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天貓雙11
11月16日,阿里巴巴發(fā)布了2024財(cái)年第二財(cái)季(自然年2023年第三季度)的財(cái)報(bào)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,該季度的營收為2247.9億元人民幣,同比增長了14%,相比市場預(yù)期的2240.96億元人民幣有所增加。調(diào)整后的EBITDA為492.4億元人民幣,同比增長率為14%。在此次財(cái)報(bào)中,阿里巴巴還公布了其各項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體情況。其中,天貓雙11期間參與商家、交易買家和訂單量均實(shí)現(xiàn)了正增長;全球化戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn),阿里國際數(shù)字商業(yè)收入同比增長53%;而菜鳥集團(tuán)的收入也同比增長了25%;云智能集團(tuán)公有云收入快速增長,并且盈利能力得到明顯改善,經(jīng)調(diào)整EBITA同比增長44%至14.09億元。另外,值得注意的是,在同一時期發(fā)布的2024財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)中,阿里巴巴的收入和利潤均好于預(yù)期。具體來說,在該季度中,公司總收入達(dá)到人民幣2341.56億元,同比增長幅度達(dá)到了14%,凈利潤則為449.22億元人民幣,同比增長率高達(dá)48%。
一起惠返利網(wǎng)2023-11-17 13:12:021201 次
天貓雙11喵果總動員是2022年雙十一由淘寶天貓支付寶聯(lián)合推出的一款瓜分紅包的活動,其中玩法一收喵果升級果倉贏紅包,玩法二喵樹大挑戰(zhàn)。如果參與此活動的你玩的不錯,那么恭喜你獲得10億紅包的機(jī)會。天貓雙11喵果總動員玩法攻略:收喵果升級果倉贏紅包玩法:1、升級果倉,控制貓貓靠近果倉,點(diǎn)擊按鈕升級,2、獲得升級獎勵,果倉升級后可以隨機(jī)獲取以下獎勵,3、通過控制貓貓走動在草場吸喵果,此外通過做任務(wù)領(lǐng)取喵果,獲得驚喜寶箱也有機(jī)會賺喵果。4、解鎖新草場獲得獎勵后,通過控制貓貓靠近新草場即可解鎖,獲得新道具有機(jī)會提升在草場賺喵果的速度。
一起惠返利網(wǎng)2022-10-26 11:02:08643 次
來自天貓官方稱,2022年的天貓雙11對價保規(guī)則做了升級,將付款后15天內(nèi)價保,改為11月11日活動結(jié)束后15天內(nèi)全程價保,最長價保時間可延長至27天。一旦出現(xiàn)降價,都可以發(fā)起價保申請,買貴一鍵退差價。天貓雙11全程價保查看入口:1、打開手機(jī)淘寶APP,2、點(diǎn)擊“我的淘寶-官方客服”進(jìn)入,3、選擇“保價中心”點(diǎn)擊“一鍵保價”申請退款。
一起惠返利網(wǎng)2022-10-21 11:22:011122 次
11月12日消息,從11月1日00:00至11月11日24:00:00,持續(xù)11天的購物狂歡結(jié)束,天貓雙11最終GMV數(shù)字定格在4982億。
一起惠返利網(wǎng)2020-11-12 10:45:29423 次
11月11日消息,11月1日0時至11日0時35分,天貓雙十一累計(jì)成交額過億的品牌已經(jīng)達(dá)到342個,而去年雙11全天成交額過億的品牌為299個。
一起惠返利網(wǎng)2020-11-11 12:49:51435 次
11月4日,天貓雙11大促將開啟第二輪預(yù)售,與第一輪一樣有付定金立減、收藏福袋、付定金單單有獎等優(yōu)惠活動玩法,此外還有50個1111元大獎等你來搶。2020年天貓雙十一活動期間的紅包在哪里可以領(lǐng)取,領(lǐng)取紅包的具體活動入口位置是哪里呢,對于很多用戶來說,雙十一可以領(lǐng)取的優(yōu)惠比較多,其中每天的紅包一定不要忘記,這里我們來看下具體的領(lǐng)取方法。1、點(diǎn)擊進(jìn)入天貓/淘寶雙十一活動主會場,即可每天領(lǐng)取到三個紅包2、無論是手機(jī)還是電腦端都是可以領(lǐng)取的,每天可以領(lǐng)取3次,獲得的紅包在雙十一期間使用即可,領(lǐng)完紅包記得分享,這樣可以獲得更多的開寶箱的機(jī)會,中現(xiàn)金的幾率更大。
一起惠返利網(wǎng)2020-11-04 10:47:152277 次
雙11驚喜任務(wù)是2020年天貓雙11推出的單元驚喜任務(wù)之一,雙11驚喜任務(wù)紅包屬于天貓實(shí)物商品的有門檻滿減紅包,目前紅包面額隨機(jī)展示,具體紅包使用門檻以及紅包面額以獲得成功后的通知頁面及任務(wù)紅包券面展示為準(zhǔn)。根據(jù)天貓雙11官方指出,此紅包自領(lǐng)取截止使用時間為11月11日23:59:59,逾期作廢。
一起惠返利網(wǎng)2020-10-30 11:34:31466 次
10月27日消息,在天貓雙11來臨之際,阿里健康推出首個網(wǎng)上買藥保真機(jī)制,以“小藍(lán)心”標(biāo)記溯源藥品真實(shí)性。據(jù)悉,用戶在手機(jī)淘寶搜索具體藥品名稱,在商品描述中,可以找到支持消費(fèi)者掃碼驗(yàn)真、提供正品保險的“小藍(lán)心”認(rèn)證標(biāo)志。在天貓購買帶有“小藍(lán)心”標(biāo)記的藥品后,通過淘寶、支付寶掃碼的方式就能追溯藥品源頭。此外,在追溯過程中還能獲贈假一賠十的正品險。目前,在天貓這個全國最大的線上購藥平臺,已有超過95%的在售藥品被標(biāo)記上了“小藍(lán)心”。天貓方面表示,希望通過“打標(biāo)”這一官方認(rèn)證的方式,給消費(fèi)者網(wǎng)上買藥吃下“定心丸”。
一起惠返利網(wǎng)2020-10-28 10:25:43789 次
天貓雙11花唄額度券領(lǐng)取方法:1、打開手機(jī)淘寶或支付寶、天貓;2、進(jìn)入雙11養(yǎng)貓游戲后,點(diǎn)擊”賺喵幣”進(jìn)入任務(wù)欄;3、若看到“領(lǐng)取雙11專享額度券"就說明用戶有這個獎勵,領(lǐng)取就可以。
一起惠返利網(wǎng)2020-10-28 10:24:10691 次
10月22日消息,天貓雙十一組委會發(fā)布《全國一半在售樓盤在雙11打折》通知,將在雙11推出買房特價優(yōu)惠。通知稱,天貓雙11上線3000樓盤、80萬套特價房,單套優(yōu)惠達(dá)100萬。10月22日起,消費(fèi)者在淘寶搜“五折好房”就能進(jìn)行房屋購買。此外,10月31日,天貓還將在淘寶“天賜好房”免費(fèi)送出一套房,當(dāng)日開獎。據(jù)悉,本次活動覆蓋300個城市,包括一二三四五線城市。其中,鄭州的房子最多,其次是上海、廣州。通知還稱,11月11日當(dāng)天,12萬能買到佛山的房子。
一起惠返利網(wǎng)2020-10-26 11:07:34563 次
2020年天貓雙11天天開彩蛋時間是哪一天,簡單來說就是10月23日第二次加碼時面向淘寶用戶開放的活動,據(jù)悉2020年天貓雙11的天天開彩蛋獎池增至千萬,中獎率達(dá)80%,此外“彩蛋”可增加紅包領(lǐng)取次數(shù),累計(jì)可領(lǐng)次數(shù)60+,準(zhǔn)備雙11剁手的朋友千萬不要錯過。
一起惠返利網(wǎng)2020-10-23 11:27:13640 次
10月22日消息,阿里巴巴方面表示,今年參加天貓雙11的商家有500多萬,來自貧困縣的商家超38萬。淘寶直播將舉辦110萬場農(nóng)產(chǎn)品直播,讓10萬農(nóng)民主播將參與進(jìn)來。
一起惠返利網(wǎng)2020-10-22 10:17:50636 次
天貓雙11預(yù)售明日(10月21日)就開啟了,官方也準(zhǔn)備了雙11全球狂歡季超級紅包,每日三次最高1111元。另外,大家還可通過參與驚喜寶箱、驚喜紅包、分享開寶箱、天天開彩蛋等玩法增加紅包領(lǐng)取次數(shù),累計(jì)可領(lǐng)次數(shù)60+。超級紅包領(lǐng)取時間:10月21日-11月11日使用時間:第一波:11月1日-11月3日(10月21日-11月3日領(lǐng)取的紅包可用)第二波:11月11日(10月21日-11月11日領(lǐng)取的紅包可用)紅包面額:最大面額1111元,其他以實(shí)際到賬為準(zhǔn)。
一起惠返利網(wǎng)2020-10-21 10:22:29650 次
天貓618預(yù)售5月25日全面開啟。預(yù)售開場1小時,成交額同比增長高達(dá)515%。今年天貓618商家報(bào)名尤其踴躍,同比去年實(shí)現(xiàn)翻倍增長?!敖衲暧?0萬商家來參加。整個商品規(guī)模達(dá)到了1000萬款,等同于去年天貓雙11的水平?!卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁古邁在首場天貓618媒體溝通會上表示。認(rèn)養(yǎng)一頭牛就是10萬商家之一。據(jù)了解,預(yù)售開啟30分鐘,認(rèn)養(yǎng)一頭牛預(yù)售金額突破100萬,超去年預(yù)售第一天全天??吹竭@樣的數(shù)據(jù),認(rèn)養(yǎng)一頭牛CEO孫仕軍很是激動。他表示,今年是他們第二次參加天貓618,相比去年,他發(fā)現(xiàn)了三點(diǎn)不一樣:第一,粉絲突破300萬,在前期用戶積累上做了很多功課;第二,今年重點(diǎn)推出周期購業(yè)務(wù),讓用戶從品牌嘗鮮者轉(zhuǎn)化到會員;第三,通過直播與消費(fèi)者深度溝通,進(jìn)行大促前的種草?!拔覀円恢敝辈サ搅璩?點(diǎn),在直播間成交的用戶特別多?!睂O仕君表示,從前期的消費(fèi)者互動來看,有70%以上的都是老客,大多數(shù)都在凌晨成交。今年天貓618,認(rèn)養(yǎng)一頭牛也用幾款新品來測試市場反應(yīng),其中包括奶粉、限量版牛軋?zhí)?,其中奶粉是根?jù)粉絲的需求開發(fā)生產(chǎn)的。像“認(rèn)養(yǎng)一頭?!币粯樱簧偕碳叶紝⑸习肽甑男缕?、特色商品、聯(lián)名款等都搬到了618,在整個618期間,天貓上約有200萬以上的新品發(fā)布會。2月失去的快樂,現(xiàn)在補(bǔ)回來!預(yù)售兩小時內(nèi),蘭蔻、歐萊雅、后等品牌成交額突破1億。天貓消費(fèi)電子、家裝等行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)7分鐘破1億,美妝7分鐘成交額超過5億。在消費(fèi)意愿集中釋放下,超越去年同期全天的成交額僅需幾分鐘:DIY電腦1分鐘、冰箱7分鐘、洗衣機(jī)10分鐘、電腦26分鐘……單品的增長更是迅猛。預(yù)售的第一個小時里,電蒸鍋同比增長100倍、電餅鐺同比增長87倍、空氣炸鍋同比增長85倍、空調(diào)扇同比增長27倍。在疫情后最大規(guī)模大促來臨的那一刻,年輕人購物車?yán)锾闪税肽甑男乃梦铮K于等到了一鍵清空的最好時刻。品牌也收獲了自己的最佳業(yè)績:預(yù)售的第一小時,包括悅木之源、紀(jì)梵希等27個品牌成交額超過去年全天;其中嬌韻詩30分鐘同比去年翻10倍;Sisley1分鐘是去年全天的10倍。天貓618,是全體家電人的一場“年中大考”,尤其對空調(diào)企業(yè),這一仗,更為關(guān)鍵。今年,是奧克斯空調(diào)經(jīng)歷的第七年天貓618,他們將推出一系列新品,并通過明星帶貨直播等精細(xì)化運(yùn)營方式去尋找新的增量市場。面對最關(guān)鍵的銷售旺季,必須全力以赴。作為疫情后最大規(guī)模的購物季,今年的天貓618發(fā)放100億消費(fèi)券和補(bǔ)貼,引領(lǐng)疫后消費(fèi)回歸,促進(jìn)內(nèi)需的潛力釋放,并給品牌帶來今年上半年最大的增長機(jī)會。對參與天貓618的10萬商家來說,經(jīng)歷特殊的2020年一季度之后,天貓618是一次最好的回血之戰(zhàn)?!?晚賣出了200萬元藕帶,相當(dāng)于我們平時1個月線上的銷售額總和,瞬間覺得希望回來了!”電商負(fù)責(zé)人余愿說。天貓618開場1小時,洪湖農(nóng)家成交額增長迅猛,超過預(yù)期。今年是洪湖農(nóng)家第六年參與天貓618,作為一家來自湖北的企業(yè),今年他們感觸頗多。母公司華貴集團(tuán)的總經(jīng)理?xiàng)罡T幢硎?,他們公司就坐落在疫情的中心區(qū),今年收到了很多人的關(guān)心和問候,不過,他也慎重表示,他們賣出的每一份商品,每一件藕帶的質(zhì)量都過關(guān)。在今年618期間,洪湖農(nóng)家將牽手薇婭、李佳琦為品牌帶貨,通過兩位人氣主播的影響力再次打響品牌力。同時,他們也做了一系列產(chǎn)品升級,包括細(xì)化藕帶產(chǎn)品分類。相信通過今年的一系列營銷打法,已經(jīng)有不少網(wǎng)友種草了湖北美食。更縱深的商家池、海量的新品、明星直播……一系列的創(chuàng)新,也讓消費(fèi)者對這一次的“購物狂歡節(jié)”充滿期待。據(jù)了解,有不少消費(fèi)者都熬著夜守在李佳琦和薇婭的直播間里,25日0點(diǎn)一過,李佳琦開啟10分鐘一個單品秒殺活動,讓剁手黨們睡意全無。凌晨3點(diǎn)18分,薇婭的公關(guān)發(fā)了一條朋友圈,寫道:“每天破紀(jì)錄是什么感受:618第一天單鏈接過億?!敝袌龇治鲎稍児綤antar日前發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示,淘寶天貓已成為618絕對主場,疫情強(qiáng)化了大家的網(wǎng)購習(xí)慣,95%的消費(fèi)者表示將參與618,對天貓618充滿期待。
一起惠返利網(wǎng)2020-05-26 09:46:16578 次
近年來中國雪糕市場,迎來了一批網(wǎng)紅品牌。有主打天然低卡杰拉朵ViViDolce,也有被稱為冰淇淋中的愛馬仕Prēe。而“鐘薛高”也是其中一員。鐘薛高定位于中國高端雪糕品牌,以“自然”為產(chǎn)品特點(diǎn),在制作過程幾乎不會添加乳化劑和穩(wěn)定劑。并且不同于按根單次購買的冰淇淋消費(fèi)場景,鐘薛高瞄準(zhǔn)的是家庭儲備式消費(fèi),如同在國外,消費(fèi)者購買冰淇淋基本都是一盒一盒。自2018年5月上架首款產(chǎn)品,鐘薛高就被掛上了“網(wǎng)紅品牌”的標(biāo)簽。這家僅在2018年03月14日成立的品牌,在同年雙11就名列天貓冰品類目第一。到2019年618期間,更是賣出兩百萬片雪糕,同比2018年增長5倍之多。縱觀鐘薛高,從品牌創(chuàng)立、產(chǎn)品設(shè)計(jì),到傳播方式,Morketing觀察到其每一個細(xì)節(jié)背后都有著營銷邏輯的存在。網(wǎng)紅是通往品牌的必經(jīng)之路首先鐘薛高這個名字的誕生,就是一次品牌話題營銷?!捌放泼终Q生后的10個月,我們在公司內(nèi)部下了‘封口令’,不允許任何人對外解釋這三個字的意思,我們想讓消費(fèi)者自己去猜、去玩、去發(fā)酵”,林盛在接受網(wǎng)經(jīng)社的一次采訪中提到。果不其然,消費(fèi)者開始從不同的角度猜測鐘薛高名字所蘊(yùn)含的意義。最后在話題的討論聲中,品牌再告訴消費(fèi)者鐘薛高是中國雪糕的諧音,而鐘、薛、高代表的是中國常見的三個姓氏。由此強(qiáng)調(diào)鐘薛高做的是“中國雪糕”,而在加深用戶對其品牌定位的印象的同時,也能感知到鐘薛高想做一家“新國潮品牌”。這點(diǎn)同樣體現(xiàn)在鐘薛高產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上。不同于傳統(tǒng)的冰棍,鐘薛高在產(chǎn)品造型上進(jìn)行了突破,與中國傳統(tǒng)建筑元素進(jìn)行結(jié)合,選擇了瓦片造型。區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特外型和棒簽上的小設(shè)計(jì),打破了大家傳統(tǒng)冰產(chǎn)品的認(rèn)知,也是鐘薛高成為網(wǎng)紅品牌的第一步。“只要產(chǎn)品有一點(diǎn)是顛覆大家傳統(tǒng)認(rèn)知的,你就很有可能成為網(wǎng)紅品牌”,林盛曾談到。事實(shí)上林盛從來不否認(rèn),市場給到的標(biāo)簽,他認(rèn)為“在這個時代網(wǎng)紅是通往品牌的必經(jīng)之路”。從批發(fā)商反饋來看也確實(shí)如此,一位北京雪糕批發(fā)商在接受中國經(jīng)營報(bào)的采訪時曾言,如今在雪糕市場,沒有點(diǎn)噱頭的產(chǎn)品很難吸引客戶,很多商家進(jìn)貨時都是指名道姓。除了獨(dú)特的外型,鐘薛高的棒簽也是消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}和激發(fā)消費(fèi)者拍照的興趣之一。鐘薛高的棒簽不僅使用了秸稈可降解棒簽,還在棒簽上設(shè)計(jì)了不同的文案,比如,“是位吃貨行家”“吃完就沒了”...創(chuàng)造個人專屬的情感體驗(yàn)。借助“峰終定律”(如果消費(fèi)者在一段體驗(yàn)中的高峰和結(jié)尾時是愉悅的,那么他對整個體驗(yàn)的感受就是愉悅的),提升消費(fèi)者在吃雪糕時的體驗(yàn)值。此外,在線下服務(wù)中,鐘薛高也采用了相似手法。因?yàn)殓娧Ω邘缀鯖]有添加劑、穩(wěn)定劑、防腐劑等,這也意味著產(chǎn)品,很脆弱,容易化,而每開一次冰箱,溫度產(chǎn)生的變化,都會導(dǎo)致的產(chǎn)品產(chǎn)生變形和融化。所以為確保產(chǎn)品是否完美,在線下自營柜,鐘薛高要求每個店員在銷售時,必須拆開包裝,如果有殘次品現(xiàn)場報(bào)廢。外圍造勢,網(wǎng)紅品牌傳播方式有跡可循這些不同的設(shè)計(jì)和服務(wù),成為大家對鐘薛高津津樂道的話題。但這些還不足以讓鐘薛高一下“紅”起來。其中信息渠道的傳播是一個關(guān)鍵。而這些傳播方式實(shí)際也有跡可循,并且十分簡單粗暴。方法很簡單,就是找重要的人,或者IP,去影響更多的人。在傳播的第一個階段,鐘薛高開始集中在小紅書上做深度滲透,找KOL帶動品牌。目前在小紅書中關(guān)于鐘薛高的筆記達(dá)到4337篇,其中以腰部KOL為主,其他大多是來自素人的測評筆記。實(shí)際在早期傳播的過程中,在抖音平臺中也有大量鐘薛高開箱視頻。網(wǎng)紅之外,鐘薛高還簽約了佟麗婭、周一圍、敖子逸成為品牌代言人。通過明星的影響力覆蓋更廣的人群。以佟麗婭為例來看,根據(jù)艾漫數(shù)據(jù)日活躍粉絲榜顯示,在粉絲畫像上,其年齡為25-34歲的粉絲占比最高,為47.06%。這與鐘薛高的目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡一致,以27-35歲女性為主,有家庭和較好的職業(yè)。當(dāng)然為了達(dá)到更好的效應(yīng),價值最大化,鐘薛高還推出了明星定制款產(chǎn)品。事實(shí)上在這個階段的傳播方式,是目前大多數(shù)新消費(fèi)品牌慣用的套路。比如牙膏品牌參半KOL+明星的打法,三頓半的KOC傳播理論,完美日記用頭部網(wǎng)紅帶動聲量后,再投大量腰部網(wǎng)紅等玩法。到傳播的第二個階段,鐘薛高開始打造不同主題的線下快閃店。上文說到鐘薛高易化,所以在渠道的鋪設(shè)上,其線下門店較少,在線上也只是通過天貓、京東渠道銷售,這也意味著有一定的地域要求,目前較為遙遠(yuǎn)的地區(qū),鐘薛高還不能實(shí)現(xiàn)配送。因此在不同城市打造快閃店,成為鐘薛高吸引消費(fèi)者的手段之一,也是消費(fèi)者在線下購買商品的一個渠道。像鐘薛高開展的“生如夏花”、“慢品細(xì)讀”快閃店備受消費(fèi)者好評,現(xiàn)場吸引的消費(fèi)者都排起了一條長隊(duì)。而相比于傳統(tǒng)線下門店,快閃店本身自帶傳播屬性和話題點(diǎn)。同時擁有強(qiáng)創(chuàng)意性的快閃店,還能吸引受眾一傳十,十傳百的傳播效應(yīng),甚至變成地域短期內(nèi)的“打卡”圣地。俗話說物以稀為貴,鐘薛高通過“轉(zhuǎn)瞬即逝”快閃店,在短時間內(nèi)吸引大量消費(fèi)者進(jìn)店開啟體驗(yàn)式、社交化的消費(fèi),提高品牌聲量。第三階段,與知名品牌跨界。如娃哈哈、瀘州老窖、三只松鼠、飛亞達(dá)表、榮威汽車、奈雪的茶、小仙燉。“跨界聯(lián)名不是把兩個LOGO放在一起,而是真的要給用戶提供獨(dú)具原創(chuàng)性的產(chǎn)品”,林盛表示。因此鐘薛高每次聯(lián)名推出的雪糕,都比較有產(chǎn)品特點(diǎn),像與瀘州老窖的“斷片”雪糕,酒味夾心冰淇凌、與榮威汽車的天然藍(lán)色的雪糕。而近期鐘薛高與娃哈哈AD鈣奶推出的聯(lián)名款“未成年”雪糕,就受到很多消費(fèi)者和媒體的關(guān)注,產(chǎn)生了一定的自來水傳播。在2018年雙11期間,鐘薛高還推出了一款售價66元一片的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕,結(jié)果售賣出了兩萬份。毫無疑問每次跨界聯(lián)名,基于其他品牌的高知名度,能夠幫助鐘薛高走出“小眾”圈,快速擴(kuò)大品牌知名度和品牌影響力,以及品牌信息觸達(dá)范圍。作為一個網(wǎng)紅品牌,需要一直不斷在市場上造出新話題。而細(xì)看傳播背后的共性,不管是產(chǎn)品口味、產(chǎn)品造型,還是銷售服務(wù)、IP、明星,無一例外都具備引發(fā)消費(fèi)者討論的點(diǎn)。做品牌,而不是爆款單品不過,雖然林盛認(rèn)為網(wǎng)紅是通往品牌的必經(jīng)之路,但反對單獨(dú)產(chǎn)品的爆紅。顯然如果僅是某款單品爆紅,消費(fèi)者記住的只會是單品,而不是品牌本身。當(dāng)消費(fèi)者只記住品牌單品,意味著將阻礙其他單品觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會,并且一旦當(dāng)消費(fèi)者對單品不再感興趣,更快就會被迭代掉,甚至遺忘。因此也可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者記住的是鐘薛高,而不是某一口味的單品,要將“品牌”作為最大的流量池,通過不同的方式去觸達(dá)到更廣的人群。在這個快節(jié)奏的時代下,成為網(wǎng)紅品牌后絕對不是安全的信號,而是“危險”的信號。在這個快節(jié)奏的時代下,如何從網(wǎng)紅走到長紅的可持續(xù)化發(fā)展是一件很難的事情。很多品牌都是曇花一現(xiàn),泯滅于時間的長河。成為網(wǎng)紅品牌只是讓消費(fèi)者認(rèn)識到你,但認(rèn)知到最終認(rèn)可,實(shí)際需要長時間的打磨。如今像三頓半更多的還是以爆款單品支撐銷量,由此可見,這些網(wǎng)紅品牌到品牌的路還有很長。如今的鐘薛高,也在思考品牌的下一步該如何走。在去年6月,林盛推出了鐘薛高兄弟品牌“李大橘”,主打6-12元的價格區(qū)間,適合全渠道全人群,希望李大橘成為消費(fèi)者觸手可及的品牌。此外,在林盛看來,供應(yīng)鏈壁壘將成為鐘薛高未來發(fā)展的關(guān)鍵,在前6個月,鐘薛高一半的錢都投入在供應(yīng)鏈上。同時鐘薛高未來在產(chǎn)品上也會進(jìn)行一些前瞻性的研發(fā),比如平衡腸道的產(chǎn)品、適合糖尿病人的產(chǎn)品、吃了不蛀牙的產(chǎn)品。所以目前來看,鐘薛高已經(jīng)開始了品牌發(fā)展的下一步計(jì)劃。據(jù)悉在2019年半年多的時間里,其銷售量已經(jīng)突破了3000萬,客單價在130元左右。這家僅有10多款SKU的品牌,未來能否成長為參天大樹還是一個未知數(shù)。
一起惠返利網(wǎng)2020-04-20 11:33:28635 次
今年互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的戰(zhàn)術(shù)板上,“下沉、小鎮(zhèn)青年”無疑是研究多次的關(guān)鍵詞。距離雙12還有不到12小時的時間窗口,阿里巴巴旗下聚劃算扔下一個重磅消息:上線百億補(bǔ)貼,并在雙12之后成為一個常態(tài)化的活動,在穹頂?shù)乃阉骺?,搜索“百億補(bǔ)貼”即可直達(dá)頁面。“百億補(bǔ)貼”,這聽起來氣勢恢宏的營銷活動,最先入局的是拼多多。一向以低價、山寨貨、朋友圈砍價為底色的拼多多,曾是五環(huán)外人群的擁躉,但當(dāng)用戶和GMV(平臺交易額)增長到達(dá)瓶頸之后,沖向五環(huán)內(nèi),成為拼多多不得不走的路?!鞍賰|補(bǔ)貼”就是在這種背景下提出的。IPhone11、SK2神仙水、戴森吸塵器,這些象征著消費(fèi)升級的尖貨是對一二線城市、五環(huán)內(nèi)人群最有力的吸引。拉新效果的顯而易見,也讓京東在12月初,在京東APP上推出了“百億補(bǔ)貼”。而作為中國最具有影響力的電商平臺,此時阿里用聚劃算推出百億補(bǔ)貼,具有風(fēng)向標(biāo)意義。這意味著,阿里京東拼多多電商三巨頭,將在年底雙12的戰(zhàn)場上正面相遇。平臺撒幣,圍獵小鎮(zhèn)青年平臺通過補(bǔ)貼商家和消費(fèi)者,撒幣的價值,早已被市場充分地認(rèn)證。2019年,拼多多對外宣傳的打法是“百億補(bǔ)貼”。618正式上線后,效果顯著。和平臺自身玩法不同的是,它去除了各種繁瑣的邀請、砍一刀等消耗精力和人情的做法,直接減價,這對于所有消費(fèi)者都是通用的,是最有效果的營銷。上個月拼多多發(fā)布的2019年第三季度財(cái)報(bào)顯示,凈虧損23.35億元人民幣,較上年同期的10.98億元人民幣,虧損擴(kuò)大112%,但平臺年活躍買家數(shù)達(dá)5.363億。對于一個上市公司而言,用戶和盈利哪個重要,拼多多選擇了前者。創(chuàng)始人黃崢也在財(cái)報(bào)后的電話會議上說,“百億補(bǔ)貼”將持續(xù)下去。京東在今年開始回暖,很關(guān)鍵的一個戰(zhàn)略方向就是下沉。這個雙12,京東也在首頁最核心的地方上線了“超級百億補(bǔ)貼”,通過領(lǐng)券的形式給消費(fèi)者發(fā)錢,每個整點(diǎn)搶券,Iphone11券后只要4588,低于拼多多補(bǔ)貼后的4699?;鹚幬对絹碓綕猓钔硇及賰|補(bǔ)貼的聚劃算下手最猛。同一臺IPhone11價格只要4499,成為全網(wǎng)最低價。拼營銷、爭奪下沉市場,聚劃算一直是阿里的排頭尖兵。今年3月份,阿里宣布升級聚劃算,聚劃算成為品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的窗口,使命就是讓中國四五線城市、鄉(xiāng)村消費(fèi)者買到品質(zhì)好,價格優(yōu)惠的商品。4月,聚劃算在手機(jī)淘寶首頁頻道發(fā)生變化,權(quán)重提升,從第二位上升至第一位,而淘搶購和天天特賣并入同一位置。“我們不相信消費(fèi)降級,我們希望幫助中國10億消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級和品質(zhì)購物。作為最大電商平臺,我們最有能力為用戶提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品。”淘寶天貓總裁蔣凡首次公開亮相,就是為聚劃算站臺。這一年,聚劃算通過與品牌合作孵化子品牌,定制產(chǎn)品,通過C2M的柔性定制的方式改造供應(yīng)鏈,聚劃算成為阿里各個大促銷的主角。天貓618、99劃算節(jié)、天貓雙11,聚劃算以一己之力單挑拼多多和京東,618期間,聚劃算拉動的成交更是超過京東和拼多多之和。這個時間節(jié)點(diǎn),阿里聚劃算上線“百億補(bǔ)貼”,一方面是為了雙12的促銷活動,同時也可以看出其對聚劃算的重視?!鞍賰|補(bǔ)貼”的不同打法此次在雙12前,三家電商都不約而同選擇了百億補(bǔ)貼這一戰(zhàn)術(shù),掏出真金白銀作為進(jìn)攻的彈藥。究其原因,一個關(guān)鍵點(diǎn)是,爭奪用戶。中國的人口紅利一直是電商,乃至整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速發(fā)展的基石。綜合最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),阿里巴巴在中國零售市場移動月活躍用戶達(dá)7.85億,京東的這一數(shù)字是3.3億,拼多多則是4.29億。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2018年中國的總?cè)丝跀?shù)則是13.95億。人口紅利正在消失,下沉市場成為為數(shù)不多的水源地。對阿里來說,布局下沉市場的動作一直都在進(jìn)行。早在2014年,阿里巴巴就啟動農(nóng)村戰(zhàn)略,投入100億元計(jì)劃通過農(nóng)村淘寶項(xiàng)目在3到5年內(nèi)覆蓋“千縣萬村”。目前,農(nóng)村淘寶已在全國建立超過三萬個村淘點(diǎn),實(shí)現(xiàn)商家與農(nóng)村消費(fèi)者之間“端與端”的直連。2018年4月,菜鳥網(wǎng)絡(luò)又上線縣域O2O物流模式,使三四線及農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者和城市一樣,都能享受到次日達(dá)的物流服務(wù)。阿里最晚入局,但與拼多多的思路不同,聚劃算擊穿下沉市場的方式是提供低價正品,要極致低價、也要正品的品質(zhì)和服務(wù)。這次推出“百億補(bǔ)貼”就是沿襲了這個思路。阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示,“原因很簡單,就是通過百億級別的真金白銀補(bǔ)貼,讓聚劃算上的品牌正品做到最低價,讓消費(fèi)者真正買到便宜的品牌正品?!闭泛蛢?yōu)質(zhì)服務(wù)是其中的關(guān)鍵區(qū)分。拼多多百億補(bǔ)貼的商品多是通過專賣店、專營店進(jìn)行,為保正品甚至每個商品下面都有正品保險,但消費(fèi)者在購買昂貴的商品是仍然有所擔(dān)憂。相比而言,京東和聚劃算的貨品來源,更為可靠?!鸽娚淘诰€」從阿里方面了解到,聚劃算的百億補(bǔ)貼貨品來自天貓自營、品牌直營等優(yōu)質(zhì)渠道,并配套高標(biāo)準(zhǔn)的物流、售后。劉博介紹說,聚劃算百億補(bǔ)貼一定要讓消費(fèi)者“買得放心,買得舒心”,而且絕對不會有“砍單”這樣的影響消費(fèi)體驗(yàn)的情況發(fā)生。這個雙12,聚劃算在最后關(guān)口推出百億補(bǔ)貼的重要性不言自明。爭奪下沉市場,真金白銀的戰(zhàn)爭又一次打響了。
一起惠返利網(wǎng)2019-12-12 10:10:38794 次
12月6日消息,阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺速賣通公布了2019“黑五”銷售季戰(zhàn)報(bào):開場18分鐘,平臺成交額即超過去年當(dāng)天1小時;開場不到8小時,成交額已超去年黑五全天。數(shù)據(jù)顯示,俄羅斯、美國、西班牙、法國、巴西、以色列、烏克蘭、波蘭、荷蘭、韓國、英國等國家和地區(qū)消費(fèi)者在“黑五”期間剁手最為瘋狂。其中,“黑五”開場10分鐘,韓國、波蘭成交額超過去年1小時成交額;開場5小時,波蘭、法國、比利時已超去年“黑五”首日水平;“黑五”期間,俄羅斯、西班牙市場同比漲幅超過60%,中東地區(qū)和巴西買家數(shù)、成交額均實(shí)現(xiàn)翻倍增長,韓國、法國成交額則達(dá)到了去年的2倍。據(jù)了解,中國制造的手機(jī)通訊、服裝服飾等商品受到海外消費(fèi)者的歡迎。數(shù)據(jù)顯示,中國家用電器“黑五”期間銷量同比漲幅77.94%;手機(jī)通訊類商品在開場5小時,達(dá)到了去年全天成交額,整個“黑五”期間,該行業(yè)同比漲幅近70%。與此同時,全球賣家也在售貨模式上進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)新:40位土耳其賣家第一次嘗試直播賣貨;4名俄語主播專程飛赴伊斯坦布爾進(jìn)行產(chǎn)業(yè)帶直播。此外,雙11期間,速賣通中的海外剁手黨用時19時21分,交易額超過去年48小時總和。據(jù)獲悉,今年天貓雙11、“黑五”期間,速賣通在市場營銷、流量、社交、物流等多個方面進(jìn)行大幅投入,從單品導(dǎo)購轉(zhuǎn)向內(nèi)容導(dǎo)購,通過短視頻、直播、圖文等內(nèi)容方式,幫助海外消費(fèi)者快速了解商品特性。在物流方面,速賣通與菜鳥聯(lián)手,提供了多元化的物流解決方案,包括大規(guī)模新增包機(jī),新開洲際航線、國際班列,并大規(guī)模上線智能物流產(chǎn)品。同時,速賣通與菜鳥還大舉投入海外倉。以雅寶路品牌ICEbear為例,雙11期間其海外倉商品成交額占比達(dá)60%。自2010年成立至今,速賣通平臺消費(fèi)者已經(jīng)覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。在今年阿里巴巴投資者大會上,速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)曾表示,速賣通是阿里巴巴全球化戰(zhàn)略中非常重要的一個任務(wù)。未來,除了繼續(xù)賦能中國企業(yè)和制造業(yè)出海,也將幫助其他國家的中小品牌和創(chuàng)業(yè)者把他們的貨品銷售到更多的國家和區(qū)域。
一起惠返利網(wǎng)2019-12-07 09:44:18680 次
11月21日消息,天貓日前公布2019年雙12活動招商規(guī)則。此次天貓雙12的活動商家報(bào)名時間為11月19日10點(diǎn)至24日24點(diǎn),商品報(bào)名時間為11月25日14點(diǎn)至30日24點(diǎn),活動預(yù)熱時間為12月9日0點(diǎn)至11日24點(diǎn),正式活動時間為12月12日0點(diǎn)至24點(diǎn)。今年天貓雙11活動的流量支持方有手機(jī)天貓、天貓PC、手機(jī)淘寶、淘寶PC、支付寶、優(yōu)酷、UC瀏覽器、若干外部媒體、線下媒體、電視廣告資源等。據(jù)獲悉,阿里集團(tuán)及其生態(tài)合作伙伴將對2019天貓雙12的商家予以資金支持:其一是賬期服務(wù),包含提前收款和極速回款兩方面。商家發(fā)貨后即可操作提前回款。商家開通極速回款服務(wù)后,發(fā)貨即自動回款,無需等待確認(rèn)收貨。其二是融資服務(wù),包括信用貸款和阿里媽媽直通車充值兩方面。天貓商家在活動期間借款將有機(jī)會獲得利率優(yōu)惠;11.28至12.4期間,天貓商家使用營銷充值寶、淘寶商家使用網(wǎng)商銀行貸款支付,有機(jī)會得到利息折扣券。其三是支付服務(wù),包括花唄分期和天貓信用購兩方面。一是訂購分期免息服務(wù),商家即可在商家營銷中心設(shè)置花唄分期免息,降低用戶下單成本;二是天貓信用購方面,天貓聯(lián)合芝麻信用提供信用購服務(wù),降低用戶的下單成本,提升商家的交易轉(zhuǎn)化。天貓2019雙12招商對象是天貓平臺商家及天貓國際平臺商家,其中天貓商家須滿足《天貓商家營銷準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則》,天貓國際平臺商家須滿足《天貓國際營銷活動基準(zhǔn)規(guī)則》。天貓方面表示,本次招商要求會以2019年11月9日0點(diǎn)的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)校驗(yàn)。據(jù)獲悉,天貓方面會根據(jù)2019雙12的整體策略優(yōu)先選擇可更好地為天貓消費(fèi)者服務(wù)的商家。此外,天貓將定向邀約在此前天貓大型營銷活動中提供了極致性價比貨品、價格競爭力優(yōu)勢突出、專注并投入大量資源給予天貓消費(fèi)者普惠讓利的表現(xiàn)優(yōu)異的商家參與。商家的商品可申報(bào)數(shù)量根據(jù)以往商家參與天貓大型營銷活動時活動商品的銷售情況進(jìn)行限制。商品銷售價格要求方面,參加2019雙12的活動商品銷售價格不得高于該商品在2019年11月12日9點(diǎn)至12月27日24點(diǎn)內(nèi)已生效或?qū)⑸У淖畹蜆?biāo)價。據(jù)悉,天貓將提供“商品價格力”管理工具幫助商家更好地管理活動商品價格?!吧唐穬r格力”的高低將參考該商品在計(jì)算期間內(nèi)的最低成交價。此外,雙12活動結(jié)束后15天內(nèi)(2019年12月13日0點(diǎn)至27日24點(diǎn))為活動商品的價格保護(hù)期;在此期間,參加過2019雙12活動的同款商品,其銷售價格不得低于2019雙12活動時的銷售價格。天貓方面要求本次活動商家必須向消費(fèi)者提供價格保護(hù)服務(wù),即活動商品若在價保期內(nèi)出現(xiàn)降價,消費(fèi)者可申請補(bǔ)差,商家應(yīng)予以差額補(bǔ)回。在包郵要求方面,天貓規(guī)定,商家應(yīng)當(dāng)提供活動商品收貨地為中國(不包括中國香港、中國澳門、中國臺灣地區(qū))的包郵服務(wù),但有些特殊場景可特殊處理。天貓超市(除量販店、電子提貨券外)單筆訂單滿88元包郵。在發(fā)貨要求上,天貓要求12月12日0點(diǎn)至14日24點(diǎn)期間消費(fèi)者付款的天貓平臺訂單(虛擬類目除外),商家須在12月16日24點(diǎn)前真實(shí)發(fā)貨。此外,12月12日0點(diǎn)至14日24點(diǎn)消費(fèi)者付款的天貓國際平臺訂單,跨境電商保稅進(jìn)口的商品商家須在96小時內(nèi)發(fā)貨,海外直郵及跨境電商集貨進(jìn)口的商品商家須在120小時內(nèi)發(fā)貨。特殊情形在招商規(guī)則中另有詳細(xì)規(guī)定。在運(yùn)費(fèi)險方面,天貓規(guī)定運(yùn)費(fèi)險生效時間為12月11日18點(diǎn)至12日24點(diǎn)。運(yùn)費(fèi)險生效時間開啟后,所有活動商家店鋪內(nèi)的所有商品詳情頁面都會有運(yùn)費(fèi)險服務(wù)標(biāo)識,其中不支持2019雙12運(yùn)費(fèi)險的類目下的商品,在消費(fèi)者下單頁面不會出現(xiàn)運(yùn)費(fèi)險服務(wù)標(biāo)識,即該訂單不會產(chǎn)生保費(fèi)。消費(fèi)者通過購物車對同一店鋪多件商品同時下單時,只要其中一件商品所屬一級類目支持運(yùn)費(fèi)險,則該父訂單中所有商品均須支持運(yùn)費(fèi)險。關(guān)于雙12的購物津貼,天貓規(guī)定,津貼有效期為12月12日0點(diǎn)至24點(diǎn),津貼支持單店鋪滿減支付,同時支持跨店鋪使用。另外,津貼可與品類購物券、天貓超市卡、超市銀泰卡、支付寶紅包、現(xiàn)金紅包、集分寶、單品優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券等疊加使用,特殊情況除外。據(jù)了解到,參加天貓雙12活動的商品可同時參加同期的聚劃算和淘搶購,但銷售價格必須一致;不一致時,聚劃算和淘搶購系統(tǒng)將取消發(fā)布,商家可自行修改價格后再次發(fā)布。
一起惠返利網(wǎng)2019-11-25 09:37:53666 次
11月9日消息,日前,阿里巴巴舉辦2019天貓雙11賣貨王爭霸賽,并評選雙11站外達(dá)人機(jī)構(gòu)TOP榜單。據(jù)賣貨王爭霸賽榜單顯示,從10月21日截至11月6日,位居達(dá)人賣貨榜前三名的是“辛有志辛巴818”、“初瑞雪每周末六點(diǎn)”、“驢嫂平榮JLV”。與此同時,達(dá)人賣貨榜TOP4-TOP10分別是“散打哥11月25日生日”、“葵兒11.4”、“蛋蛋”、“周周珍可愛625”、“葵兒kuki”、“貝源哥HYT貝源優(yōu)選”、“娃娃(每周一6點(diǎn))”。從10月21日截至11月6日,機(jī)構(gòu)賣貨榜前十名分別是“卡美啦”、“酷炫網(wǎng)絡(luò)”、“網(wǎng)紅貓”、“如涵控股”、“銳行”、“美one時尚電商”、“遙望網(wǎng)絡(luò)”、“馬六甲”、“網(wǎng)星夢工廠”、“杰品傳媒”。超紅人氣榜顯示,截至11月6日24時,“辛有志辛巴818”居超紅人氣榜首位,緊隨其后的是“散打哥11月25日生日”、“愛美食的貓妹妹10點(diǎn)”、“白菜省錢君”、“快手葵兒”、“好物菌”、“潘長江”、“冰帝工作室”、“白菜”、“錢哥”等。據(jù)了解到,本次活動面向所有參與淘寶聯(lián)盟2019天貓雙11推廣賣貨的淘寶聯(lián)盟站外內(nèi)容達(dá)人、機(jī)構(gòu),根據(jù)達(dá)人或機(jī)構(gòu)在活動期間的引導(dǎo)成交金額排名進(jìn)行展示。榜單將在10月21日-11月11日期間,每日更新數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)截止至前一天的累計(jì)引導(dǎo)成交金額。
一起惠返利網(wǎng)2019-11-10 10:35:13714 次
11月6日消息,天貓雙11數(shù)據(jù)顯示,對比去年同期,男女彩妝、護(hù)膚品、美容儀器以及醫(yī)美產(chǎn)品銷售額都呈現(xiàn)增長趨勢。天貓雙11預(yù)售首日,男士彩妝成交同比增長56%,其中在男士彩妝單品預(yù)售前十的榜單中,素顏霜銷量最高,7個不同品牌的產(chǎn)品入榜。在考拉海購男性美妝預(yù)售階段,奶爸們最喜歡的五個品類,分別是面部護(hù)膚套裝、面部精華、化妝水、面膜、眼霜?!?5后”男生喜歡控油、祛痘、祛斑等護(hù)膚功能的產(chǎn)品。同時,阿里健康數(shù)據(jù)顯示,今年預(yù)售期間,醫(yī)療美容產(chǎn)品成交同比增長158%,其中,男性消費(fèi)者購買比例達(dá)28%。面部抗衰產(chǎn)品居首位,其次是玻尿酸、皮膚美容、水光針等產(chǎn)品。脫發(fā)產(chǎn)品銷量在陜西、河南、海南等地較高,當(dāng)?shù)刭徺I脫發(fā)產(chǎn)品的人當(dāng)中90后占比均超過58%。此外,小鎮(zhèn)青年們喜歡購買的10個產(chǎn)品里,面膜等護(hù)膚美容品占據(jù)了4席。其中,浙江小鎮(zhèn)青年為美容護(hù)膚貢獻(xiàn)的消費(fèi)金額最多,分別來自金華、嘉興和臺州三個地區(qū)。天貓雙11預(yù)售階段,雅詩蘭黛成交已破10億。其中,小棕瓶眼霜每2.3秒就售出一瓶。據(jù)悉,截至10月31日,已有12款美妝單品預(yù)售成交額破億,被消費(fèi)者“搶空”的美妝及個人護(hù)理單品數(shù)量達(dá)到362個。
一起惠返利網(wǎng)2019-11-07 10:07:04655 次
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