關于出口B2B電商最早一批探索者大龍網(wǎng)的新動向，業(yè)內一度發(fā)出眾多猜想。當外界以為大龍網(wǎng)的B2B業(yè)務或已被迫轉型時，大龍網(wǎng)創(chuàng)始人馮劍峰則嚴正表示，“大龍網(wǎng)沒有轉型，也依然領先”。馮劍峰把目前大龍網(wǎng)正在做的業(yè)務歸結為S2b2C模式，簡單來說，即直接鏈接國內供應鏈源頭與海外小b企業(yè)。而這一模式能否行得通還有待時間的檢驗。但用馮劍峰的話說，大龍網(wǎng)是自己所堅持道路上的先行者。S2b2C——傳統(tǒng)B2B的破局之法跨境電商行業(yè)最容易被理解的是B2C模式，而深耕于B2B行業(yè)的卻寥寥無幾。最早與大龍網(wǎng)一起發(fā)展起來的B2B同行是阿里巴巴，當時還用的是黃頁模式，后來才出現(xiàn)一批如環(huán)球資源等企業(yè)，學習阿里模式，做B2B業(yè)務。但縱觀B2B行業(yè)多年發(fā)展歷程，并未出現(xiàn)過多突破性進展，所以馮劍峰想探尋一條有別于傳統(tǒng)B2B的模式出來。而這時，曾鳴和衛(wèi)哲提出的關于B2B和S2b2C的理念就與其不謀而合?！皞鹘y(tǒng)的分銷體系是從源頭工廠到大市場、進口商、國外一級批發(fā)市場、二級批發(fā)商，再到國外小b商家的一整條鏈路?，F(xiàn)在我們的模式，是從國內源頭工廠直接對接到國外小b商家，中間減少了四級的分銷過程。”這是大龍網(wǎng)的S2b2C。關于S2b2C的概念，曾鳴的理念是，整合前端供應鏈的大S，賦能小b，再一起服務C端用戶。換言之，放到跨境行業(yè)的S2b2C，就相當于中國的供應鏈和國外的中小b商家通過互聯(lián)網(wǎng)的一套服務體系直接打通。其中，下游銷售要對上游數(shù)據(jù)透明，給上游提供銷售支撐，而上游的生產則要為下游提供供應鏈的支持。在馮劍峰看來，衛(wèi)哲關于B2B的觀點，更加接地氣。即獲取小b的方式直接通過線上行不通，一定要用“地推”的方式。其分為三種模式：手動式、半自動式，以及全自動。馮劍峰也表示，通過這三種模式跟客戶建立的聯(lián)系并不是一蹴而就的，因為小b客戶缺的不是信息溝通，其重視的是服務體系、信任體系和銷售網(wǎng)絡?！按簖埦W(wǎng)是衛(wèi)哲和曾鳴理論的踐行者，目前在身體力行地做著二人理論所描述的前景和道路。”馮劍峰說道，其把自己當前的方法，比作美團做地推的模式。馮劍峰告訴一起惠，S2b2C的模式大龍網(wǎng)已經(jīng)做了兩年多，在兩年之前其專注的B2B業(yè)務，現(xiàn)在也同步在做，如今每年純利潤能達到千萬以上。比如龍工廠業(yè)務，即建立中國中小企業(yè)的落地，幫中小企業(yè)進行招商，這已是大龍網(wǎng)一個較為成熟的產品線。目前，大龍網(wǎng)在其S2b2C模式的踐行地——印尼，主攻的是箱包、電子產品、服裝配飾以及廚房小家電品類，且一個品類每月流水能達到以百萬美金起步的體量。而這個模式在印尼也已經(jīng)運行到暢通的階段，在今年下半年，大龍網(wǎng)計劃將會往菲律賓以及越南等市場進行模式復制。但事實上，S2b2C模式比傳統(tǒng)B2B或B2C模式更為復雜，其重點是S對小b的賦能，很容易出現(xiàn)前端供應鏈能力不足，提供的服務出現(xiàn)破碎、割裂、不匹配等等的狀況。這就要求B2B企業(yè)有著很強的某種供應鏈整合能力，所以，S2b2C模式做起來并不容易。曾鳴也曾稱，S2b2C是一條復雜鏈路的產業(yè)，真正實施起來比較困難，可能要分段實現(xiàn)，且真正能做到的企業(yè)也寥寥無幾。下沉市場建立信用和銷售體系是關鍵中國有2300多個城鎮(zhèn)縣和地區(qū)，擁有完備的產業(yè)鏈和產業(yè)帶，以致于中國的電商很容易就可以進入到海外市場，做跨境電商。但想要真正殺到中國的產業(yè)帶內部，鏈接國內外，并取得當?shù)厥袌龅男湃?，并不容易。目前，大龍網(wǎng)計劃在印尼九個一線城市建立服務中心，現(xiàn)已建成三個。該中心兼具樣品展示以及臨時中轉倉等功能，且每個中心都配有銷售和服務團隊，大龍網(wǎng)希望通過這九個基地覆蓋印尼400個城市的3億人口?！暗艂€服務中心只是起到在一線城市建立信用背書的作用，大龍網(wǎng)的真正目標用戶是下沉到二三線縣城的群體?！瘪T劍峰說道。這九個服務基地下共設有五百至一千個站點，每個站點下對應著約有幾十至幾百個小b商家，且每個站點都有一位數(shù)字經(jīng)銷商。馮劍峰告訴一起惠，這些數(shù)字經(jīng)銷商可稱之為代理人，或線下站長，都是本地人，主要作用是幫助大龍網(wǎng)建立銷售和推廣體系，以降低自建的成本。他也表示，對于B端群體，其所需最基礎的東西就是產品，但即使B2B企業(yè)建立了海外倉或者樣品展示中心，都不一定能幫小b將產品賣掉。小b商家最需要的還是回歸傳統(tǒng)，這就需要建立針對小b的銷售服務體系和信用體系。“但小b群體最初并不是完全從線上獲得的，而是用facetoface的地推銷售方式?！贝送?，在做銷售體系之前，還必須要通過兩個硬指標：即不僅要精準感知和定位目標用戶畫像，同時還要建立一套定價體系，即小b和終端市場分別的定價?！皩τ谛群體，要首先替他想到，他也要賺錢。”馮劍峰說道。建立銷售體系是最艱難的門檻。馮劍峰認為，這是基于一切的基礎。不同于C端消費者的沖動型消費，敏感于產品品相和價格，小b群體的特征是對于產品服務和信任敏感，只有建立了這個基礎，才能談后續(xù)的商業(yè)操作。為此，大龍網(wǎng)去了很多國家，在做S2b2C模式的一兩年時間里，馮劍峰帶領大部分核心業(yè)務團隊到海外，國內只留了研發(fā)和運營團隊。“在經(jīng)歷了各種嘗試后，大龍網(wǎng)終于總結出了如何以低成本方式建立地推團隊與銷售體系的方式?！苯衲?，大龍網(wǎng)還會大規(guī)模將銷售團隊遷移至海外，建立海外地推銷售體系。手動、半自動、全自動——地推的三把槍但為什么S2b階段一定要使用地推銷售體系呢？衛(wèi)哲曾在其文章中提到，B2b模式的特點是多人使用、多人決策。比如，小b企業(yè)要進貨，但B2b企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)很難找到要進貨的keyperson，如果要找到這些人，只能靠地推。馮劍峰則認為，縱觀阿里1688的成長軌跡，其最初也是采用這樣的策略，讓銷售鐵軍大舉向市場推廣，拜訪工廠等。所以，大龍網(wǎng)當前的地推策略與阿里當時的思路一致?！安煌c就在于，我們是跨境進行地推，把阿里當時的模式復制了一遍?！彼€稱，美團最初建立品牌和服務體系時，也并不是像外界所想象的，只靠打廣告就能吸引商家，而是靠銷售和地推團隊，通過面對面對接小b，來傳播其銷售和服務的概念?！皬奈覍嵺`了這么多年的今天的角度來看，這一關必不可少。做面向小b群體的生意，絕不是單純的做個網(wǎng)站，小b們就能乖乖的自動上門注冊。”大龍網(wǎng)正在海外建立的面向小b的地推銷售體系模式，恰好對應了衛(wèi)哲的“三動”理論。手動模式，即首先跟小b建立銷售和信任關系。這個過程與美團最初通過地推建立小b群體信任體系的方式相同，即面對面向國外小b客戶推廣自己的軟件和模式。另外，大龍網(wǎng)也會不定期舉行與國外小b商家的見面會，各個站點的站長也要通過產品與國外小b商家建立銷售互動與信任關系。半自動模式，即在建立銷售信任基礎后，站長用一定的信息化溝通工具與小b商家建立溝通。為此，大龍網(wǎng)打通了印尼版微信whatsapp和大龍網(wǎng)銷售軟件之間的接口，各站長可以通過聊天軟件向國外小b商家推薦產品。商家們點擊所分享的鏈接后，便可跳轉到大龍網(wǎng)APP的銷售界面上“進貨”。全自動模式，即在前兩種模式的沉淀下，大龍網(wǎng)已與給小b建立了信任合作關系，可邀請小b注冊平臺賬號，之后，小b商家就可以在線自助進行采購。此外，在國內端，大龍網(wǎng)將源頭工廠端下沉到了縣級區(qū)，比如江蘇沛縣、安徽池州、四川青白江等地，并在這些地區(qū)建立了17個工廠集貨區(qū)，進行生產和集貨。馮劍峰說道，海外新興國家市場的互聯(lián)網(wǎng)和電商意識，并不像中國那么超前，必須要經(jīng)過上述三個階段。在這個過程中，大龍網(wǎng)所承擔的角色就是技術賦能和供應鏈賦能。值得注意的是，大龍網(wǎng)在國外端的APP同時向小b和商家開放。但不同的是，小b用戶可享受會員價格，比傳統(tǒng)進貨渠道便宜30%左右，而普通C端消費者則是一般的零售價格。不看好跨境B2C？要做渠道下沉的服務網(wǎng)如今，印尼電子商務以每年百分之四十幾的增速在高速發(fā)展，伴隨著的是大公司拼命燒錢獲取C端流量的現(xiàn)狀。當流量獲取后，對于印尼企業(yè)來說，最迫切需求的就是貨源。所以，大龍網(wǎng)堅持瞄準的就是這個需要貨源的小b群體。同時，馮劍峰也表示，他并不看好如今跨境B2C的發(fā)展模式，認為其早期的發(fā)展只是“奶油蛋糕上浮出的小油花”，只是短期獲益?！霸诳缇畴娚贪l(fā)展到一定程度后，印尼一定會有自己的電子商務生態(tài)體系，到時候消費者就不一定會非到中國的平臺上買東西?！薄拔也荒芡鹿ィ鹿サ脑?，大龍網(wǎng)的競爭對象就變成了阿里巴巴等幾大巨頭公司，他們是靠流量和物流補貼來做的，要先燒錢才能有所回報?！瘪T劍峰表示，印尼小b群體的客單價要高于C端消費者50倍甚至100倍，且小b群體購買的回頭率及毛利率都很高?！傲硗猓珻端群體的服務成本高、獲取流量困難，且相比于印尼本地淘寶，大龍網(wǎng)不具備優(yōu)勢，如果要做，這就是另一個燒錢的市場。所以，大龍網(wǎng)不會碰C端群體”。但是，印尼的小b端會向大龍網(wǎng)開放C端銷售數(shù)據(jù)，且大龍網(wǎng)會與小b端一起協(xié)同向C端提供供應鏈支持。這也正是曾鳴理論中提到的，S2b2C模式最大的創(chuàng)新，是S和小b共同服務C，同時，B2B企業(yè)要構建供應商、商家與消費者的協(xié)同網(wǎng)。“大龍網(wǎng)也是在踩過各種坑，嘗試過海外倉、海外展等各種方法后，才確定了要堅持走當前的這條路?！瘪T劍峰稱，如果要將其當前的模式運用到其他市場，可以聚焦四個地區(qū)：東南亞、中東歐、中東和非洲等一帶一路新興經(jīng)濟市場?！八鼈兊幕A設施、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務都處在中國十幾年前的發(fā)展階段，模式容易復制?！倍诿鎸Υ簖埦W(wǎng)如今所處的行業(yè)地位，以及其所踐行的道路是否真的行得通的問題時，馮劍峰不愿做過多評價。他表示，創(chuàng)業(yè)就要忍得住寂寞，真真正正做自己的渠道?！皣乙恢碧栒僦С值木褪亲屩袣W企業(yè)自建渠道，讓全球的中小企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)，這個口號喊了很多年，但卻很少有企業(yè)像大龍網(wǎng)一樣硬著骨頭向前沖的?！贝簖埦W(wǎng)未來的愿景就是要將目前正在做的模式復制到更多國家，并且在每個國家都建立自己的服務基地，做一個渠道下沉的服務大網(wǎng)。再進階一步后，要布局的就是品牌化道路。

“到2017年，將推動500家企業(yè)開展跨境電子商務業(yè)務。”威海市商務局官員9日對記者稱，該市正大力發(fā)展跨境電商，鼓勵企業(yè)“走出去”。位于山東半島最東端的威海市是距離韓國最近的中國城市，該市利用其在中韓貿易中的區(qū)位優(yōu)勢、港口優(yōu)勢，以中韓自貿區(qū)地方經(jīng)濟合作示范區(qū)建設為契機，積極發(fā)展跨境電商。自去年3月該市開通跨境電商業(yè)務至今年10月，威海海關共驗放跨境電商出口清單60萬票，貨值6814萬美元。威海海關工作人員稱，威?？缇畴娮由虅諛I(yè)務開通后，不僅威海本地電商企業(yè)業(yè)務量不斷增長，還吸引了許多中國其它城市的電商企業(yè)取道威海向海外出口商品。時下，威海市鼓勵跨境電商企業(yè)通過租用或自建等方式，到海外建立跨境電子商務公共倉，并支持跨境電商零售出口企業(yè)加強與境外企業(yè)合作，通過體驗店和配送網(wǎng)店等模式融入境外零售體系。目前，該市企業(yè)已在韓國、日本、美國等國家建立了數(shù)十處海外公共倉。在與阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)等跨境電商龍頭企業(yè)合作的同時，威海還鼓勵發(fā)展本土跨境電商平臺，引導企業(yè)結合自身優(yōu)勢，建設了“外貓九九”、“懶貓購”、“威韓購”等跨境電商綜合服務平臺。日前，山東省政府正式批復設立(威海)跨境電子商務綜合試驗區(qū)，威海市將在跨境電子商務交易、支付、物流、通關、結匯等環(huán)節(jié)的技術標準、業(yè)務流程、監(jiān)管模式和信息化建設等方面先行先試，建設跨境電子商務完整的產業(yè)鏈。12月8日，中國物流企業(yè)順豐投資建設的威海電商產業(yè)園項目落戶該市，該產業(yè)園將發(fā)展韓國快消品集散分撥、國際海運快件轉運等業(yè)務，建成后將提供全方位的快遞物流、智能云倉、商貿金融、電商運營等服務。威海是中國沿海開放城市，2015年成為中韓自貿區(qū)地方經(jīng)濟合作示范區(qū)。

6月21日消息，據(jù)獲悉，新疆烏魯木齊下屬石河子海關近日在克拉瑪依市錦泰國際物流園內啟動了“電子商務通關服務平臺”，實現(xiàn)了與大龍網(wǎng)的數(shù)據(jù)對接，用“清單核放、匯總申報”的通關模式，成功辦理了新疆第一單跨境電商出口業(yè)務。據(jù)悉，這單貨物由服裝和箱包類商品組成，貨值約兩萬美元，出口目的地國為哈薩克斯坦。貨物中除了產自東部沿海地區(qū)外，還有部分是新疆本地服裝企業(yè)所生產。為了使克拉瑪依的跨境電商項目在短時間內成功上線運行，烏魯木齊海關成立由監(jiān)管、風險、技術、數(shù)據(jù)分中心和杭州技術專家組成的小組，赴內地進行了調研，并與新疆企業(yè)共同對跨境電商通關管理平臺和服務平臺進行聯(lián)合測試，確保系統(tǒng)運行正常。烏魯木齊海關副關長艾爾肯·吾買爾表示，烏魯木齊海關將持續(xù)關注新疆跨境電商發(fā)展，主動服務企業(yè)，提高通關效率，降低物流成本，并吸引更多內地企業(yè)來新疆發(fā)展。海關還將與地方政府、出入境檢驗檢疫局深入合作，為跨境電商暢通運行做好監(jiān)管工作。據(jù)了解，除跨境出口電商外，進口電商也在新疆初露鋒芒。今年5月下旬，來自英國的一批跨境直購商品運抵霍爾果斯中哈國際合作中心的跨境電商境外倉，并完成跨境直購的首單測試。有分析人士認為，新疆跨境電商的機會不僅是發(fā)展或引進一批開展跨境電子商務交易的龍頭企業(yè)，更大的機會在于培育一個欣欣向榮的跨境電商服務產業(yè)，即能夠在跨境交易、國際物流、便捷通關、人才培訓等方面產生一批有影響力的、有規(guī)模的電商服務企業(yè)，形成與新疆在“絲綢之路經(jīng)濟帶”建設中重要地位相匹配的服務支撐能力。

3月23日消息，日前，跨境電商企業(yè)大龍網(wǎng)宣布，其協(xié)同合作伙伴網(wǎng)貿會聯(lián)手打造的跨境電商新模式——網(wǎng)貿館，今年將在全球5館連開，包括波蘭華沙館、阿聯(lián)酋迪拜館、俄羅斯莫斯科館、越南胡志明館、加拿大多倫多館，可覆蓋中東歐、北美、中東和東南亞地區(qū)。據(jù)介紹，大龍網(wǎng)于2014年在東莞打造了首個網(wǎng)貿館，并開始探索海外倉2.0，2015年創(chuàng)辦了重慶網(wǎng)貿會跨境電商有限公司，并促成了大龍網(wǎng)和網(wǎng)貿會的全面協(xié)同，開始在莫斯科打造“前展后倉”模式的網(wǎng)貿館。大龍網(wǎng)創(chuàng)始人CEO馮劍峰指出，相比于海外倉1.0只具備代收和發(fā)運兩大傳統(tǒng)倉庫功能，網(wǎng)貿館這種海外倉2.0可為中國出口企業(yè)提供“兩信一保”的整合式解決方案，不僅解決跨境交易信任問題，還可提供集物流、資金流等于一體的信息，以及代收貨款、拆包拼裝、保稅、第三方物流整合等服務。據(jù)網(wǎng)貿會相關負責人介紹，今年將開設的5座網(wǎng)貿館所在國家市場對于中國制造需求旺盛，其中，越南對華進口貨物僅在2014年就高達437億美元，加拿大進口也達300億美元規(guī)模。“電子產品，機械設備，家居產品深受這些海外市場青睞。”“這批網(wǎng)貿館所在國家均處于‘一帶一路’沿線，是全球網(wǎng)貿會‘一帶一路，百城百聯(lián)’戰(zhàn)略布局的開年力作。”馮劍峰表示，該戰(zhàn)略是用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿”的思維整合碎片化訂單，通過在“一帶一路”沿線國家建設100余家網(wǎng)貿館，幫助國內產業(yè)帶與海外需求市場進行對接。其透露，除了上述五個國家外，網(wǎng)貿館還將路西進駐巴基斯坦、印度、韓國、巴西、德國等國家，進一步擴大版圖。

跨境貿易整體解決方案，就是通過互聯(lián)網(wǎng)技術手段，建設跨境電商通關、公共服務、綜合服務以及在線交易四個平臺和一個公共監(jiān)管倉，即“4+1”體系，為產業(yè)帶城市和區(qū)域提供跨境電子商務貿易基礎服務平臺，創(chuàng)造跨境電子商務基礎生態(tài)服務圈，鋪設跨境貿易高速通道，為地方的外貿轉型升級提供的整體解決方案?？缇畴娮由虅照w解決方案總體業(yè)務架構分為兩大部分：平臺布局和商貿布局。平臺布局即通過建設跨境電商通關服務平臺、跨境電商公共服務平臺、跨境電商綜合服務平臺、跨境電商在線交易平臺以及跨境電商公共監(jiān)管倉，為地方政府打造跨境電子商務基礎生態(tài)服務圈，鋪設境貿易高速通道，為外貿轉型升級建立扎實的基礎平臺。而商貿布局即通過建設跨境電子商務進出口商業(yè)市場平臺，并與物流、金融、零售等商業(yè)服務公司合作，公同打造跨境電子商務商流，信息流，物流，資金流的全流程通道，全面促進各地外貿全面轉型升級，提供跨境貿易的持續(xù)增量發(fā)展。新的市場環(huán)境下，中國的企業(yè)在進出口貿易市場面都面臨諸多瓶頸，企業(yè)需要的是一條龍的服務。最先提出跨境貿易整體解決方案概念的是大龍網(wǎng)總裁馮劍峰先生，有多年電子商務經(jīng)驗的馮劍峰帶領他的團隊研發(fā)出一套完整的跨境電商整體解決方案，通過整合電子商務的諸多環(huán)節(jié)，為企業(yè)進軍海外市場掃除障礙，拿回定價權。通關平臺當前外貿訂單碎片化趨勢明顯，小包裹、小訂單急劇增多。政策空缺無監(jiān)管實施，該平臺是為跨境電商貿易提供通關管理服務的信息化系統(tǒng)平臺。為跨境電商企業(yè)提供數(shù)據(jù)申報，數(shù)據(jù)匯總，數(shù)據(jù)控制管理，物流和通關狀態(tài)查詢等一體化服務。服務對象主要是傳統(tǒng)中小型外貿企業(yè)、跨境進出口電商企業(yè)。其中監(jiān)管部門為海關總署、地方海關。公共服務平臺依托電子口岸建設的政府公益性質服務平臺，實現(xiàn)無紙化報關、報檢、退稅、結匯的一站式電子政務服務平臺。該平臺對接各政府部門監(jiān)管統(tǒng)計系統(tǒng)的公共信息平臺。服務傳統(tǒng)中小型外貿企業(yè)、跨境進出口電商企業(yè)。監(jiān)管部門為，國檢局、國稅局、外管局、外經(jīng)貿委、商委、經(jīng)信委等政府部門。是溝通政府職能部門、對接海關通關服務平臺，是政府職能部門面向外貿企業(yè)的服務窗口。綜合服務平臺為中小外貿企業(yè)、電商賣家等提供包含代理通關服務，代理結匯退稅服務以及物流、供應鏈金融等增值服務的一站式外貿綜合服務平臺。囊括了金融、通關、物流、退稅、外匯等市場化服務的綜合代理平臺。服務對象是傳統(tǒng)中小型外貿企業(yè)，中小型跨境電商企業(yè)，跨境電商平臺賣家。為中小型外貿企業(yè)和個人賣家提供一站式服務，屬于新興的市場化運作的代理服務行業(yè)?？缇畴娚探灰灼脚_該平臺是一個陽光化的跨境電子商務在線交易網(wǎng)站。為企業(yè)提供數(shù)據(jù)電子化，交易線上化，通關陽光化等服務?？缇迟Q易電子商務進出境貨物、物品，實現(xiàn)交易支付、配送并經(jīng)海關認可且與海關聯(lián)網(wǎng)的平臺。服務對象為傳統(tǒng)外貿企業(yè)，跨境電商平臺賣家。建立線上交易平臺，助力外貿企業(yè)和中小型賣家外貿電商化?？缇彻脖O(jiān)管倉依托全自動立體式倉儲，通過WMS智能管理系統(tǒng)軟件，實現(xiàn)跨境電商倉儲管理及海關現(xiàn)場監(jiān)管的一體化解決方案。包括產品的收貨、分揀、質檢、打碼、倉儲、配送等一系列服務，并且能滿足客戶的定制化需求。云庫房云庫房是跨境電子商務專業(yè)倉儲管理與海關監(jiān)管相結合的一體化解決方案。為企業(yè)提供包含倉儲、分揀、打包、物流、配送、通關等一系列服務。其優(yōu)勢是，第一，自主知識產權的云庫房WMS智能管理系統(tǒng)。第二，立式倉儲、全自動化分揀，解決包裹(訂單)碎片化。第三，完善的數(shù)據(jù)分析，決策支持服務。第四，與海關無縫對接，實現(xiàn)快速通關。云關碼云關碼是為規(guī)范跨境貿易電子商務貨物出入境數(shù)據(jù)標準以及提高通關效率的一套解決方案。是貨物出入境的身份證，包含有產品供應鏈信息、訂單信息、通關信息、物流信息等。為推動各監(jiān)管部門之間、與國際口岸實現(xiàn)“三互”提供數(shù)據(jù)基礎。其優(yōu)勢有效提高通關效率，實現(xiàn)信息可視化，可溯源，大數(shù)據(jù)分析，智能決策。海通易達海通易達是為中小型跨境電商企業(yè)、傳統(tǒng)外貿企業(yè)提供的包含電商信息化、代理通關、結匯、退稅、倉儲物流、供應鏈金融、大數(shù)據(jù)分析等服務的一站式跨境電商綜合服務平臺，在降低外貿門檻和成本、降低外貿風險、解決貿易融資難題等問題上提供便利和解決方案。本著“就近就地”原則，通過“4+1”產品體系，為各個城市提供跨境電子商務貿易平臺解決方案，助力打造跨境電子商務基礎生態(tài)服務圈，鋪設跨境貿易高速通道，助力外貿轉型升級。目前，重慶知名的電商平臺已相繼與蘇州、廈門、佛山、葫蘆島、池州等產業(yè)帶城市;重慶、東莞、義烏、蘇州等重點城市;綏芬河、哈爾濱、平潭等口岸城市展開合作，為當?shù)禺a業(yè)提供定制化跨境貿易解決方案，幫助其實現(xiàn)外貿轉型升級。國家互聯(lián)網(wǎng)中心介紹未來互聯(lián)網(wǎng)電商要進入生態(tài)化系統(tǒng)，必須保持生態(tài)體系的繁榮，整個電商的發(fā)展，其實核心就是一起去創(chuàng)造、一起去運營這個生態(tài)體系，怎樣在生態(tài)體系的發(fā)展當中，更好地站在商家的維度，站在服務商的維度給大家提供機會，是在生態(tài)化過程中必須去考慮的問題，特別是對一些新的機會能夠留白，能夠讓大家知道有這樣的一個機會。

7月20日消息，在日前舉行的一次跨境電商投資會議上，專注跨境電商B2B解決方案的大龍網(wǎng)CEO馮劍峰分享了自己對行業(yè)的看法以及大龍網(wǎng)未來的布局。他指出，跨境電商B2B模式已超越B2C模式成為整個行業(yè)最大的增長點，大龍網(wǎng)希望在行業(yè)競爭中做一個服務型的角色。據(jù)獲悉，馮劍峰在演講中談到，玩跨境電商好比戶外探險，永遠對前方充滿希望和憧憬，而現(xiàn)實情況卻是“山高、路遠、人不識”。他指出：“即使是目前國家支持、資本看好的大背景下，跨境電商依然是一座難以輕松逾越的大山：資金技術門檻高、團隊專業(yè)要求高、試錯成本高。同時，跨境電商鏈條長、環(huán)節(jié)多、沒人能全盤通吃，但每個環(huán)節(jié)都必須解決。另外，跨境電商天然跨地域、跨語言、跨文化，必然面對溝通、信任與全球本土化落地的各種問題?！瘪T劍峰認為，跨境電商發(fā)展到今天，無論從國家戰(zhàn)略還是從中國制造轉型升級的現(xiàn)實需求來看，B2B模式超越B2C模式成為整個行業(yè)最大的增長點，早已毋庸置疑。據(jù)馮劍峰介紹，對大龍網(wǎng)的而言，真正要關注的問題是如何解決跨境貿易商人之間交流、交易的信任問題。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起讓其找到了解決痛點的辦法：移動互聯(lián)網(wǎng)+外貿，即在線上通過移動APP解決跨境商人之間的連接與溝通問題，在線下通過全球網(wǎng)貿會實現(xiàn)品牌發(fā)布、樣品展示、商務洽談等本土化方式解決信任問題。據(jù)了解到，大龍網(wǎng)發(fā)布了一款名為“OSell”的跨境貿易商務社交APP，包含了即時通訊、翻譯服務等基礎用途，還提供全球GPS定位、商人圈子、按需配對搖一搖功能。同時，大龍網(wǎng)還通過網(wǎng)貿會（在海外體驗館里進行中國精品展會暨商人洽談會）的形式，促使供應商的產品在海外市場實現(xiàn)“前展后倉”。此外，馮劍峰在會上透露，作為大龍網(wǎng)移動跨境貿易整體解決方案的重要組成，大龍網(wǎng)日前正式啟動了“一帶一路，百城百聯(lián)”戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略由50個中國產業(yè)帶城市和50個“一帶一路”海外國家組成，中國產業(yè)帶城市通過在對方國家開設網(wǎng)貿會，以城市為單位，幫助企業(yè)走出去。馮劍峰談到，對于跨境貿易而言，世界那么大，容得下各路玩家和玩法，而大龍網(wǎng)也面臨著一個更大的機會。“我們不是賽道上的賽車手，我們要做車手的領航員。大龍網(wǎng)的定位是服務伙伴，不是競爭對手。相信對于中國制造商和品牌商而言，玩跨境電商，除了信心、勇氣和實力，再好的攻略，都不如牛逼的向導。”

【一起惠訊】3月16日消息，自去年提出跨境O2O概念，并在俄羅斯市場率先落地這一跨境電商模式后，大龍網(wǎng)宣布將發(fā)布跨境O2O社交服務APP。據(jù)大龍網(wǎng)方面介紹，與專注大宗集貨貿易的傳統(tǒng)跨境B2B平臺不同，該APP主要是迎合全球訂單碎片化和移動化的發(fā)展趨勢，為中國制造商與海外零售商提供一個交友平臺，并幫助中國制造商把生意定價權和分銷渠道掌握在自己手上。一起惠獲悉，目前，該APP已開放注冊預約，正式上線后品牌廠商即可零費用入駐平臺。該APP的所有交易將在線完成，由大龍網(wǎng)平臺和第三方支付公司擔保?！爸行⌒秃Ｍ饬闶凵虪I運投入不可能很高，不像大型進口商或零售商可直飛中國來進行大額采購，又不想要中間的經(jīng)銷商加了價格的產品。因此，他們也渴望找到一個可以直接對接中國廠家的平臺，而大龍網(wǎng)正是沿著這個思路在做?！贝簖埦W(wǎng)相關負責人說道。該負責人指出，大龍網(wǎng)的這個社交服務APP將向整個跨境電商產業(yè)鏈開放，意在打造一個開放式的、陽光化的跨境電商生態(tài)圈。目前，大龍網(wǎng)已整合了50多家物流渠道商、70多種支付方式，以及各類語言服務商、品牌營銷服務商等。該APP將跨境小額貿易的支付、物流、通關出口等環(huán)節(jié)全部在線化，使得制造商的收匯、商品流及出口流程更加順暢，并可實現(xiàn)結匯退稅?！巴瑫r，該APP的推出也意味著小訂單商貿的移動化，來自移動端的成交量將是我們最期待的一點。實現(xiàn)中國制造商和海外零售商隨時隨地進行交流和掌握交易流程，也是大龍網(wǎng)在革新傳統(tǒng)B2B商貿上所做的努力?！贝簖埦W(wǎng)方面指出。此外，一起惠了解到，大龍網(wǎng)的跨境O2O嘗試除了線上的APP外，線下方面，其已在海外設立了“跨境O2O中國精品互動體驗館”。海外本土零售商可在體驗館中體驗制造商提供的樣品，雙方達成合作關系后，由零售商負責向本土消費者提供更完善的售后服務，以借此培養(yǎng)品牌的市場口碑。據(jù)大龍網(wǎng)方面透露，其O2O體驗館也是免費向商家開放。首個體驗館已落戶俄羅斯的莫斯科市，目前已開放注冊預約，預計將在今年內正式開館，屆時會在館內舉辦3C、箱包、五金、衛(wèi)浴等品類的首展。其相關負責人表示，大龍網(wǎng)希望把體驗館打造成各種海外商貿活動的社交載體、莫斯科零售商常去收集中國優(yōu)質產品的社交平臺，不僅為大龍網(wǎng)所用，也提供給品牌供應商舉辦新品發(fā)布會及其它品宣活動。

我國跨境電商的發(fā)展速度驚人。昨日中國海關總署表示，從2013年7月啟動以來，截至去年底，中國跨境電子商務試點已突破30億元人民幣，其中約1/3為進口業(yè)務。在出口方面，截至2014年12月底，上海、重慶、杭州等16個城市先后開展出口業(yè)務，累計驗放清單3823.5萬份，出口到181個國家和地區(qū)，價值約20.4億元。在進口方面，截至2014年12月底，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州、廣州、深圳先后開展了進口業(yè)務，共驗放包裹411萬余件，價值約10.1億元。海關總署新聞發(fā)言人張廣志表示，為避免地方重復建設，海關總署2014年開發(fā)了適用于全國的統(tǒng)一版跨境電子商務出口通關管理系統(tǒng)，并于當年7月1日在東莞率先上線運行。該系統(tǒng)依托電子口岸平臺，實現(xiàn)與電商、物流、支付企業(yè)和平臺的高效對接，全程掌握跨境電子商務的準確數(shù)據(jù)和狀態(tài)。目前，大龍網(wǎng)、億贊普、傲基等50余家企業(yè)已經(jīng)完成與中國電子口岸數(shù)據(jù)中心的聯(lián)網(wǎng)對接，并實現(xiàn)數(shù)據(jù)交換。

【一起惠訊】7月24日消息，繼打入俄羅斯市場后，跨境電商大龍網(wǎng)又瞄準了另一個新興市場——印度。日前，大龍網(wǎng)已與印度本土物流商DTDC建立合作，將通過DTDC與更多印度本土電商企業(yè)建立聯(lián)系，打開當?shù)厥袌?。一起惠了解到，DTDC是印度最大的本土物流商，在印度物流市場所占份額僅次于DHL。DTDC建立于1990年，總部位于班加羅爾，在全國有300多個辦事處和5800個分支機構，提供國內及國際物流服務、優(yōu)先速遞、供應鏈解決方案等多種服務。作為一個印度土生土長的物流商，其背后有許多長期合作的電商企業(yè)，這就為大龍網(wǎng)打入市場提供了很好的契機。大龍網(wǎng)表示，與本土物流商合作是目前的一個新趨勢?！巴ㄟ^物流商找到其背后的電商，我們?yōu)樗麄兘鉀Q中國供應鏈問題，他們?yōu)槲覀兘鉀Q當?shù)劁佖涗N售、倉儲配送問題，可達到共贏效果?！睋?jù)悉，大龍網(wǎng)旗下的電商平臺Osell與DTDC合作在新德里機場附近建立了一個倉庫。目前，該倉庫已投入使用，大龍網(wǎng)為其提供了價值10萬美元的樣品用于試銷。大龍網(wǎng)方面告訴一起惠，Osell在印度組建了一支本土銷售團隊，將逐步對接當?shù)氐碾娚唐脚_，為他們供貨。而目前，Osell已與印度最大的自營電商平臺之一Naaptol談成了合作意向，將為其商家解決供應鏈問題。

【編者按】從隱匿到浮現(xiàn)，從不被重視到獲得大量關注，中國跨境電商走出了一條逐漸光明的道路。不過，隨著行業(yè)熱度的上升以及更多玩家的涌入，藍海慢慢變成紅海，問題也越來越多的擺在眼前：郵政小包弱點凸顯、發(fā)展模式受到質疑、本土化成燙手山芋，大玩家的興衰都引起業(yè)內的恐慌，尤其是速賣通的崛起似乎給整個行業(yè)帶來了很大的壓力。那么，跨境電商的發(fā)展空間真的被擠壓得越來越小了嗎？作為最早一批跨境電商零售出口玩家之一，大龍網(wǎng)跟隨行業(yè)的發(fā)展步伐不斷地進化著，對自身有著比較深刻的認識，也對整個行業(yè)的發(fā)展困境和前路有著自己的理解和期待。日前，一起惠就跨境電商的幾個熱點問題與大龍網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁王昆進行了一場對話。一起惠：大家都在倡導跨境電商“本土化”，建海外倉、設本土分公司、推當?shù)卣Z言網(wǎng)站、與當?shù)亓闶凵毯献鳎阏J為本土化是打入市場的關鍵嗎？大龍網(wǎng)王昆：做跨境電商一直以小包出口為主，郵路上沒問題，但小包出口沒有售后、沒有服務。從企業(yè)的角度來講，不能提供售后服務就很難建立品牌，不管是產品品牌還是渠道品牌都很難?！氨就粱笨梢詮匿N售方面是給客戶更好的服務和體驗，比如海外倉可以讓客戶更快收到貨，可以提供退貨、換貨、維修等服務，也可以用當?shù)氐娜藛T去與客戶進行溝通。不管是平臺還是自營B2C，都很難做好人工服務，也很難通過純粹的網(wǎng)絡來建立品牌。本地化的售前服務有利于促進銷售，售后服務提高了客戶的認知、增加回頭率，即提高用戶增量的同時也保證了回頭率，不光要把客戶拉進來，也要把客戶留得住。要不要做“本土化”主要取決于一個企業(yè)對自身發(fā)展的訴求，看他想要的發(fā)展時間以及是否在意回頭率等因素。比如婚紗對回頭率的要求就不高，但是日常用品、電子產品就非常重視回頭率，本土化的意義就比較大了。但從整個行業(yè)來看，想要把生意做大，本土化是一個繞不過去的過程，只是把中國的地攤貨、便宜貨賣出去，不是長遠發(fā)展的道路。一起惠：大龍網(wǎng)已經(jīng)在俄羅斯建立了分公司，正在走本土化路線，目前來看，有沒有達到預期的效果？大龍網(wǎng)王昆：我們的本土化工作比預期好很多。最明顯的表現(xiàn)是營銷效率更高了，俄羅斯分公司與客戶在語言溝通上好很多，內部溝通也很順暢?？偣局恍韫芸豄PI，剩下的都由分公司內部去分配、操作。一起惠：第三方平臺和自營B2C這兩種跨境電商模式，你更看好哪種？大龍網(wǎng)王昆：對廠家來說，自營B2C有利于品牌建設，第三方平臺有利于快速進入市場，兩種模式都可以做，沒必要去選擇。從跨境電商從業(yè)者的角度來看，很難說兩種模式好還是不好，兩種模式都廣泛存在，也都有不少成功案例，選擇哪種模式取決于團隊本身的能力和已有的資源。我個人覺得，不存在模式的好不好、有沒有發(fā)展前途、先不先進。比如，阿里的模式是第三方平臺，盤子做得最大，但盈利不是最好的，遠不如很多做垂直的網(wǎng)站利潤率高。所以，選擇哪種模式是看企業(yè)追求利潤還是規(guī)模，還要看你有什么樣的資源、擅長什么。大龍網(wǎng)現(xiàn)在有自營也有開放平臺，但模式不是最重要的，服務、銷售我們都做，目的就是解決如何讓商家把東西賣出去的問題。一起惠：大龍網(wǎng)在做開放平臺，蘭亭集勢也在做開放平臺，你覺得轉型開放平臺是自營B2C做大規(guī)模的最好出路嗎？大龍網(wǎng)王昆：轉化率效應對網(wǎng)站來說非常重要，如果網(wǎng)站一天有一萬個流量，那肯定是希望用這些流量形成盡可能多的訂單。產品的數(shù)量越多，就越有利于客戶挑選到自己喜歡的產品，最終產生購買，也就是說大量的產品才能提高流量的轉換率。然而，一個企業(yè)集成的產品數(shù)量是有限的，因此，自營B2C的集成商品能力肯定不如平臺。從自營到平臺的開放幾乎是任何一個電商企業(yè)都會自然而然選擇的道路，因為產品越多，流量轉換率越高，增加產品數(shù)量、提高轉換率才能形成規(guī)模。一起惠：不少行業(yè)大玩家都反應速賣通的崛起給自己造成了很大的壓力，速賣通不斷壯大，不僅搶食了市場份額，也改變著原來的行業(yè)格局。你怎么看？大龍網(wǎng)王昆：很多做跨境電商的同行認為速賣通給自己形成的壓力其實是一種錯覺。與其說是速賣通的加入給他們形成的壓力，還不如說是越來越多的商家涌入這個行業(yè)，包括廠商和大型分銷商，使藍海變成紅海而形成的壓力。不是某一家企業(yè)、某一個平臺的出現(xiàn)或加入造成的壓力，而是做這行的人越來越多所帶來的沖擊。整個中國外貿出口兩萬多億的盤子下面，某一家企業(yè)的力量再大也是有限的。淘寶在國內市場占有75%以上的份額，它的變化可能對行業(yè)造成很大的影響，但在跨境電商市場上，阿里的份額還非常小，不足以影響整個行業(yè)。目前，多數(shù)跨境電商的發(fā)展是有問題的。郵政小包裹的物流方式就存在致命問題，通常情況下是沒在對方國家報稅的，沖擊著對方國家的稅收和制造業(yè)，也占據(jù)了郵政資源。從長遠看來必然遭到對方國家的抵制，近期俄羅斯對跨境網(wǎng)購的限制政策就反應了這個問題。真正的跨境電商應該是通過互聯(lián)網(wǎng)來提高傳統(tǒng)外貿出口的效率，小包裹始終是做不大的。一起惠：你認為未來幾年跨境電商還有多大的發(fā)展空間？大龍網(wǎng)王昆：目前，在2.3萬億的外貿出口業(yè)務中，公開數(shù)據(jù)顯示跨境電商出口大概只有三四億的規(guī)模，但不一定準，因為有很多統(tǒng)計不到的地方。未來五年，跨境電商出口可能占到整個外貿出口行業(yè)的60%至70%，市場很大，潛力也很大。一起惠：跨境電商出口行業(yè)目前面臨的瓶頸和困境是什么？你最希望在哪方面得到突破？大龍網(wǎng)王昆：對于整個行業(yè)來說，首先還是郵政小包問題。郵政小包受到越來越多的國家反對，在巴西、俄羅斯等新興市場最明顯。其次是服務相關的問題。消費者對服務的要求越來越高，沒有本土化就無法落地，回頭率低、營銷效果差、利潤率越來越低，除了價格低之外沒有其他的核心競爭力。但我們都知道，要獲得長遠的發(fā)展，關鍵是產品和服務的競爭。如何形成高層次的競爭、建立品牌，而不是價格的競爭，這才是整個行業(yè)需要思考的問題，也是最大的瓶頸。

【一起惠訊】6月6日消息，繼蘭亭集勢、DX、大龍網(wǎng)、FoacalPrice等跨境B2C陸續(xù)涉足閃購業(yè)務后，米蘭網(wǎng)（Milanoo）也于日前正式上線了閃購頻道。一起惠獲悉，在米蘭網(wǎng)主站，“閃購”與“女士”、“男士”、“婚禮”、“劇裝”并列為子頻道，分別是米蘭網(wǎng)不同主題的業(yè)務線。其閃購頻道的商品會每天定時更新，產品品類包括女裝、男裝、禮服、鞋、箱包等，折扣均在30%至50%之間。據(jù)了解，米蘭網(wǎng)閃購頻道主要分為三個版塊：“今日新品”、“即將推出”和“熱門推薦”。其中，“今日新品”版塊總共有十個展示位，也就是說每天都會有十個不同類型的產品線推出?！凹磳⑼瞥觥卑鎵K總共有六個展示位，意味著每天至少有六種不同的閃購商品更新?！盁衢T推薦”版塊則在頁面右邊，主要展示網(wǎng)站最近的熱銷產品。一起惠發(fā)現(xiàn)，米蘭網(wǎng)閃購頻道的“即將推出”板塊中，所有產品廣告圖均用灰色顯示，當用戶點擊廣告圖時便會看到輸入郵箱地址的提醒，以便該產品上架后網(wǎng)站可以及時提醒用戶。對于這項新業(yè)務，米蘭網(wǎng)表示：“這種在線閃購銷售是米蘭網(wǎng)結合買家思維模式推出的新業(yè)務，可以提高米蘭網(wǎng)的產品循環(huán)率，以便快速更換產品，達到網(wǎng)站與消費者之間的雙贏效果?！北娝苤?，近年來，閃購已成為一種風靡全球的購物模式，由于誘人的折扣價和產品更新頻率，博得了時尚達人們的喜愛。在跨境B2C領域，各大玩家紛紛試水閃購業(yè)務，有的將之發(fā)展為常態(tài)業(yè)務，有的只是把它作為短期內促銷的方式。而米蘭網(wǎng)也跟隨著大家的步伐，推出閃購頻道，或將像蘭亭集勢一樣，將其打造為常態(tài)業(yè)務。

【一起惠訊】5月27日消息，日前，外貿電商大龍網(wǎng)與俄羅斯最大的建站電商服務公司insales簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將通過insales為一大批俄羅斯本土電商提供產品。一起惠了解到，insales是俄羅斯最大的電商服務公司之一，為電商從業(yè)者提供建站、技術、咨詢、營銷等服務。其集團旗下總共擁有4萬家網(wǎng)店，每年都有大量大學畢業(yè)生在insales的幫助下進行自主創(chuàng)業(yè)。為了抑制境外電商搶占俄羅斯市場份額，支持本地電商企業(yè)拉動內需，莫斯科當?shù)卣疄閕nsales提供了大量地方政策支持，并鼓勵insales帶動俄羅斯青年人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。“不過，對俄羅斯本土電商企業(yè)來說，最大的問題是俄羅斯生產資源的匱乏。這些店主沒有足夠的貨賣，而與大龍網(wǎng)的合作恰恰解決了這個問題。”大龍網(wǎng)方面向一起惠介紹道，通過API數(shù)據(jù)對接，海量產品sku可快速導入insales的4萬家網(wǎng)店。同時，大龍網(wǎng)還通過建海外倉、設俄羅斯分公司等方式解決了本地倉儲物流、本地結算、本地客服、本地稅收法務等問題。據(jù)悉，大龍網(wǎng)欲借與俄羅斯電商人合作的方式來打開俄羅斯市場，這一方面解決了本土電商與境外電商相敵對的尷尬境地，另一方面也更容易鋪開業(yè)務網(wǎng)絡，以供貨的方式深入當?shù)厥袌觥Ｄ壳?，其在俄羅斯的合作對象包括從ozon、lamoda、ulmarket等過幾十億美金的電商企業(yè)到剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生。

【一起惠訊】5月21日消息，眾所周知，中國跨境電商熱銷品類往往是那些具有“中國制造”優(yōu)勢的產品，比如婚紗、電子產品。但是，日前，跨境電商大龍網(wǎng)副總裁王昆指出，在中國整體的外貿出口品類里，這些并非主流產品，所占份額依然很小，且每個品類都有自身的弱點和痛點。王昆向一起惠表示，從婚紗、電子產品、電池、假發(fā)這四個跨境電商熱銷品類來看，每一個品類都有自身的問題?；榧喞麧櫢撸麧檨碜杂谥R產權的侵犯。比如商家看中某個設計，直接拷貝過來加以修改就變?yōu)樽约旱漠a品。這種灰色知識產權問題終究會成為品類發(fā)展很大的阻礙?！半娮赢a品最大的問題就是仿貨，最早一批做跨境電商的也不外乎是賣一些高仿的蘋果或者三星配件。”王昆談道，“電池則是以環(huán)境污染為代表形成的競爭力。因為這個東西高污染，海外賣家都不做，只有中國做，利潤也比較高。我們是以犧牲環(huán)保的代價來獲取短期的收益。”而對于假發(fā)產品，利潤主要來自于以次充好。此前，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，歐美國家假發(fā)的個人使用率非常高，海外國家約有60%至70%的假發(fā)產品來自中國，可見中國的假發(fā)出口規(guī)模非常大。在激烈的競爭下，很多做得好的商家往往是通過利用不好的材質來獲取不合理的利潤。王昆告訴一起惠：“這個行業(yè)如果稱之為跨境電商原罪的話，很多跨境電商的原罪來自于黑色或者灰色的品類，因為它賺錢。所以說，賠錢的買賣沒人做，殺頭的買賣卻有人做，這就是跨境電商暴露出來的問題之一?！贝送?，一起惠了解到，2013年跨境電商出口（非平臺）年交易額約3至4億美金，市值不超過10億美金。正如王昆所說：“目前跨境電商top3占比僅為千分比或萬分比，并沒有形成規(guī)模。很多做跨境電商的，無一例外涉足到大量的仿制品和假貨。但是，從做事業(yè)的角度來講，把握主流的需求才是最關鍵的，要看到大眾的市場，做可持續(xù)的營銷?！?/div>