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5月13日消息,據(jù)自媒體“藍(lán)洞新消費(fèi)”報(bào)道,茶飲品牌喜茶或已完成最新一輪融資,估值超過80億元,投資方為騰訊以及紅杉資本。億歐記者向喜茶和紅杉資本方面求證,截至發(fā)稿尚未得到喜茶回復(fù),紅杉資本方面則表示不予置評。喜茶于2012年由聶云宸創(chuàng)立于廣東江門,據(jù)喜茶官網(wǎng)數(shù)據(jù),截至目前,喜茶共開出220家直營門店,遍布全國28個(gè)城市,其中有兩家門店位于新加坡。喜茶此前曾獲得過兩輪融資:2016年8月,IDG資本與樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)投資喜茶A輪,金額超過1億元;2018年4月,喜茶獲得美團(tuán)旗下龍珠資本與黑蟻資本B輪4億元融資。距上輪融資一年有余,這一年間,喜茶亦開展了不少新業(yè)務(wù)。在產(chǎn)品上,喜茶2018年除了歐包共推出48種產(chǎn)品,包含水果茶系列7種、波波系列5種、冷泡茶1種、熱飲1種、冰淇淋13種、其他限定1種、茶極客飲品12種、茶極客冰淇淋8種。2018年,波波系列、芋泥系列深受歡迎。此外,喜茶在2018年還重點(diǎn)做了門店的數(shù)字化布局,經(jīng)過了2017年下半年的嘗試,從喜茶GO小程序6月正式上線至年底,已經(jīng)擁有600w用戶,月復(fù)購率超過36%,占總訂單比例35%。今年3月22日,喜茶又推出“喜茶咖啡”,被其稱之為“靈感咖啡”。喜茶表示,此次的咖啡系列是想將喜茶的特色茶飲與咖啡進(jìn)行結(jié)合,混搭出新格調(diào),創(chuàng)造出新口感。這也意味著作為茶飲品牌的喜茶正式突破茶飲與咖啡的邊界,進(jìn)軍咖啡賽道。與此同時(shí),喜茶在聯(lián)名跨界方面的表現(xiàn)也比較突出,其與百雀羚、歐萊雅、太平鳥等品牌的聯(lián)名都頗受歡迎。但圍繞喜茶的負(fù)面消息也偶有發(fā)生,例如去年年底,“喜茶中喝出透明套”事件就一度在微博上廣泛傳播,喜茶通過官方微博發(fā)布聲明稱產(chǎn)品離店前“完全合格、無任何異物”,并懷疑是“不正當(dāng)跑腿”所致,還呼吁消費(fèi)者通過喜茶官方外賣途徑“喜茶GO”購買飲品;今年4月19日,喜茶與杜蕾斯的跨界營銷中,因“今夜,就要一滴不?!钡任陌副幌M(fèi)者指責(zé)為“低俗”。作為行業(yè)頭部品牌,喜茶在品控、品牌打造上依然有提升的空間。過去一年,茶飲咖啡賽道持續(xù)火熱,行業(yè)中涌現(xiàn)的明星品牌也頗受資本歡迎。4月3日,茶飲品牌樂樂茶宣布完成由祥峰投資領(lǐng)投的,近2億元人民幣的Pre-A輪融資。當(dāng)時(shí)樂樂茶表示計(jì)劃將本次融資資金用來拓展新店,以及加強(qiáng)公司的供應(yīng)鏈體系和數(shù)據(jù)化體系建設(shè)。樂樂茶聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO王建說,這次融資將令樂樂茶得以進(jìn)一步提升產(chǎn)品差異化優(yōu)勢,從而贏得更大的市場份額。2018年3月19日,新茶飲品牌“奈雪的茶”宣布完成數(shù)億元A+輪融資,投資方為老股東天圖投資,投后估值達(dá)60億元,為當(dāng)時(shí)有公開數(shù)據(jù)的茶飲品牌中估值最高的一個(gè)。可以看到的是,在茶飲乃至咖啡持續(xù)獲得融資,收到資本青睞的同時(shí),品牌之間圍繞供應(yīng)鏈、門店運(yùn)營能力、產(chǎn)品差異化等層面的競爭也會更加激烈。
2019-05-14 09:15:21610 次
當(dāng)抖音成為新一代的國民級App,一系列的問題便出現(xiàn)在了所有電商人的腦海中:抖音里有商機(jī)嗎?它是有效的營銷陣地還是新的高轉(zhuǎn)化渠道?要怎樣做才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?……作為問題的主角,抖音正不斷為平臺中的電商玩家提供著豐富的工具,從支持接入淘寶和放心購的商品,到增設(shè)購物車、接入POI展示,上線視頻推廣工具DOU+、直播櫥窗、快閃店、抖店等,參與其中的玩家和組合玩法都在急速增加。帶著頭條號的基礎(chǔ)粉絲入駐抖音后,某明星類賬號在短短一天就增加了100萬粉絲,這樣的成績對于玩家本身是一個(gè)驚喜,但對于維麥創(chuàng)想?yún)s是意料之中?!爸灰私舛兑粲脩魧γ餍?、網(wǎng)紅和素人差異化關(guān)注度,結(jié)合抖音平臺活動,就可以幫賬號取得很好的成績。”維麥創(chuàng)想創(chuàng)始人李洋如是說。2018年12月,“2019抖音企業(yè)藍(lán)V生態(tài)計(jì)劃”正式公布,抖音將助力企業(yè)品牌、廣告公司、視頻制作團(tuán)隊(duì)、代運(yùn)營服務(wù)商,共同打造一個(gè)健康活力的營銷生態(tài)。為了給全新的生態(tài)增加“潤滑劑”,抖音選取了首批官方合作的藍(lán)V全效服務(wù)商,維麥創(chuàng)想便是其中之一。維麥創(chuàng)想成立于2014年,用了兩年時(shí)間深耕包括微信、淘寶、京東在內(nèi)的各大平臺的內(nèi)容電商服務(wù);2016年起,公司開始將精力轉(zhuǎn)向短視頻業(yè)務(wù),主要服務(wù)抖音,成為了集MCN、策劃、培訓(xùn)、巨量引擎代理商等多種業(yè)務(wù)的全案服務(wù)商。如今身為藍(lán)V服務(wù)商的維麥創(chuàng)想,也成為了第一時(shí)間獲知抖音商業(yè)化方向,研究抖音玩法的角色之一。日前,一起惠和維麥創(chuàng)想創(chuàng)始人李洋進(jìn)行了一次對話,試圖能夠跳出一線玩家視角,了解擁有多年內(nèi)容電商操盤經(jīng)驗(yàn)的老炮,對“抖音生態(tài)”有著怎么樣的理解,并幫助一線玩家捕捉一些平臺的最新動向。一起惠:內(nèi)容電商生態(tài)中,服務(wù)商和MCN機(jī)構(gòu)都是重要的角色,他們的本質(zhì)區(qū)別和生存條件是什么?李洋:MCN機(jī)構(gòu)可以理解為小型經(jīng)紀(jì)公司,負(fù)責(zé)達(dá)人的招募、培養(yǎng)、資源對接等,偏偏向于注重自己的商業(yè)變現(xiàn)能力;服務(wù)商主要是負(fù)責(zé)滿足玩家的多元化需求,如在建立賬號、內(nèi)容制作、推廣、代運(yùn)營等,包括平臺資源和外部資源的對接。在抖音內(nèi)部,對接MCN機(jī)構(gòu)和服務(wù)商是兩個(gè)不同的事業(yè)部。在實(shí)際業(yè)務(wù)中,二者是資源互通,合作的關(guān)系。抖音的發(fā)展太快了,而每一個(gè)賬號進(jìn)入之后又要從規(guī)劃到運(yùn)營完成很多工作,玩家太多,但每個(gè)領(lǐng)域賬號的官方對接人經(jīng)常忙不過來,平臺直接下沉對接所有玩家并不現(xiàn)實(shí)。MCN和服務(wù)商起到了一個(gè)快速獲取信息,幫助玩家快速融入的作用。以明星業(yè)務(wù)為例,其天然自帶流量和IP屬性,MCN能夠促成客戶和明星之間的合作,并與平臺合作對大IP進(jìn)行活動支持,這些細(xì)節(jié)可能是一個(gè)獨(dú)立玩家無法獲得的信息。一起惠:在代運(yùn)營方面,傳統(tǒng)電商平臺的內(nèi)容電商運(yùn)轉(zhuǎn)模式和抖音有什么差別?李洋:淘寶和京東也有服務(wù)商的概念,在內(nèi)容電商領(lǐng)域平臺沒有主推。這兩個(gè)平臺中比較主流的是MCN機(jī)構(gòu),平臺重視,商家也非常認(rèn)可他們,因此MCN機(jī)構(gòu)的話語權(quán)非常強(qiáng)。兩者也都有達(dá)人平臺,生產(chǎn)內(nèi)容帶貨可以賺取傭金,但從實(shí)踐來看,服務(wù)商的主要收入還是來自商家服務(wù)。淘寶和京東的內(nèi)容體系比較完善,分別推出了“阿里任務(wù)”和“京任務(wù)”兩個(gè)在線平臺供機(jī)構(gòu)、商家、達(dá)人等在線對接,大家明碼標(biāo)價(jià)的接發(fā)任務(wù)。雖然平臺對生產(chǎn)的內(nèi)容會嚴(yán)格把控,但只要是符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都會被公平采納。對于抖音而言,已經(jīng)形成了星圖、即合任務(wù)交易平臺,入駐達(dá)人和商家在不斷增加。一起惠:相比于傳統(tǒng)的圖文式內(nèi)容電商,抖音、快手中的短視頻電商應(yīng)該如何運(yùn)營?李洋:抖音和快手兩個(gè)平臺對視頻的推薦邏輯相似,根據(jù)小流量池的效果推薦進(jìn)入更大的流量池,但臺大方向存在差異??焓种魍频氖侨?,不論是個(gè)人還是明星,快手的文化是“普世”,不會因?yàn)檫_(dá)人是明星就差別對待,這樣生長出來的達(dá)人獲得的用戶信任會非常高,也就是所謂的“老鐵經(jīng)濟(jì)”,轉(zhuǎn)化很高。抖音主推的是內(nèi)容,只有持續(xù)輸出高品質(zhì)內(nèi)容,才能保持粉絲粘性,這和傳統(tǒng)的微博和微信公眾號完全不同,公眾號哪怕一兩個(gè)月不更新內(nèi)容也有機(jī)會重拾和粉絲的溝通,但抖音的用戶會更關(guān)注更新的內(nèi)容,動態(tài)頁面的點(diǎn)擊并不高。抖音生態(tài)脈絡(luò)及個(gè)人機(jī)會一起惠:有幾場關(guān)于抖音變現(xiàn)的大會非?;鸨?,似乎很多傳統(tǒng)電商角色都在進(jìn)入抖音,各類玩家的比例怎樣?李洋:具體的數(shù)據(jù)還不明確,但很明顯的趨勢是淘寶商家在不斷增多。以李佳琪的抖音號為例,很多抖音中的視頻其實(shí)都來源于淘寶直播內(nèi)容的剪輯,淘寶直播負(fù)責(zé)人也曾經(jīng)在公開場合肯定過類似的做法,鼓勵大家運(yùn)用好新平臺為淘寶導(dǎo)流。近期,淘寶聯(lián)盟官方還分享了有關(guān)如何運(yùn)營抖音、快手的課程,可見平臺的態(tài)度也是鼓勵和開放的,而且非常重視。這其實(shí)也給了很多商家入駐抖音的動力。阿姐家情侶裝在抖音中的賬號矩陣抖音對電商的態(tài)度也很開放,從各種工具,到對接淘寶和魯班電商、抖音小店,現(xiàn)在還宣布在618前支持接入京東,平臺本身也在逐漸尋找一種平衡。目前,抖音藍(lán)V也可以加入其它鏈接(任何電商著陸頁),但這個(gè)鏈接的入口比較隱蔽,只能添加在賬號主頁中,而且點(diǎn)擊過后需要跳轉(zhuǎn)二次登陸,所以轉(zhuǎn)化并不高。一起惠:傳統(tǒng)電商想利用抖音變現(xiàn),有哪些秘訣?李洋:有兩種選擇,自己著手運(yùn)營賬號,或者找成品的賬號做投放。變現(xiàn)的難度主要在于選品,要選適合抖音運(yùn)營的商品,如美妝、美食、服裝、三農(nóng)、新奇特商品。抖音的本質(zhì)是對用戶產(chǎn)生“瞬時(shí)刺激”,除非是領(lǐng)域大V,更建議運(yùn)營一些決策成本低的商品,比如書,買書幾乎沒有決策成本,只要內(nèi)容好從種草到購買的消費(fèi)流程會非常流暢。而賬號的價(jià)值取決于內(nèi)容,一定要盡可能真人出鏡,建立起極高的信任度。達(dá)人人設(shè)和商品的性質(zhì)統(tǒng)一對建立信任有不可取代的作用,比如讓果農(nóng)直接在果園中推薦水果。一起惠:抖音近期在商業(yè)化方面有什么新動態(tài),有哪些好的機(jī)會?李洋:Vlog是今年的一個(gè)重點(diǎn),據(jù)說要引入10億流量降低了視頻門檻。抖音最初起家,是依靠一些顏值的玩家,但發(fā)展至今,更需要一些專業(yè)性的內(nèi)容來提升平臺的內(nèi)容質(zhì)量,提高內(nèi)容為用戶帶來的價(jià)值,相信這也是推出Vlog的原因之一。目前,平臺也在內(nèi)測5分鐘的視頻權(quán)限,我認(rèn)為未來也不排除面向所有用戶開放。好的商業(yè)化機(jī)會可以參考平臺的扶持方向,比如非遺傳人、vlog等。以vlog為例,達(dá)人自主參加活動或者通過MCN參加,審核通過后這些賬號會得到活動流量扶持,非遺傳人扶持計(jì)劃也已經(jīng)出臺了,抖音今年要打造10個(gè)年入百萬的非遺傳人。平臺一定會扶持一些標(biāo)桿賬號。玩家們可以根據(jù)自己所長選擇參加不同的主題活動,便于自身快速的發(fā)展。
2019-05-09 09:18:42396 次
蘇寧易購發(fā)布了五一消費(fèi)數(shù)據(jù),期間各品類指數(shù)銷售額大增,五一真正成為了黃金消費(fèi)周。汽車用品中車載兒童座椅銷量最高,食品中啤酒銷量最高據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,五一期間,防曬護(hù)膚用品銷量同比增長74%,其中旅行套裝銷量同比增長128%,防曬衣銷售量同比增長率高達(dá)107%,綜合銷售量排名前三的城市分別是徐州、南京、上海,看來大部分消費(fèi)者選擇了五一出行,并在防曬方面做好了充足的準(zhǔn)備。在理財(cái)保險(xiǎn)方面,蘇寧消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示,理財(cái)消費(fèi)同比增長45%,其中出行保險(xiǎn)類銷售量同比增長14.4%,很大一部分消費(fèi)者具有保險(xiǎn)意識,選擇了在黃金周購買出行保險(xiǎn)。在旅游交通用品方面,汽車用品銷量同比增長163%,其中車載兒童座椅銷量最高,同比增長87%。嬰兒推車銷量同比增長82%,兒童運(yùn)動水杯銷量增長85%,寵物背包銷量同比增長200%,綜合銷量增長排名前三的城市分別是北京、南京和紹興。由此可以看出,今年五一,全家自駕游出行占比居多,小兒童、寶寶、家庭寵物也加入了全家自駕游隊(duì)伍。除了交通用品的銷售量增長迅猛之外,蘇寧食品的銷量漲幅也空前巨大。據(jù)大數(shù)據(jù)顯示,五一前后,蘇寧食品銷量同比增長347%,其中以啤酒銷量最高,同比增長716%;零食同比增長433%,其中薯片、豆干、肉類零食銷售最多;小龍蝦的銷量同比增長246%,消費(fèi)者以90后為主,占比42%。在水果方面,水果銷量同比增長59%,榴蓮銷量穩(wěn)居第一,其次分別是甜瓜、西瓜、椰青、山竹,其中榴蓮賣出126580顆,椰青突破8萬個(gè)。值得一提的是,近年來,蘇寧不斷加速生鮮布局,成效日益凸顯。2018年初,蘇寧團(tuán)隊(duì)深入泰國北部金針榴蓮產(chǎn)區(qū),源頭直采優(yōu)質(zhì)金針榴蓮,全年銷售500萬個(gè),重量達(dá)1萬噸。今年4月份,蘇寧連續(xù)簽約泰國兩省,承包萬畝水果種植基地,為廣大國內(nèi)消費(fèi)者直采榴蓮、山竹、椰青,實(shí)現(xiàn)“水果自由”。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,食品、汽車用品銷量同比增長最多。五一結(jié)婚季拉升家電、家裝建材消費(fèi)五一黃金周既是旅游旺季,也是結(jié)婚旺季。蘇寧表示,五一前后期間,有很多消費(fèi)者采購大量家具家電及家居用品,準(zhǔn)備結(jié)婚事宜。據(jù)五一蘇寧消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示,家裝建材銷量同比增長47%,其中家具類銷量增長25%,燈具銷量增長51%;智能門鎖銷量同比增長253%,南京、上海、深圳銷量位居前三。不難發(fā)現(xiàn),智能化家居已逐漸深入我們的生活當(dāng)中,正改變我們的生活習(xí)慣。除智能家居外,家電產(chǎn)品消費(fèi)增長較快。五一期間蘇寧家電銷量同比增長49%,與家裝建材銷量不相上下。其中家電銷量最高的當(dāng)屬空調(diào),其次是電風(fēng)扇、彩電,看來,在酷夏來臨之際,消費(fèi)者提前做好了降溫準(zhǔn)備。在珠寶首飾方面,珠寶首飾銷量同比增長24%,其中黃金飾品同比增長55%,銷量最高的城市是上海,其次是北京、深圳,購買珠寶首飾的南北方城市比例為6:5,旗鼓相當(dāng)。在珠寶首飾的消費(fèi)者年齡占比中,85后位居第一,占比29%,其次是90后,占比19%,消費(fèi)者年齡呈現(xiàn)年輕化。蘇寧小店、零售云、拼購發(fā)展勢頭迅猛隨著智慧零售的發(fā)展,蘇寧小店成長態(tài)勢迅猛。據(jù)悉,蘇寧小店今年一季度已超過5000家。今年五一期間,蘇寧小店也是異?;鸨?,銷售環(huán)比增長257%;區(qū)域銷售最高的城市為南京,杭州、廣州、成都、徐州、包頭、上海、深圳、北京依次位居前十。與此同時(shí),蘇小團(tuán)銷量同比增長147%,單日個(gè)人最高傭金達(dá)3W+,銷量前五的城市排名依次是南京、北京、上海、杭州、重慶。蘇寧零售云店在2019年的增長勢頭依然不減,多個(gè)區(qū)域在近期迎來了第100家門店開業(yè)。據(jù)蘇寧五一消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,蘇寧零售云銷售額同比提升524%,銷售最好的10個(gè)城市是:北京、南京、成都、合肥、武漢、太原、沈陽、青島、鄭州、重慶,小鎮(zhèn)青年更愛國貨。蘇寧零售云遍地開花的結(jié)果,讓蘇寧智慧零售模式深入到廣泛人群,未來發(fā)展值得期待。蘇寧拼購在五一也獲得很好的銷量,其中銷量最好的三種產(chǎn)品分別是紅棗、豆皮、雞蛋,這三種產(chǎn)品分別來自新疆若羌、湖北宣恩、湖南湘西。蘇寧拼購銷售量高的原因與蘇寧“拼基地”有很大關(guān)系。近年來,蘇寧承包幾萬畝的農(nóng)產(chǎn)品基地,建立了穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)基地,鏈接到蘇寧各大平臺銷售。
2019-05-06 09:23:47413 次
4月29日消息,商務(wù)部與國家郵政局、中國消費(fèi)者協(xié)會組織指導(dǎo)開展的“雙品網(wǎng)購節(jié)”活動已于4月28日拉開序幕。網(wǎng)易、聚美優(yōu)品、小紅書、食行生鮮等參與此次活動中的電商平臺的首日戰(zhàn)報(bào)均顯示,進(jìn)口商品、品質(zhì)類偏高客單價(jià)商品獲得了明顯的銷售增長。食行生鮮雙品網(wǎng)購節(jié)首日數(shù)據(jù)顯示,進(jìn)口水果、進(jìn)口海鮮、進(jìn)口乳品零食等進(jìn)口商品銷售情況遠(yuǎn)超預(yù)期,市民在飲食消費(fèi)方面對品牌品質(zhì)的需求也不斷提升。小紅書平臺品質(zhì)類偏高客單價(jià)商品增長較多,其中,高端護(hù)膚、彩妝、保健食品、家庭清潔占到14%銷售比例。從場次消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看,也符合消費(fèi)升級的心理,消費(fèi)者更渴望高品質(zhì)和性價(jià)比飽和度高的商品。聚美官方數(shù)據(jù)顯示,在雙品網(wǎng)購節(jié)首日,平臺化妝品銷售額增長顯著,尤其是國際高端品牌表現(xiàn)突出,銷售額增長遠(yuǎn)高于平均值。網(wǎng)易嚴(yán)選在雙品網(wǎng)購節(jié)首日,洗脫一體不臟手懶人拖、鋁制洗滌用衣架、新色純棉水洗色織格薄被、迷你除濕器、兒童天然乳膠面包枕、貓山王榴蓮凍肉、日本除菌除氯凈水龍頭、精致不銹鋼雙導(dǎo)流口奶鍋等致力于提高生活品質(zhì)的單品獲得突出的銷售增長。而根據(jù)中糧我買網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,一些品牌、單品的銷量增長明顯。其中,時(shí)怡科學(xué)堅(jiān)果會訂單增長106%;德運(yùn)牛奶訂單增長126%。
2019-04-30 09:37:30675 次
生鮮一直是零售電商領(lǐng)域最難啃的骨頭,生鮮電商90%以上的死亡率也讓創(chuàng)業(yè)者望而卻步。但隨著消費(fèi)各細(xì)分賽道的成熟和窗口期的消失,少有人啃的硬骨頭,卻成為消費(fèi)領(lǐng)域的最后一片“藍(lán)?!?。而超高頻剛需的特點(diǎn),也注定了這個(gè)賽道將成為商家的必爭之地。所以我們看到,最近半年,生鮮成為阿里、騰訊以及一線機(jī)構(gòu)等主流市場的核心關(guān)注方向之一。最近,百果園也發(fā)布了大生鮮戰(zhàn)略,這家創(chuàng)立18年的“水果專賣店”宣布進(jìn)軍生鮮領(lǐng)域。在發(fā)布會上,百果園創(chuàng)始人余惠勇圍繞為什么進(jìn)軍大生鮮?憑什么可以做大生鮮?以及怎么做好大生鮮?給出了自己的思考。在余惠勇看來,百果園覆蓋了全國70多個(gè)城市的3700多家社區(qū)門店,將是百果園進(jìn)軍大生鮮最大的利器。百果園也找到了自己的標(biāo)桿——亞馬遜,有科技作依托,從單一類目發(fā)展到全品類不是一個(gè)神話。余惠勇表示,從好水果過渡到好蔬菜,從好蔬菜過渡到好糧油,從好糧油過渡到好食品,是能夠成立的。“雖然我們此前走過艱苦卓絕的十八年,但愿意以歸零的心態(tài)重新開始,為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我愿意再死磕二十年?!币韵孪涤嗷萦卵葜v實(shí)錄,經(jīng)野草新消費(fèi)整理:十八年前,百果園創(chuàng)立,我們當(dāng)時(shí)的初心是“一生只做一件事,一心一意做水果”。秉承這樣的初心,我們歷經(jīng)艱難,連續(xù)虧損了七年才開到100家店。然后在第二個(gè)七年,開到了1000家店?,F(xiàn)在我們正式跨入了第三個(gè)七年,目標(biāo)是開到一萬家店。百果園這十八年是非常艱難又非常成功的,我們用實(shí)踐贏得了行業(yè)的尊重,并且未來我們有著更宏大的規(guī)劃?,F(xiàn)在正是高速發(fā)展的時(shí)期,我們決定從零開始,進(jìn)軍大生鮮領(lǐng)域。那為什么我們要開展大生鮮戰(zhàn)略?我們憑什么做大生鮮?怎樣才能做好大生鮮?未來我們有著怎樣的目標(biāo)?下面我將圍繞這幾點(diǎn)跟大家做一個(gè)分享。一、為什么要做大生鮮我們?yōu)槭裁匆龃笊r?因?yàn)橹袊袃蓚€(gè)很大的怪現(xiàn)象,我們要改變這種現(xiàn)象。1、怪象一:想要好食品卻買不到前不久,我的一個(gè)師兄到深圳拜訪我,專門給我?guī)Я似看?。我覺得很奇怪,為什么要帶醋呢?他說你嘗嘗就知道了,這是我從山西老家的一個(gè)小作坊里買的手工醋,跟你之前吃的不一樣。我一嘗,確實(shí)不一樣。他說他曾經(jīng)在同學(xué)聚會上給每位同學(xué)都帶了瓶醋,結(jié)果他一個(gè)北京同學(xué)吃完之后,覺得非常好。但在北京到處找,買了十幾個(gè)品牌,沒有一款有那個(gè)味道。后來才知道,現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)的醋都是勾兌的,像這種傳統(tǒng)的真正的醋是買不到的。這件事對我觸動很大,這也是第一個(gè)怪現(xiàn)象:消費(fèi)者想買好東西、好食品,但卻買不到。2、怪象二:有好食品卻賣不出去第二個(gè)怪現(xiàn)象我用另一個(gè)事例來說明。前不久,我結(jié)識了一位做有機(jī)食品的前輩,比我整整大一輪,今年已經(jīng)滿頭白發(fā)了。他是個(gè)港商,過去已經(jīng)是一個(gè)非常成功的企業(yè)家了,但極度追求完美生活,又投身到了有機(jī)食品領(lǐng)域。十幾年來,他在有機(jī)食品領(lǐng)域做了很多布局。收購了日本非常有名的調(diào)味廠,以及十幾家有機(jī)蔬菜廠。他說他一進(jìn)行業(yè)就看到了醋的亂象,所以從八年前就開始投資,現(xiàn)在存了5000個(gè)大罐的醋。他做了一款高端的素食面,但在市面上找不到有機(jī)的調(diào)料,所以不得不自己做。為了這個(gè)調(diào)料,他費(fèi)盡了心機(jī),但由于渠道不通暢,并不能以合理的價(jià)格賣出去。走到今天他已然“心灰意冷”,準(zhǔn)備放棄了。因此大家看,有好產(chǎn)品,但渠道不配合,消費(fèi)者不信任,導(dǎo)致只能以看得見的低價(jià)去競爭,這逼著生產(chǎn)者壓低成本,進(jìn)一步導(dǎo)致了食品質(zhì)量不可靠,消費(fèi)者不信任。這一怪圈,使得中國有良知的生產(chǎn)商喪失了堅(jiān)持下去的勇氣,造成了食品質(zhì)量的亂象。近幾年在生鮮領(lǐng)域,人民對美好生活優(yōu)質(zhì)食品的追求是擋不住的??墒怯捎诠?yīng)嚴(yán)重不足,越來越多的企業(yè)開始投身于所謂的新零售。但斥巨資踏入新零售的這些企業(yè),我認(rèn)為是并沒有逃脫傳統(tǒng)零售的怪圈的。打著新零售的旗號,實(shí)際上還是在用補(bǔ)貼的方式打價(jià)格戰(zhàn),本質(zhì)依然是傳統(tǒng)的。他們并沒有真正地去追求品質(zhì),去替消費(fèi)者著想,去為我們的幸福生活發(fā)力。在這樣的背景下,我們在水果領(lǐng)域已經(jīng)刮起了一陣清風(fēng),一陣追求高品質(zhì)水果的清風(fēng)。消費(fèi)者開始越來越認(rèn)同和享受更好的水果,使得我們的生產(chǎn)商有著比普通生產(chǎn)商更大的收益。但非常遺憾,只有好的水果,離人們真正追求的好生活還非常遙遠(yuǎn),所以誰來引領(lǐng)好的食品生產(chǎn)?誰來引領(lǐng)真正好的生活?誰來破這個(gè)局?既然沒有人來破,既然那么多商家都沒有走在一條正確的道路上,那么我認(rèn)為這個(gè)責(zé)任就應(yīng)該落在我們肩上。因此,在這個(gè)時(shí)刻,我們重立初心,發(fā)布大生鮮戰(zhàn)略。我們水果人常說,能經(jīng)營好水果就能經(jīng)營好一切。所以我希望通過我們百果園的努力,能夠團(tuán)結(jié)一批有良知的生產(chǎn)者去真正做好的食品,做好的生鮮。真正為我們國人供應(yīng)高品質(zhì)、高營養(yǎng)、高安全的、又買得起的好食品,不至于我們?yōu)榱艘还弈谭圻€要擠破頭跑到海外去,不至于我們真正生產(chǎn)出了好產(chǎn)品還賣不出去。我希望可以改變這個(gè)局面,這就是我們?yōu)槭裁匆龃笊r。二、憑什么可以做大生鮮大家都說大生鮮的水非常深,沒有巨額資本做支撐根本不用談。這個(gè)領(lǐng)域都是最頂級的資本在做,你們想做就能做么?我想說我們可以。1、我們有與亞馬遜相似的發(fā)展邏輯我們經(jīng)過深度的思考,找到了一個(gè)標(biāo)桿——亞馬遜,我認(rèn)為我們百果園的發(fā)展邏輯完全符合亞馬遜的發(fā)展邏輯。亞馬遜從書這個(gè)最簡單的垂直品類入手,通過線上電商的模式,做到了世界第一,搭建了一個(gè)巨大的流量平臺,并以此為基礎(chǔ),從書擴(kuò)展到全品類,成就了一個(gè)商業(yè)帝國。他的核心支撐是科技,科技與品類的發(fā)展是相輔相成、相互依托,共同發(fā)展的。有科技作依托,從單一類目發(fā)展到全品類絕對不是一個(gè)神話。而我們的邏輯是,從水果這個(gè)號稱世界上最難做的單品開始,搭建一個(gè)全國性的龐大銷售網(wǎng)絡(luò),并且這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)是以貼近社區(qū)的,最符合生鮮銷售的,線上線下一體化的社區(qū)店模式為基礎(chǔ)的。我們的網(wǎng)絡(luò)里已經(jīng)有了3700家門店,未來我們要在中國開3萬家門店;我們已經(jīng)有了4500萬個(gè)會員,未來我們可能擁有3億個(gè)會員。我們擁有的這些會員,都是與百果園建立了深度信任的,追求高品質(zhì)的會員,這是我們花費(fèi)十八年才建立起來的基礎(chǔ)。我們有理由相信,通過水果這個(gè)品類切入,從好水果過渡到好蔬菜,從好蔬菜過渡到好糧油,從好糧油過渡到好食品,是能夠成立的。2、會員、流量、供應(yīng)鏈構(gòu)建三大核心競爭力我們的核心競爭力究竟在哪里?我們與亞馬遜有著相似的邏輯,但是卻有著不一樣的核心競爭力,概括來講我們有三點(diǎn)優(yōu)勢:第一,長期積累的深度會員。這些會員是我們信心的來源。第二,低成本高質(zhì)量的流量。我們所擁有的3700個(gè)網(wǎng)點(diǎn)可以保證我們生鮮商品的最佳交付,我們不是店模式,不是倉模式,而是店倉一體化模式。我們這接近4000家店就是我們免費(fèi)的倉,這會為我們帶來極高的效率。別的競爭對手需要花重金建倉,但我們已經(jīng)有了零成本的,可以帶來流量的,有品牌支撐的倉。第三,深耕多年的供應(yīng)鏈。百果園發(fā)展到今天,得益于我們很早就認(rèn)識到供應(yīng)鏈的重要性,目前我們在供應(yīng)鏈的生產(chǎn)端上已經(jīng)有了很深的積累。幾乎所有的生鮮商品都會面臨同樣的問題,即無論你的營銷怎么樣,無論你的模式怎么樣,只有真正能為顧客帶來好食品才是硬實(shí)力。而好食品不是我們選出來的,是種出來的,是養(yǎng)出來的,是生產(chǎn)出來的,所以供應(yīng)鏈的核心在生產(chǎn)端。那百果園在供應(yīng)鏈生產(chǎn)端的核心又是什么?是種植保障系統(tǒng)。食品領(lǐng)域的根基在種植,有好的種植才可能有好的養(yǎng)殖,有好的養(yǎng)殖才有好的加工。沒有好的種植,就沒有好的飼料,就沒有好的母雞,就不可能產(chǎn)出好的雞蛋,因此養(yǎng)殖的基礎(chǔ)在種植。有了好的種植,才有好的養(yǎng)殖,才有好的加工,所以整個(gè)食品領(lǐng)域的根基在種植。百果園在種植領(lǐng)域已經(jīng)積累了十幾年,特別是四年前,我們引入了世界上先進(jìn)的種植系統(tǒng),即日本的“BLOF”有機(jī)種植系統(tǒng)。通過這套系統(tǒng)可以保證我們可以做到“三高一低“,即高品質(zhì)、高營養(yǎng)、高產(chǎn)量,低成本。我認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)的引進(jìn)有可能改變中國的農(nóng)業(yè)。這套系統(tǒng)以種植技術(shù)為核心,以優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資料作肥料,再結(jié)合各種現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將會成為我們的核心競爭力。就像科技幫助亞馬遜打造核心競爭力,我們的這套種植保證系統(tǒng)將會幫助百果園打造屬于自己的核心競爭力。我們已經(jīng)布局十幾年,積累了深厚的基礎(chǔ),所以我們有理由相信憑借核心競爭力的支撐我們有可能、有能力拿下大生鮮。三、怎么做才能做好大生鮮那怎么才能做好大生鮮呢?我們崇尚的是腳踏實(shí)地,我們有非常高遠(yuǎn)的目標(biāo),但卻腳踏實(shí)地。人家說天下武功唯快不破,但我認(rèn)為還有一種武功唯慢不破;人家用四兩撥千斤,我們用千斤撥四兩;所以我們是厚積而薄發(fā),淡定而從容地踏入這個(gè)領(lǐng)域。因此,我們要從小做起,從一個(gè)單品一個(gè)品類做起。我們開發(fā)的產(chǎn)品必須能先感動自己、然后才能感動顧客。如果做不到,就不上架。我們必須要讓我們的生產(chǎn)者感到自豪,讓我們的消費(fèi)者感到滿意和幸福。在產(chǎn)品開發(fā)上,我想重點(diǎn)闡述一下我們秉承的“三不、三高、一堅(jiān)持”的原則?!叭弧痹瓌t:沒有專家不做,因?yàn)閷<易屛覀冇腥蛞曇?,讓我們看到這個(gè)品類的全球狀況;沒有行家不做,因?yàn)橹挥行屑也拍軒椭覀儗⑹虑槁涞綄?shí)處;沒有從源頭開始不做,食品的生產(chǎn)一定要從源頭就開始管控?!叭摺痹瓌t:高品質(zhì)、高營養(yǎng)、高安全。如果想讓我們的食品給人民帶來幸福和健康,就必須滿足這三點(diǎn)。“一堅(jiān)持”:我們堅(jiān)持又好又便宜。堅(jiān)持高性價(jià)比是我們永恒的追求,我們不僅要讓消費(fèi)者買得到,更要讓消費(fèi)者買得起,這是我們的發(fā)心。所以我們要從一個(gè)品類開始做起,秉承“三不、三高、一堅(jiān)持”的原則,逐步擴(kuò)展到全品類。這就是我們?nèi)绾尾拍茏龊么笊r。四、我們的目標(biāo)是什么關(guān)于目標(biāo),我們思考了很多。我愛人的外婆外公已經(jīng)九十多歲了,他們非常喜歡我的愛人,幾年前他們在家鄉(xiāng)開始種菜,寄到深圳給我們吃。結(jié)果吃了他們種的菜,我們基本上再也吃不進(jìn)別的菜了。過去我以為只有水果之間才會有這么大的差異,結(jié)果不用化肥,不用農(nóng)藥也可以讓蔬菜產(chǎn)生如此巨大的差異。有了這個(gè)念想后,我們小批量嘗試做過一款山泉水,結(jié)果我們同事的孩子喝慣之后就再也離不開了。包括我們這次推出的“優(yōu)生蛋”,我們另一個(gè)同事的小女兒吃過后,也開始只吃優(yōu)生蛋。我們就在想,我們做這些事的意義在哪里?如果我們在家里可以吃到非常好的大米、蔬菜、水果、肉、面,那么大家就更愿意待在家里,實(shí)際上這就是幸福的生活啊。所以我們真正要追求的就是讓更多的人過上幸福的生活,讓大家的餐桌得到改變。因此,雖然我們走過了艱苦卓絕的十八年,但是我們愿意以歸零的心態(tài)重新開始,為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我愿意再死磕二十年。我們希望用三年讓國人能夠過上生鮮好生活,用七年讓國人過上食品好生活,用二十一年讓國人過上真正幸福的生活。通過引領(lǐng)更多的人投向有良知的企業(yè),讓我們國人能夠享受好的食品。為了實(shí)現(xiàn)這一愿望,我們必須即刻起航。
一起惠2019-04-22 09:23:30371 次
日前,一起惠發(fā)現(xiàn),“京東快遞”微信小程序悄悄上線了一個(gè)新的下單入口——“達(dá)達(dá)同城送”,寄快遞頁面上顯示“預(yù)計(jì)1小時(shí)送達(dá)”。目前,京東快遞開通了北京、上海、廣州、長沙四個(gè)城市的同城送服務(wù)。一起惠嘗試寄件時(shí)發(fā)現(xiàn),若從北京朝陽區(qū)寄件到西城區(qū),下單頁面顯示上門時(shí)間為立即取件,費(fèi)用預(yù)估為35元起,可寄送物品包括文件、食品、鮮花、蛋糕、水果生鮮、數(shù)碼家電、日用品等。一起惠從京東物流內(nèi)部證實(shí),京東快遞已于近日開通同城送服務(wù),聯(lián)合達(dá)達(dá)共同開展,由專人接單快速上門,3公里內(nèi)最快可實(shí)現(xiàn)30分鐘送達(dá)。
一起惠2019-04-17 09:22:33557 次
日前,在高榕資本CEO年度峰會上,其知名的投資合伙人、前沃爾瑪中國CEO陳耀昌重點(diǎn)圍繞生鮮零售趨勢和做法等進(jìn)行了演講。他提到,今年或者明年上半年,中國將有年銷售額1000億人民幣的直營生鮮電商平臺出現(xiàn)。對此,一起惠與多位生鮮行業(yè)從業(yè)者及觀察者進(jìn)行了辯論,試圖探討1000億的生鮮電商平臺是否真的會誕生嗎?如果有可能,它又將花落誰家?買菜生意難度更大“百果園到2018年底擁有超過3000家門店,線上渠道營收20億左右,從線下到線上的新零售探索堪稱楷模。這么一個(gè)標(biāo)桿性的水果企業(yè),經(jīng)歷了17年的發(fā)展,才實(shí)現(xiàn)了去年全年銷售額100億的規(guī)模。作為生鮮中標(biāo)品性質(zhì)較強(qiáng)的品類,水果尚且如此,其他生鮮非標(biāo)品更慢就不難想象了。”一位多年研究生鮮零售的觀察者向一起惠表示。而這一輪生鮮零售爆發(fā)點(diǎn)的一個(gè)特征就是蔬菜品類的價(jià)值被發(fā)現(xiàn),比如興盛優(yōu)選、美家優(yōu)享、錢大媽、誼品生鮮、生鮮傳奇、叮咚買菜等等。根據(jù)多位生鮮從業(yè)者的反饋,蔬菜等一日三餐用的農(nóng)產(chǎn)品相比于水果(進(jìn)口水果)整體具有如下特征:1、單品單價(jià)較低。無論是客單價(jià)低到10元左右的社區(qū)拼團(tuán)(蔬菜為主的企業(yè)),還是主打好生活不貴的誼品生鮮(客單價(jià)20元左右)都證明這一點(diǎn)。2、非標(biāo)屬性強(qiáng)。葉菜類的產(chǎn)品、活魚活蝦、易碎的豆腐、未包裝的牛腩等等,對時(shí)效的要求或者冷鏈運(yùn)輸?shù)囊蟾摺?、存儲要求更高。現(xiàn)在能供應(yīng)活魚的叮咚買菜在“貨?!庇恤~缸、打氧機(jī)等設(shè)置,以保障用戶體驗(yàn),興盛優(yōu)選日前大量招募冷庫和冷鏈車合作伙伴,也正是基于這一特點(diǎn)?!斑@些特點(diǎn)決定,無論是前置倉模式的叮咚買菜等、社區(qū)拼團(tuán)模式的興盛優(yōu)選,還是社區(qū)門店模式的誼品生鮮及錢大媽等,都需要更慢的速度去與菜品打交道?!蹦成r電商從業(yè)者談道。正如上海五角場聯(lián)華超市的一名豬肉切割檔口老板對告訴一起惠所言:“菜市場的生意向來是一分錢一分錢扣出來的?!鄙鐓^(qū)拼團(tuán)的100億目標(biāo)2018年,中國經(jīng)濟(jì)遇到了前所未有的挑戰(zhàn),大環(huán)境壓力引起的資本寒冬如期而至。這是生鮮社區(qū)拼團(tuán)崛起的時(shí)代背景。2018年8月,隨著你我您和食享會公布融資,社區(qū)拼團(tuán)正式登上歷史舞臺。而生鮮作為引流品成為眾多社區(qū)拼團(tuán)的標(biāo)配。大多企業(yè)的做法是:生鮮作為剛需,高頻的品類帶動小程序上其他產(chǎn)品的銷售,而后以“爆品”策略解決毛利問題。與大多數(shù)企業(yè)的選品策略有所不同,發(fā)源于社區(qū)拼團(tuán)“策源地”長沙的興盛優(yōu)選的“發(fā)心動念”并非“爆品”。美妝、日百等相對高毛利產(chǎn)品也非其重點(diǎn)方向。興盛優(yōu)選的重點(diǎn)在于生鮮,而核心在蔬菜、肉制品、豆制品、蛋品和水產(chǎn)這些相對非標(biāo)的菜品,并在小程序端專門設(shè)置了“生鮮館”,館內(nèi)現(xiàn)有110個(gè)左右SKU,未來還將上線數(shù)倍于此的產(chǎn)品。據(jù)一起惠了解,2019年1月份興盛優(yōu)選的GMV達(dá)到3.7億,環(huán)比增速120%以上,其2019年全年目標(biāo)是100億人民幣。你我您在之前接受媒體采訪時(shí)也曾表示,2019年的GMV目標(biāo)是100億。按照月GMV排名,兩家企業(yè)分別在第一和第三的位置?!?00億將成為社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)一個(gè)具有節(jié)點(diǎn)意義的數(shù)字?!币晃簧鐓^(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)者對一起惠指出,可以肯定的是,明年上半年之前,1000億的目標(biāo)不可能落在社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)身上。最有希望的社區(qū)生鮮門店社區(qū)拼團(tuán)成為風(fēng)口之前,資本就在關(guān)注社區(qū)生鮮門店。有業(yè)內(nèi)預(yù)測稱,2019年社區(qū)生鮮門店業(yè)態(tài)很可能遇到“馬太效應(yīng)”。那么,“馬太效應(yīng)”的頭部企業(yè)是哪些?有沒有可能爆發(fā)?日前,成立于2016年5月的誼品生鮮獲得騰訊領(lǐng)投的20億B輪融資,投資方還包括美團(tuán)龍珠資本、今日資本和鐘鼎資本。值得注意的是,這已經(jīng)是“投資女王”徐新第三次加注。這一投資受到眾多關(guān)注,生鮮+社區(qū)的概念接社區(qū)拼團(tuán)的風(fēng)口繼續(xù)飛揚(yáng)。誼品生鮮的數(shù)據(jù)值得關(guān)注。據(jù)行業(yè)觀察人士表示,雖然并沒有公布估值信息,但20億投資帶來的估值應(yīng)該有百億。據(jù)了解,在合肥、重慶等11個(gè)城市,誼品生鮮現(xiàn)有400家店以上,其2019年目標(biāo)是2000家店。誼品生鮮在托店方式上采取“合伙人制”——一種類似加盟制的連鎖方式。而這種方式在快速擴(kuò)張過程中產(chǎn)生的管理問題也是行業(yè)人士所擔(dān)心的。如此看來,承載著資本眾多期待的誼品生鮮,有希望成為高榕資本投資合伙人陳耀昌所預(yù)判的那個(gè)千億的生鮮頭部企業(yè)。同在合肥,還有一家生鮮傳奇。它模仿波蘭最大零售企業(yè)——瓢蟲超市的生鮮折扣店,在早期就被資本看好,B輪估值達(dá)到30億。而模式跑通之后,生鮮傳奇跨出合肥走向南京,而且開放加盟,擴(kuò)張速度明顯加快。但是,其目標(biāo)是2023年開店數(shù)達(dá)到1400家,年交易額達(dá)到百億。社區(qū)生鮮市場龐大,在廣東省還有個(gè)錢大媽。它身上的兩個(gè)標(biāo)簽為眾人所知:1、不賣隔夜肉。在其門頭上的幾個(gè)赫然大字——品牌承諾,反映了其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力,也代表其產(chǎn)品銷售速度。深得消費(fèi)者之心。2、營銷。19點(diǎn)之后打折,每半小時(shí)多打一折,23點(diǎn)30之后免費(fèi)送,巧用心理學(xué)的營銷方式,最終的結(jié)果是,相當(dāng)于九折的時(shí)候人們把菜品搶光,而且廣東的消費(fèi)者對錢大媽的賣菜方式樂此不疲。錢大媽官網(wǎng)顯示,2018年9月21日,錢大媽迎來了第1000家門店的隆重開業(yè),單銷售額等數(shù)據(jù)信息尚未對外公布。不過,可以看到的是,錢大媽店數(shù)雖多,但平均店鋪面積在幾十平米,SKU數(shù)也只有500左右。值得一提的是,錢大媽繼承了廣東企業(yè)低調(diào)和本地化的傳統(tǒng)。廣東的一些企業(yè)往往不輕易北上,比如快消品黑馬1號生活,不做到1個(gè)億堅(jiān)決不出廣東;起自廣東東莞的“中國便利店之王”美宜佳也是數(shù)年深耕才向北而去,經(jīng)過21年的沉淀,2018年美宜佳才在零售之城——上海開店。“基于小店特點(diǎn)和公司文化,馮冀生(錢大媽創(chuàng)始人)恐怕不會對明年就能實(shí)現(xiàn)1000億目標(biāo)的言論表示認(rèn)可?!蹦橙A南生鮮企業(yè)高管對一起惠指出。風(fēng)口浪尖上的前置倉模式2018年最火的企業(yè)莫過于叮咚買菜。一年之內(nèi),叮咚買菜于5月、7月、9月、10月、12月,連續(xù)完成5輪融資,投資者包括今日資本、紅杉資本中國、高榕資本、老虎基金、達(dá)晨創(chuàng)投、琥珀資本和紅星美凱龍等。叮咚買菜之火在于“貨?!薄辞爸脗},其在滬上布局了超過200個(gè)前置倉,覆蓋上海3000多個(gè)小區(qū)。而其“0元起送費(fèi),29分鐘送達(dá)”的體驗(yàn)讓眾多生活在上海的小區(qū)居民給出好評。與此同時(shí),連普通消費(fèi)者都特別擔(dān)心:“這肯定沒法盈利,千萬別倒了才好!”叮咚買菜的前置倉帶來的良好體驗(yàn)及模式創(chuàng)新讓錯過它的投資人表示后悔。但是,高頻、剛需的背后是高成本和令人擔(dān)心的資金鏈斷裂問題。據(jù)了解,叮咚買菜2018年底達(dá)到月訂單15萬單,客單價(jià)按照CEO梁昌霖的說法是50多元,如此計(jì)算,月GMV約750萬元左右?!斑B續(xù)五輪融資,叮咚買菜進(jìn)入‘舍命狂奔’的階段,但在跑通模式之前,叮咚買菜都適合埋頭做事?!鼻拔奶峒暗纳r零售觀察者表示。以叮咚買菜為代表的第二代前置倉依然在奔跑,而第一代前置倉的集大成者——每日優(yōu)鮮會不會是明年1000億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)者呢?據(jù)公開報(bào)道,2018年每日優(yōu)鮮的銷售額超過100億,而其重點(diǎn)項(xiàng)目每日一淘發(fā)展迅猛。有知情人士曾指出,每日一淘GMV已與每日優(yōu)鮮體量相當(dāng),即銷售額在百億左右。但多數(shù)行業(yè)人士分析稱,2018年11月取消398的會員門檻之后,每日一淘的發(fā)展可能會減慢。而且,更為行業(yè)詬病的是第一代前置倉的“燒錢”。甚至有業(yè)內(nèi)人士測算,前置倉要達(dá)到3000單/天才能盈虧平衡。不管這是不是真相,每日優(yōu)鮮明年上半年之前達(dá)到1000億是不可想象的。結(jié)語資本與產(chǎn)業(yè)之間常常是相互促進(jìn)的關(guān)系,但有時(shí)也會出現(xiàn)兩者利益沖突的情況,比如資本更重視ROI(投資回報(bào)率)。拼多多式的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)“奇跡”讓包括投資人在內(nèi)的眾人對互聯(lián)網(wǎng)思維“頂禮膜拜”,遂可見很多資本熟悉的2C“燒錢”玩法。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,慢的主題可能會對投資人們形成不小的挑戰(zhàn)。
一起惠2019-04-17 09:13:46592 次
美家優(yōu)享在社區(qū)拼團(tuán)行業(yè)一直以低調(diào)神秘著稱,而線下多個(gè)城市均可見其攻城掠地的團(tuán)隊(duì)。這樣一個(gè)“誓要成為第一”的企業(yè)如今又有了新動作。4月13日,美家買菜商城正式在美家優(yōu)享小程序開業(yè)。一起惠看到,美家買菜主打“便宜”的價(jià)格,直指菜市場,品類上包括蔬菜、海鮮、水果和雞蛋等(目前每天在變化中)。官方宣傳中指出,買菜價(jià)格比市場便宜20%—40%。美家優(yōu)享還在小程序首頁上線了“天天便宜”的板塊,16款產(chǎn)品。在美家買菜的宣傳中,這被列為一個(gè)重點(diǎn)。美家買菜的小程序頁面值得注意的是,買菜頻道的購買方式強(qiáng)調(diào)的預(yù)售而非拼團(tuán),商品頁面的拼團(tuán)字樣取消。01美家優(yōu)享為何對菜如此熱衷?美家優(yōu)享sku數(shù)330個(gè)左右,包括水果、蔬菜、速食、糧油干活、肉蛋水產(chǎn)、零食、酒飲、個(gè)護(hù)和日貨。主導(dǎo)投資過多家社區(qū)項(xiàng)目的德同資本投資總監(jiān)鄭凱還曾表示,這一輪社區(qū)拼團(tuán)誰能勝出關(guān)鍵在于誰抓住菜這個(gè)品類。菜品是圍繞廚房場景的消費(fèi)類目,品類繁多,生鮮(除水果)和干鮮的初高級食用農(nóng)產(chǎn)品均可羅列在內(nèi),包括蔬菜、水產(chǎn)、豆制品、蛋類、肉禽、乳制品、糧油、調(diào)味品等等。菜品具有高頻和剛需的特點(diǎn),除此之外,非標(biāo)是其重要屬性,因?yàn)榉菢?biāo)屬性帶來的相對高毛利給互聯(lián)網(wǎng)新模式提供了空間,所以“買菜”生意成為資本寒冬之下業(yè)界的又一個(gè)關(guān)注熱點(diǎn)。1月美團(tuán)買菜app上線,3月底揮師北上,在北京天通苑和北苑兩個(gè)社區(qū)開始地推;3月底盒馬新業(yè)態(tài)“盒馬菜市”首家店在上海五月花廣場開業(yè);3月召開的2019阿里本地生活生鮮伙伴大會上,口碑餓了么與叮咚買菜簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉,口碑餓了么買菜業(yè)務(wù)已在全國100個(gè)重點(diǎn)城市鋪開,2018年業(yè)務(wù)量同比增長10倍,并將迅速擴(kuò)張至500個(gè)城市。巨頭們?nèi)刖植藞鲎屬I菜成為小風(fēng)口,而在此之前,經(jīng)備受關(guān)注的買菜模式已有三類:前置倉模式(叮咚買菜、樸樸超市等)、社區(qū)生鮮門店模式(誼品生鮮、生鮮傳奇、錢大媽等)和社區(qū)拼團(tuán)模式(興盛優(yōu)選、食享會、你我您等)。社區(qū)拼團(tuán)中以買菜為核心賣點(diǎn)而備受關(guān)注的頭部企業(yè)有兩家——興盛優(yōu)選與美家優(yōu)享,在一起惠接觸的投資人中,對二者表示最為看好的不止一個(gè)。社區(qū)拼團(tuán)+買菜,無疑是現(xiàn)在最火熱的組合。美家優(yōu)享此前已經(jīng)是這兩個(gè)關(guān)鍵詞可以概括的的模式,此次上線美家買菜到底意欲何為?對此,一起惠咨詢美家優(yōu)享創(chuàng)始人兼CEO陳士龍,截至發(fā)稿對方尚未回應(yīng)。02對標(biāo)興盛優(yōu)選生鮮館?興盛優(yōu)選在一開始即上線了品牌館,3月1日其新版小程序上線,品牌館正式更名為生鮮館。生鮮館現(xiàn)有110個(gè)sku左右,包括肉禽、豆制品、蛋品、水產(chǎn)四大類。據(jù)興盛優(yōu)選CEO周穎潔介紹,未來生鮮館將上線數(shù)倍于現(xiàn)有sku的產(chǎn)品。興盛優(yōu)選小程序生鮮館對于興盛優(yōu)選的生鮮館,行業(yè)觀察者解釋稱,“因?yàn)樯r館是品牌館演化而來的,可以類比于淘寶業(yè)務(wù)之外又做了個(gè)天貓?!睋?jù)了解,興盛優(yōu)選的生鮮館是以其四層物流體系為依托的。第一層,部分供應(yīng)商送貨到分享倉,蔬菜的加工、包裝等在倉內(nèi)完成;第二層,中央倉,也即B2C倉,大部分供應(yīng)商的商品送至中央倉,由中央倉負(fù)責(zé)調(diào)撥,目前興盛優(yōu)選正在部分湖南地市招募中央倉合伙人;第三層,服務(wù)站,眾包給社會完成配送;第四層,門店,也即客戶自提的夫妻店。這套由芙蓉興盛創(chuàng)始人岳立華等打磨出的物流體系是保障興盛優(yōu)選生鮮菜品及時(shí)送達(dá)門店的重要前提。那么,相比自己下,美家優(yōu)享的配送體系是如何支撐自己的賣菜生意的?據(jù)了解,在配送體系方面,美菜的配送司機(jī)是能夠用到2C的業(yè)務(wù)中去的。在回答一起惠的提問時(shí)陳士龍?jiān)?jīng)表示,美菜的司機(jī)送貨時(shí)間是上午十點(diǎn)之前,常集中在7到9點(diǎn),接下來的時(shí)間就可以送美家的產(chǎn)品到團(tuán)長手里。據(jù)悉,目前美菜網(wǎng)已覆蓋全國200個(gè)城市。而興盛優(yōu)選上線生鮮館之后做了一系列相關(guān)動作,如招募生鮮館戰(zhàn)略合作伙伴,簽約之后的供應(yīng)商獲得某一產(chǎn)品的獨(dú)家供應(yīng)權(quán),同時(shí),這款產(chǎn)品也需要獨(dú)供興盛優(yōu)選。用這種方式“拉攏資源,形成競爭壁壘”。除此之外,圍繞社區(qū)居民一日三餐服務(wù),興盛優(yōu)選在小程序中上線了網(wǎng)紅教做菜的視頻,通過這種形式帶動某一類農(nóng)產(chǎn)品的銷量。如果對標(biāo)興盛優(yōu)選生鮮館,那么美家買菜接下來的動作如何將成為看點(diǎn)。03對標(biāo)美團(tuán)買菜?美家優(yōu)享是美菜網(wǎng)的2C業(yè)務(wù),成立于2018年7月,三個(gè)月后即被爆出巨額融資,其后發(fā)展迅速,DAU等數(shù)據(jù)在社區(qū)拼團(tuán)頭部企業(yè)中也屬于領(lǐng)先水平。一位接近美家優(yōu)享的供應(yīng)商如此分析美家買菜的上線:美菜在和美團(tuán)、餓了么等的競爭中優(yōu)勢在于深度挖掘了農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈資源,缺的是線上2C的流量,美家優(yōu)享作為美菜網(wǎng)獲取C端流量的一個(gè)入口,選擇買菜作為主打正是流量的要求。該供應(yīng)商指出,從美菜的角度來講,上線美家買菜“更多可以看做是對抗美團(tuán)的一個(gè)措施”。二者在餐飲B2B領(lǐng)域的競爭已經(jīng)不是秘密,現(xiàn)在2C的美團(tuán)買菜在北京開張,是采用前置倉模式進(jìn)攻居民買菜市場的一個(gè)措施,“而美菜網(wǎng)相應(yīng)地利用美家優(yōu)享模式搶占菜市場也算是對對方的一個(gè)回應(yīng)”。美團(tuán)買菜APP首頁不過,該供應(yīng)商認(rèn)為,美家買菜“更像是打了一個(gè)概念而已,大概率是因?yàn)楝F(xiàn)在買菜是個(gè)風(fēng)口,買菜和社區(qū)團(tuán)購其實(shí)沒什么區(qū)別?!痹诿啦司W(wǎng)的配送體系方面,這位供應(yīng)商還透露,現(xiàn)在美菜是每個(gè)地方都有帶車司機(jī),司機(jī)在送貨APP美鮮送上注冊賬號之后就可以在美菜接單,司機(jī)比較固定,今天跑這個(gè)線路明天接著跑,固定客戶固定路線。值得注意的是,美家買菜的上線意味著美家優(yōu)享供應(yīng)鏈的進(jìn)一步整合,“2C的供應(yīng)鏈必然進(jìn)一步整合到美菜的供應(yīng)鏈中去?!鄙鲜龉?yīng)商表示,“而且也可以看出,美家優(yōu)享的商品在逐漸切入美菜網(wǎng)的商品體系?!碑?dāng)然,美菜和美家優(yōu)享商品結(jié)構(gòu)不完全一致,比如,美菜網(wǎng)2B的產(chǎn)品到店還需二次加工,而美家優(yōu)享2C產(chǎn)品要加工完善再配送。社區(qū)拼團(tuán)戰(zhàn)事膠著,“買菜”備受關(guān)注的當(dāng)下,本身兼具社區(qū)拼團(tuán)和買菜兩種屬性的美家優(yōu)享如今又向前跨出一步。這一步你看好嗎?
一起惠2019-04-15 09:08:111161 次
一般來說會大多數(shù)會考慮這到個(gè)問題的其實(shí)都是那些已經(jīng)開了實(shí)體店的店主會問的,畢竟現(xiàn)實(shí)已經(jīng)有很多的店主在兩者兼顧的情況下獲得了成功的。但是還是有會很多的人對于這個(gè)問題抱有疑問的,畢竟還是有很多的店主其實(shí)是在本身之前做網(wǎng)店的時(shí)候就沒有成功,所以才會去開實(shí)體店鋪的。其實(shí)我們要知道實(shí)體店其實(shí)和網(wǎng)店在操作上是完全不一樣的。畢竟稍微關(guān)心時(shí)事的都知道,現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)不景氣,所以也就會有這么多的店主在心理的壓力上還是比較巨大的。也有不少的人認(rèn)為這其實(shí)就是因?yàn)榫W(wǎng)店的盛行從而沖擊到了實(shí)體店的生意,其實(shí)總歸我們還是每個(gè)人在看待問題的方式上是不一樣的,兩者之間總歸是各有各的好處。那么小編也在開頭的時(shí)候說過了,其實(shí)兩者是可以來一起做的,并不會有任何的沖突。就像現(xiàn)在很流行的,基本上很多的餐館或者是水果店鋪等等,都會選擇做外賣一樣,這樣不僅僅是顧客可以在我們的店鋪內(nèi)進(jìn)食,也可以選擇點(diǎn)外賣,在家里用餐也是一樣的,大大的方便了那些住的比較遠(yuǎn)或者是壓根就不想出門的小伙伴了。那么對于那些開了實(shí)體店以后,還想要同時(shí)在網(wǎng)上也開店的話,那么我們在選擇平臺的時(shí)候就需要多留一些心眼了,畢竟專業(yè)的平臺也能夠給我們的店鋪帶來更多的保障。并且相對于那些單純在網(wǎng)上開店的店主來說的話,我們擁有實(shí)體店的能夠在前期擁有更多的優(yōu)勢。因?yàn)榫W(wǎng)店在前期是肯定需要一些基礎(chǔ)的淘寶銷量來對店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行累計(jì)的,我們就可以利用我們的實(shí)體店來進(jìn)行淘寶引流,會更好操作。其實(shí)小編認(rèn)為現(xiàn)在這么多的實(shí)體店鋪的店主將眼光放在了我們的電商平臺上面,其實(shí)是個(gè)非常不錯的決策。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人的消費(fèi)觀念其實(shí)是在發(fā)生著改變的,并且在更多的時(shí)候網(wǎng)店能夠更加的便捷還有節(jié)省時(shí)間。像我們熟知的零食店良品鋪?zhàn)硬灰彩怯蓪?shí)體店,發(fā)展到了網(wǎng)店的嗎,這些都是值得大家去學(xué)習(xí)還有探討的。
一起惠2019-04-13 09:41:01485 次
4月8日消息,近日,閑魚小站已經(jīng)陸續(xù)登陸包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢等在內(nèi)10個(gè)城市最繁華熱鬧的商圈。據(jù)了解,據(jù)了解閑魚小站是回收寶與阿里巴巴的公建項(xiàng)目,2018年9月,二手回收平臺回收寶獲得阿里C1輪戰(zhàn)略投資。此前,回收寶就與其在阿里公益、以舊換新、閑魚信用回收等方面合作。目前小站的功能主要包括閑魚信用回收、手機(jī)保養(yǎng)、驗(yàn)機(jī)等服務(wù),此外還兼有數(shù)碼周邊和閑魚文化周邊的體驗(yàn)等功能。近日,在三星GalaxyS10系列首發(fā)期間,閑魚小站就成為了閑魚與三星合作“以舊換新”活動的線下站點(diǎn)。消費(fèi)者在閑魚小站參與以舊換新活動,即可享受補(bǔ)貼購買三星GalaxyS10系列,最高補(bǔ)貼可達(dá)800元。這也是閑魚小站首次參與以舊換新的活動。在此之前,閑魚就曾與多個(gè)品牌在新機(jī)首發(fā)時(shí)聯(lián)合推出以舊換新的活動,包括蘋果、小米、紅米、vivo、oppo等,今后也將繼續(xù)嘗試這種模式。未來,閑魚小站也將會把該塊業(yè)務(wù)作為今年重點(diǎn),提供線上線下整體的“以舊換新”解決方案,聯(lián)合品牌方一起為用戶提供全方位的服務(wù)。一起惠了解到,除了閑魚小站之外,閑魚也一直在進(jìn)行各種創(chuàng)新嘗試。過去一段時(shí)間,閑魚一直在推廣“舊物換X”計(jì)劃,包括回收舊衣?lián)Q花唄紅包、優(yōu)酷會員權(quán)益等,還有換圖書福袋、換各種水果等。數(shù)據(jù)顯示,閑魚小站的用戶年齡集中在20-35歲之間,而閑魚舊衣回收數(shù)據(jù)也顯示,18-30歲之間的用戶占據(jù)大約五成。閑魚小站方面表示,未來還將承接閑魚優(yōu)品、C2C同城交易等線下服務(wù)場景。如果今后在閑魚小站進(jìn)行交易,工作人員可以通過提供驗(yàn)機(jī)服務(wù),更好地保障買賣雙方的權(quán)益。
一起惠2019-04-09 09:31:02625 次
4月4日,一起惠消息,百果園集團(tuán)副總裁日前在接受媒體采訪時(shí)表示,門店數(shù)量已經(jīng)超過3700家,每年以近千家的速度擴(kuò)張。焦岳表示,在建立了強(qiáng)大的渠道、介入上游實(shí)現(xiàn)好的品質(zhì)提升之后,“在中國八千億到一萬億的水果零售市場中,我們認(rèn)為百果園最終的規(guī)模能夠達(dá)到15%-20%?!睂τ?017年百果園提出的2020年開出一萬家店的目標(biāo),焦岳表示,最近,為了保證種植技術(shù)改良、供應(yīng)鏈與市場規(guī)律三方協(xié)調(diào),他們進(jìn)行了目標(biāo)修正,預(yù)計(jì)在2021年甚至是2022年達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。
一起惠2019-04-04 10:17:50399 次
開網(wǎng)店,大家都希望能夠找到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的貨源。當(dāng)然想法是很好啦!實(shí)際情況是并不好找的。接下來我就與大家分享一些相關(guān)尋找淘寶貨源的途徑。希望能給大家?guī)硪恍椭?。一?688批發(fā)市場在1688上是有許多供應(yīng)商,和商品供賣家進(jìn)行選擇的。因而若是想要找到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品,都靠對比。都說沒有對比哪里有傷害呢!所以賣家是可以在1688上找到比較好的貨源的。前提是會選。通過對比不同供應(yīng)商的基礎(chǔ)條件,選擇可靠的供應(yīng)商,其次再對比商品的進(jìn)貨價(jià)。將它放到搜索欄中進(jìn)行搜索,對比同網(wǎng)當(dāng)中的最低價(jià)。若是高于同網(wǎng)最低價(jià)自然不是低價(jià)。如此對比,花費(fèi)不少功夫。自然能找到優(yōu)質(zhì)低廉的貨源。二、線下批發(fā)為了尋找優(yōu)質(zhì)的商品。貨好不好,當(dāng)然只有看過才知道。所以線下的批發(fā)市場也成為了許多賣家的選擇。況且由于地域和外貿(mào)的因素。不同地區(qū)在不同貨源上都有各自的特色。像廣州泉州,杭州等地的服裝類商品就比較出名。尤其是價(jià)格也更加實(shí)惠。像新疆就以水果,干果聞名。相比其它地區(qū),價(jià)格自然也就更加低一些。所以尋求不同的貨源,我們需要因地制宜。去不同地區(qū)聞名全國的線下批發(fā)市場尋找。三、品牌加盟商都說一分錢一分貨,所以在人們的觀念里已經(jīng)形成了一個(gè)概念。就是品牌商品要貴一些,但是質(zhì)量是非常好的。所以若是你能成為品牌加盟商的話。首先在宣傳方面就省了許多事。因?yàn)樵谇捌谄放乒揪鸵呀?jīng)為宣傳進(jìn)行了不少的投資。其次就是品牌商品的質(zhì)量更優(yōu),一般來說支撐這個(gè)品牌的都是一些優(yōu)質(zhì)的大型廠家。所以在質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù)上是存在優(yōu)勢的。其次就是前面提到的貴。品牌商品的售價(jià)真的是非常昂貴的。像衣服包包,動輒上千或者上萬。但是造價(jià)其實(shí)并沒有那么高,可是人們?yōu)槭裁催€要買呢。因?yàn)橘I的就是品牌。買的就是廣告或者是炫富心理在其中。所以盡管銷量低,但是利潤巨多。想要在淘寶開店卻不知道開什么店,開店之前我們也是需要下好功夫來做功課的,什么賺錢什么不賺錢都要好好分析,畢竟我們賣東西是為了能夠吸引消費(fèi)者的,也得讓他們滿意才行呀!
一起惠2019-04-01 09:53:20390 次
3月23日,在陜西省西安市,蘇寧小店名京九合院前置倉正式開業(yè)。名京九合院前置倉位于西安的未央路繁華地段,所在社區(qū)覆蓋4.3萬人口,通過會員營銷活動,開業(yè)當(dāng)天銷售額就達(dá)到53520元,截至3月25日,銷售額已突破10萬元,開業(yè)三天共完成訂單數(shù)2172單。其中,生鮮水果、乳品、糧油食品等品類占比各達(dá)到了50%、25%和10%。安慕希常溫酸奶禮盒、高樂蜜芒果、紅心火龍果則占了熱銷商品的TOP3。由此可見,除了流量巨大的生鮮品類,乳制品也能俘獲大量對即時(shí)性要求高、臨時(shí)下單的消費(fèi)者?!敖衲辏K寧小店要在全國建成1100個(gè)前置倉,而且重點(diǎn)商圈前置倉建設(shè)優(yōu)先級要高于蘇寧小店?!鼻爸脗}對于配送速度的提高、交付成本的降低、商品品質(zhì)的保證有著至關(guān)重要的作用。隨著蘇寧小店前置倉在全國的不斷布局,“快、鮮、多、趣”的平臺特點(diǎn)將日益鮮明。蘇寧小店擁有完善的倉儲、冷鏈、物流體系,將助力快消品牌為用戶提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。目前,蘇寧在全國擁有2萬多個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)、全國46座冷鏈倉。此外,蘇寧小店今年要在全國建成1100個(gè)前置倉,在商品儲存、物流配送等多個(gè)方面,一個(gè)前置倉將為15家蘇寧小店提供配套服務(wù)。有了前置倉的加持,蘇寧小店將覆蓋更多用戶、社群的最后一公里服務(wù)范圍,同時(shí)也帶動了線上訂單的增長,降低交付成本,更深入地跑通社區(qū)消費(fèi)場景。
一起惠2019-03-26 09:38:39278 次
2018年,社交電商以拼多多上市為起點(diǎn)迎來新高潮。有了前人的“成功經(jīng)驗(yàn)”,更多腳踩社交電商門檻?yīng)q豫不決的人堅(jiān)定了自己的創(chuàng)富夢,隨滾滾大流涌入社交電商的創(chuàng)業(yè)之路。而許多原本已在本領(lǐng)域有所影響力的品牌及平臺,也競相試著在社交場上占一塊自留地──貝貝網(wǎng)的貝店、網(wǎng)易的推手、唯品會的云品倉,以及小黑魚的環(huán)球好貨等,皆屬此類。環(huán)球好貨很新,其母公司小黑魚科技也才剛剛成立一年多。會員制電商小黑魚的知名度似乎不如其他大平臺般振聾發(fā)聵,不過其三位創(chuàng)始人及聯(lián)合創(chuàng)始人均為前途牛旅游網(wǎng)高管,融資能力驚人,半年內(nèi)就融資13億元。手握大把鈔票,小黑魚也盯上了當(dāng)下火熱的社交電商,環(huán)球好貨應(yīng)運(yùn)而生,并于2018年下半年展開內(nèi)測。2019年2月23日,環(huán)球好貨超級合伙人全球發(fā)布會在上海舉辦,環(huán)球好貨正式上線。做會員電商起家的小黑魚做社交電商的思路到底是什么?環(huán)球好貨又是否真的有幾把刷子,能夠在已漸入紅海的市場中殺出一條血路?環(huán)球好貨速描在環(huán)球好貨官網(wǎng),它們對自己的介紹是“精選美食會員制零售平臺”,稱其“打造前端分享+會員體系,后端建立產(chǎn)地直采供應(yīng)鏈,平臺負(fù)責(zé)配送和售后服務(wù)體系,致力成為國內(nèi)領(lǐng)先的生鮮會員制零售平臺?!毕喈?dāng)熟悉的臺詞。一起惠隨意點(diǎn)開另一社交電商平臺官網(wǎng),模式介紹幾乎完全相同。而以“社交、會員、直采”等關(guān)鍵字組合查詢,也能找到“剁爪購”等不知名的后生。不止如此,這些平臺的自我定義也讓人感到些許困惑。環(huán)球好貨自稱“精選美食會員制電商”,商城內(nèi)則上了全品類商品,僅其App頂部分欄標(biāo)注的品類即有生鮮水果、休閑零食、全球購、美妝個(gè)護(hù)、家居清潔、服飾鞋包、母嬰用品、數(shù)碼電器等多個(gè)品類,還有包括生活美食及“抖音同款”等綜合性商品專題。
一起惠2019-03-25 09:15:56384 次
想必現(xiàn)如今拼多多的火熱程度大家都是有一個(gè)了解的,還有很多的新的花樣值得大家去探索了,就像小編現(xiàn)如今也是會時(shí)不時(shí)的在微信里看到好朋友發(fā)過來的拼多多果園的鏈接了。那么拼多多種樹是真的嗎?安全嗎?雖然說現(xiàn)如今拼多多的普及已經(jīng)基本上擴(kuò)散到了每家每戶了,擁有的用戶的基礎(chǔ)也是非常的大的。不過一直以來,拼多多所存在的隱患也是不小的,畢竟消費(fèi)者在拼多多購買的物品大部分都是非常的便宜的,那么在這個(gè)基礎(chǔ)上對于質(zhì)量的問題就沒有辦法進(jìn)行一個(gè)很好的保障了。所以對于拼多多是不是真品的輿論也是越來越多了。不過不論言論是如何的發(fā)展的,總而言之拼多多依舊堅(jiān)挺的活躍在那里。更是在這個(gè)檔口出現(xiàn)了一個(gè)非常受大家歡迎的玩法,那就是多多果園啦。只要我們進(jìn)入到拼多多多多果園,我們就能夠自己來對種植的水果來進(jìn)行選擇,然后每天都可以到您自己的果園中對您的果樹進(jìn)行澆水培育,并且到您的水果樹成熟了以后呢,就會將您所種植的水果真的寄給您哦,并且還是包郵的呢,可以說是一項(xiàng)非常有吸引力的福利了。所以就能夠想象到在上線了沒有多久以后,就有很多的小伙伴們參與到了這個(gè)玩法中來了,并且每天使用多多果園的人數(shù)也是非常的多,甚至傳聞一天的使用人數(shù)居然到達(dá)了兩億人,據(jù)說還有不少的人數(shù)的用戶還收到了水果呢。可以說這一種運(yùn)營的方法是真的非常的吸引客戶,并且還非常的有特點(diǎn)和吸引力。能夠在玩游戲體驗(yàn)種植的樂趣的同時(shí),還能夠真真切切的收到實(shí)物的獎勵,所以說這個(gè)吸引用戶的方式還是比較成功的。拼多多新出的這么一個(gè)小游戲可以說是直接抓住了用戶們的一個(gè)期待的心理,在體驗(yàn)種植的同時(shí)還能夠收獲到真的水果。并且要知道,對于大部分人來說,對于水果這種獎勵其實(shí)是不會選擇拒絕的,并且只要一旦開始了果樹的種植,心理自然對寄來的水果會感到一種期待的心理,那么這個(gè)時(shí)候自然對果樹的種植不會輕而易舉的放棄,自然就會吸引到更多的客戶啦。所以要告訴大家的就是這個(gè)果園肯定是真實(shí)的并且是實(shí)實(shí)在在能夠拿到水果的哦。
一起惠返利網(wǎng)2019-03-04 09:44:09370 次
“東東小鎮(zhèn)”落成已經(jīng)一個(gè)月了,鎮(zhèn)長們在開墾荒地辛苦勞作之后,不僅陸續(xù)收獲了扶貧蘋果,也向小鎮(zhèn)的愛心之家捐贈了超過38970顆愛心。但是還是有多小伙伴不知道該怎么玩?下面一起去看看吧!“東東小鎮(zhèn)”是京東出品的一款公益場景的京東微信小程序。在游戲中,用戶作為“鎮(zhèn)長”,來規(guī)劃和建設(shè)自己的小鎮(zhèn),讓小鎮(zhèn)產(chǎn)出大量水晶,通過京東公益機(jī)構(gòu)捐贈和陪伴有需要幫助的兒童。東東小鎮(zhèn)-寵物小屋正式上線云擼狗時(shí)間來啦!這里有一只與您有緣的流浪小狗,冥冥之中走進(jìn)了您的寵物小屋,您可以選擇領(lǐng)養(yǎng)它,每天喂它吃飯、陪它玩耍,帶它去好友的寵物小屋里串門兒。特別的是通過與虛擬小狗的互動,它的心情也會隨之發(fā)生變化,當(dāng)心情達(dá)到80分時(shí)就可以參與“笑臉行動”啦??梢詾榱骼斯肪栀浌芳Z、寵物墊子等物品,“它基金”的志愿者們,將在現(xiàn)實(shí)生活中為流浪的小精靈們送去溫暖,幫助它們順利地度過嚴(yán)冬,現(xiàn)實(shí)中的狗糧將全部由愛心企業(yè)麥富迪捐贈,大家可以在小鎮(zhèn)里,領(lǐng)養(yǎng)到一只幼崽狀態(tài)的小狗,通過規(guī)律的喂養(yǎng)和互動,小狗就會慢慢長大,并解鎖寵物小屋的更多玩法,如交流、洗澡、穿衣、驅(qū)蟲、絕育等等。如果寵物心情值在一段時(shí)間內(nèi),每天都超過80分的話,我們便會在捐贈狗糧等物資的同時(shí),聯(lián)合動物保護(hù)組織它基金,初步判定,您是一個(gè)有愛心的、有責(zé)任感的,是值得托付終身的好主人!并為您提供真實(shí)的領(lǐng)養(yǎng)機(jī)會。東東小鎮(zhèn)-農(nóng)場,海量扶貧特產(chǎn)等你領(lǐng),此次除了寵物館的上線。與京東一起助力精準(zhǔn)扶貧的你,還可以繼續(xù)開墾你的農(nóng)場。水果在種植完成后,可以前往自己的京東賬戶中,使用免費(fèi)的水果代金券。
一起惠返利網(wǎng)2019-01-03 10:04:30423 次
近日,PEPCO(小豬班納)聯(lián)手天貓新零售打造的超智能新零售智慧門店在東莞國貿(mào)城開業(yè)。據(jù)悉,這家超智新零售概念店,集無感交互、人臉識別、自動開卡、精準(zhǔn)推薦、智能試衣間、無感支付等最前沿的零售和互動技術(shù),從顧客進(jìn)店到顧客離店,全程數(shù)據(jù)驅(qū)動,實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)全域互通。據(jù)了解到,PEPCO超級智能新零售概念店引入了能與消費(fèi)者互動的“智能買手”大屏,實(shí)現(xiàn)從交易、服務(wù)、物流到互動的閉環(huán)。智能買手內(nèi)置感應(yīng)系統(tǒng),可在5米范圍內(nèi)主動發(fā)起顧客接待服務(wù),邀請消費(fèi)者體驗(yàn)互動屏幕?;悠聊话ā斑x新品”、“優(yōu)惠買”、“時(shí)尚穿”、“互動玩”四個(gè)板塊,顧客可以針對自己感興趣的方面選擇互動,獲取想要的商品信息及優(yōu)惠信息。WiFi探針的應(yīng)用,讓店鋪客流記錄、會員識別以及遠(yuǎn)程巡店得以實(shí)現(xiàn)。此外,遍布店面的智能黑科技設(shè)備,從顧客進(jìn)店到顧客離店,全程數(shù)據(jù)驅(qū)動,實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)全域互通。店鋪右側(cè)的游戲設(shè)備,消費(fèi)者可以進(jìn)行切水果或者賽車游戲來贏取店內(nèi)優(yōu)惠券(優(yōu)惠券可與店鋪其他優(yōu)惠疊加使用)。PEPCO方面負(fù)責(zé)人表示,黑科技購物的方式突破了傳統(tǒng)的導(dǎo)購式推薦,真正實(shí)現(xiàn)了顧客購物的自由化和購物過程的趣味性體驗(yàn)?!癙EPCO借力天貓新零售實(shí)現(xiàn)門店會員數(shù)據(jù)資產(chǎn)化、門店整合營銷、會員數(shù)據(jù)智能分析,達(dá)到零售效率大化。線上線下融合,實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營銷活動,用戶數(shù)據(jù)融合驅(qū)動零售及會員運(yùn)營,貨品測款數(shù)據(jù)驅(qū)動商品企劃優(yōu)化。”該負(fù)責(zé)人稱。
一起惠返利網(wǎng)2018-12-11 10:07:54511 次
11月12日,據(jù)獲悉,0點(diǎn)的鐘聲敲過,蘇寧易購總裁侯恩龍?jiān)趦?nèi)部慶功會上宣布:截至11月11日23點(diǎn)59分,雙十一期間,蘇寧易購全渠道銷售同比增長132%。其中,零售云門店達(dá)到1666家,銷售同比增長3308%;蘇寧易購直營店達(dá)2400家,銷售增幅達(dá)84%;蘇寧小店訂單量環(huán)比日常報(bào)增10倍;蘇寧拼購訂單突破8000萬單。品類方面,家電整體銷售額增長107%;大快消買家數(shù)突破4000萬,增長超過400%,訂單數(shù)暴增超過500%。雙十一期間,蘇寧易購門店超過5000萬人次進(jìn)店購物,蘇寧小店為500萬人提供鄰里服務(wù),蘇寧酒店為超過10萬人次提供服務(wù),蘇寧影城超過20萬人進(jìn)入影城看電影,蘇寧廣場為1500萬人次提供購物。全球5個(gè)研發(fā)基地、10大核心數(shù)據(jù)中心、4000+系統(tǒng)、10000+名IT攻城獅為全民嘉年華保駕護(hù)航,為超過2億消費(fèi)者提供了“吃喝玩樂購衣食住行”的全方位蘇寧服務(wù)。雙十一期間,依托于“價(jià)保30天”“購物補(bǔ)貼”“自營運(yùn)費(fèi)全免”蘇寧易購APP連續(xù)10天榮登AppleStore應(yīng)用榜單NO.1;蘇寧小店憑以鄰里紅包為首的系列營銷玩法實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長,蘇寧小店APP登上蘋果免費(fèi)排行榜第三名以及熱搜榜。雙十一期間,蘇寧物流全國有超過20萬倉儲、分撥、配送人員投入到緊張戰(zhàn)斗中,火箭哥的足跡踏遍全國大江南北,總里程超過100萬公里,繞地球25圈。蘇寧物流數(shù)據(jù)顯示,11月11日,小件包裹用時(shí)不到7小時(shí),大件商品不到6小時(shí),倉庫揀選作業(yè)量就超過去年雙十一全天揀選作業(yè)量。雙十一期間,蘇寧小店線上訂單即時(shí)配送服務(wù),平均送達(dá)時(shí)間只有18分鐘,“蘇寧小店+蘇寧秒達(dá)”成最佳拍檔。自11月1日起,蘇寧大件商品配送時(shí)效全面領(lǐng)先同行,雙十一當(dāng)天在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了97%區(qū)域的時(shí)效領(lǐng)先,剩下的3%區(qū)域,則與行業(yè)時(shí)效持平。增長最快的要數(shù)蘇寧拼購,雙十一期間訂單數(shù)突破8000萬單,較去年同期增長10倍以上,城市白領(lǐng)占比40%。生鮮水果占比達(dá)20%,凸顯出生鮮市場的巨大潛力。其中,發(fā)展新買家2100萬,三四級市場滲透率達(dá)56%,整體好評率99%。蘇寧拼購再次用正品+低價(jià)+服務(wù)征服了用戶。雙十一發(fā)布會,蘇寧承諾將發(fā)放10億元更好用的“購物補(bǔ)貼”,截至11月11日,共有295萬人在蘇寧全業(yè)態(tài)領(lǐng)取并使用了購物補(bǔ)貼,為用戶節(jié)省的金額價(jià)值高達(dá)50000多臺iPhoneXSMax。今年雙十一,90后消費(fèi)者占比42%,80后消費(fèi)者占比38%,90后第一次超越了80后,成為消費(fèi)主力軍,凸顯出蘇寧易購年輕化的品牌心智。而雙十一期間蘇寧豐富的線下活動也帶動了消費(fèi),比如少兒型秀大賽直接帶動紅孩子銷量增長151%;蘇寧獅王全球邀請賽S1也將這一熱浪推向高潮,電腦同比增長86%,配件增長110%。同時(shí)在代購新規(guī)和進(jìn)博會雙重刺激下,蘇寧國際銷售額直線增長428%,在各品類中,美妝品類一騎絕塵,在整體銷售額中占比最高,摘下TOP1桂冠。“眼光到了,實(shí)力沒到”一直是年輕消費(fèi)者的一塊心病,在消費(fèi)升級的大環(huán)境中,蘇寧用真金白銀為消費(fèi)者保駕護(hù)航。11月1日至11日,蘇寧金融支付處理訂單峰值同比增長超200%,提供現(xiàn)金紅包和銀行立減優(yōu)惠名額達(dá)200多萬,任性貸累計(jì)授信申請150萬人次,為剁手黨共計(jì)提供6億預(yù)授信額度。
一起惠返利網(wǎng)2018-11-12 10:11:36587 次
最近天貓APP中通過農(nóng)場免費(fèi)領(lǐng)取水果的活動還挺受歡迎的,實(shí)物獎勵還是很誘人喲!很多新手在第一次玩的時(shí)候都不是很清楚陽光獲得的途徑,以及天貓農(nóng)場的陽光如何兌換禮品,接下來小編就為大家做詳細(xì)介紹。一、天貓農(nóng)場陽光獲取方式獲得陽光的方法還是挺多的,每天早晨七點(diǎn)進(jìn)行登錄,可以領(lǐng)取10個(gè)登錄陽光;在天貓平臺中瀏覽自己喜歡的商品也可以獲得;在平臺中購買商品并且確認(rèn)收貨也會獲得大量的陽光;還可以把自己喜歡的商品分享給好友、評價(jià)商品都可以獲得除了以上的方法還可以在屏幕右側(cè)點(diǎn)擊偷取陽光選項(xiàng),可以偷取他人所產(chǎn)生的陽光,還可以點(diǎn)擊屏幕右側(cè)的搜尋陽光,可以搜尋到店鋪送出的陽光,最后如果有什么不懂的地方還可以點(diǎn)擊如圖所示的獲取更多幫助二、天貓農(nóng)場陽光兌換禮品規(guī)則1、不同禮品兌換所需要的陽光數(shù)量不同,詳情以兌換頁面展示的為準(zhǔn)。2、當(dāng)搜集的陽光總值達(dá)到禮品所需的數(shù)額,即可直接兌換。兌換時(shí),需用0.01元拍下,拍下付款后,賣家將在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨寄出。(禮品數(shù)量有限,先到先得)。3、若已經(jīng)點(diǎn)擊兌換,但禮品價(jià)格未變成1分錢,可能是系統(tǒng)異常,建議重新嘗試領(lǐng)取,若依然無法領(lǐng)取,可聯(lián)系在線人工客服進(jìn)行反饋。用戶通過陽光獲得的0.01元購買機(jī)會可購買的商品可能需要支付郵費(fèi),具體以商家商品詳情頁說明為準(zhǔn)。若因此交易關(guān)閉的,您還可聯(lián)系農(nóng)場的客服,工作人員將在3個(gè)工作日內(nèi)退回相應(yīng)的陽光。
一起惠返利網(wǎng)2018-11-08 09:56:26409 次
近年來淘寶已經(jīng)深入到我們生活的方方面面,淘金幣做為淘寶一個(gè)重要的玩法,可以在有些商品的購物的時(shí)候做為金額抵扣,來為客戶節(jié)省一小部分的開支哦。所以,淘金幣小游戲是我們獲取淘金幣的重要途徑之一哦。我們今天就來好好聊一聊淘金幣小游戲賺取金幣的小技巧吧。首先我們來了解一下怎么進(jìn)入小游戲頁面,只要打開淘寶,然后點(diǎn)擊進(jìn)入領(lǐng)金幣,然后往下拉就能看到玩游戲,就能進(jìn)入游戲頁面開始玩小游戲啦。當(dāng)然,小編在這里溫馨提示一下,由于小游戲是第三方開發(fā)的所以一定要進(jìn)行授權(quán)才可以領(lǐng)取淘金幣哦。新人第一次進(jìn)入還有新人大禮包,首次完成任務(wù)就能領(lǐng)取20金幣啦。接下來小編來說說淘金幣小游戲里都有些什么游戲。到目前為止,一共有25款小游戲。分別為貓咪咖啡屋、瘋狂切水果、連連看、黑洞大亂斗、萌魚消消樂、五子棋、成語大師、俄羅斯消除、消水晶以及三維蹦蹦跳等。我們以其中瘋狂切水果為例,進(jìn)入游戲以后我們會發(fā)現(xiàn)有四個(gè)模式。新手場花費(fèi)2個(gè)金幣贏取4個(gè)金幣,初級場花費(fèi)5個(gè)金幣贏取10個(gè)金幣,中級場花費(fèi)10個(gè)金幣贏取20個(gè)金幣,高級場花費(fèi)20個(gè)金幣贏取40個(gè)金幣。簡單來說就是花費(fèi)越多賺的越多,當(dāng)然游戲的難度也會越高。每天可以玩二十場,用完場數(shù)后就只能去免費(fèi)場玩了。開始游戲后,對戰(zhàn)類的游戲會進(jìn)行匹配,而單機(jī)類游戲則是進(jìn)行游戲加載。在這不得不說一句,在大家還不熟悉新游戲的時(shí)候,還可以點(diǎn)擊免費(fèi)試手進(jìn)行練習(xí)。這樣就能增加贏取小游戲獲得淘金幣獎勵的機(jī)會啦。當(dāng)然,有些玩家們可能并不擅長淘金幣里的對戰(zhàn)類小游戲。那么可以試一試闖關(guān)類的萌魚消消樂,還有類似于貓咪咖啡屋的單機(jī)游戲哦。雖然沒有對戰(zhàn)類游戲的高收益,但是每日完成對局也是可以領(lǐng)取獎勵的。分別為1局10金幣、5局10金幣、10局15金幣和每周50局50金幣。每天的積累也是不小的收入哦。最后小編還忘記告訴大家,每天登陸的時(shí)候也是有登陸?yīng)剟畹?。雖然領(lǐng)取淘金的方法很多,但是只有小游戲板塊能讓大家在體驗(yàn)游戲的之余還可以賺取淘金幣哦。攢金幣是個(gè)漫長的累積過程,千萬不要操之過急。
一起惠返利網(wǎng)2018-11-02 09:38:28426 次
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