化。對于國美的線下資源,庫巴網(wǎng)副總裁彭亮表示:“以供應(yīng)鏈為例,國美每年超千億的采購規(guī)模足夠保證大部分商品保持絕對價格優(yōu)勢,即使在正常銷售情況下,也能保證大部分家電商品低于市場價格,并且貨源充足穩(wěn)定,這有賴于國美強(qiáng)大的物流支撐能力。”目前,國美在全國200多個重點(diǎn)城市設(shè)有大型倉儲基地,全國一二三線城市大家電商品基本全部實(shí)現(xiàn)本地化物流配送,這讓正處于物流建設(shè)期的純電商企業(yè)難以逾越。事實(shí)上,區(qū)別于現(xiàn)有電商的物流優(yōu)勢是國美一向以來特別強(qiáng)調(diào)的,王俊洲在接受本報記者采訪時曾經(jīng)表示:“國美多年來積累的土地資源,可以最大化降低倉儲成本?!辈粌H如此,國美控股總裁黃秀虹在接受本報記者采訪時也強(qiáng)調(diào):“國美正在打造一個更強(qiáng)大的物流基地,通過該基地,不但可以讓國美的電商從中受益,包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商都可以使用這一物流系統(tǒng)并進(jìn)而幫助他們降低成本,這將是國美對自身競爭力的進(jìn)一步強(qiáng)化?!币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士則指出:“國美在電商領(lǐng)域需要快速起跑,現(xiàn)有的雙品牌形成的掣肘就必須予以解決,國美要出售庫巴,不可避免地要增加新的競爭對手或強(qiáng)化已有的競爭對手,一起不成功的收購也會給國美商譽(yù)帶來嚴(yán)重?fù)p害,國美通過整合策略進(jìn)行過渡,一方面,庫巴平臺模式一旦成功,國美電商將會如虎添翼,至少有助于降低其銷售成本,并實(shí)現(xiàn)物流系統(tǒng)的最大化收益,而一旦不能快速盈利,或?qū)⒌鍪袌?,也不會造成太大的?fù)面影響?!碧魬?zhàn)千億電商計劃國美三季度財報顯示,國美前三季度虧損6.87億元,截至2012年9月底,國美電商總銷售為31億元,同比增長160%;同期蘇寧線上業(yè)務(wù)(易購)銷售收入達(dá)95.56億元(含稅),同比增速超100%。與此同時,國內(nèi)網(wǎng)購需求超過萬億,淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等都在搶占電子商務(wù)的重要位置,很多都已形成穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ),如何最大化吸引網(wǎng)上消費(fèi)者,成為國美下一步戰(zhàn)略中必須要考慮的內(nèi)容。王俊洲透露希望二者的有機(jī)整合,為國美集團(tuán)的電商戰(zhàn)略帶來快速發(fā)展,能夠到2015年時做到電商規(guī)模超千億,成為國內(nèi)盈利能力最強(qiáng)的電商。這個目標(biāo)對國美來說并不難。彭亮則表示:“整合后的國美電商正形成‘雙品牌+雙模式’的‘國美電商模式’。具體來說,國美在線將打造更強(qiáng)的供應(yīng)鏈,包括家電、3C、百貨等,定位于更加面向B2C業(yè)務(wù)的跨品類綜合性電商購物網(wǎng)站。而庫巴將專注于平臺發(fā)展,今后將無限擴(kuò)展SKU,打造繁榮的B2B2C平臺?!辈贿^,對千億電商計劃來說,這仍然僅是一個起點(diǎn),未來國美將啟動哪些連續(xù)性的電商戰(zhàn)略,仍然是一個值得關(guān)注的焦點(diǎn)。
2012-12-09 15:54:401703 次