5月17日消息,有業(yè)內(nèi)人士向一起惠獨家爆料稱,拼多多與快手已達成合作,拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。
該爆料人士提供的一份拼多多與快手合作說明中提到,目前雙方已完成后臺系統(tǒng)打通。該披露信息還指出,雙方合作后,拼多多會在其官方購物返現(xiàn)平臺“多多進寶”的招商廣場引進部分主播資源,商家可直接選擇合適自己的主播合作。同時拼多多規(guī)定,商家也可自己找外部主播合作。
這似乎是拼多多的又一次渠道下沉布局,也是快手變現(xiàn)的新動作。
對此,一起惠向多個拼多多商家行了詢問。有商家表示,“情況屬實,是拼多多小二宣布的消息”。
上述商家告訴一起惠,作為拼多多的官方購物返現(xiàn)平臺,多多進寶此次與快手的合作,所要做的事實際上與淘寶V任務平臺很類似?!捌炊喽嗌碳铱稍诙喽噙M寶平臺找快手達人合作,與達人自行匹配去拉動銷量,商家和快手直播分成商品銷售額?!?/span>
與此同時,也有拼多多內(nèi)部人士向一起惠透露稱,“可能有這個計劃,但目前并未確定”。而一起惠就此消息向快手公關(guān)部門進行求證,得到的回復則是“不清楚”。
據(jù)一起惠了解,阿里V任務是淘寶官方推薦商家尋找淘寶達人合作的唯一官方平臺,在這個平臺內(nèi),商家可以發(fā)布自己的推廣需求,比如新品測評、營銷活動造勢、品牌活動直播尖貨推廣等,與達人匹配。V任務平臺實際上就是一個阿里體系里的商家和達人合作的一站式服務平臺。
雖然目前拼多多和快手合作的細節(jié)暫未曝光,不過,從阿里V任務的模式或許可以對其窺探一二。
以商家在V任務平臺發(fā)布達人直播需求為例,具體流程為:商家發(fā)布直播任務,選擇達人以及任務類型,預約直播時間,提交素材并且支付凍結(jié)貨款,達人接單后提交任務作品,雙方完成任務合作,系統(tǒng)判定任務完成,商家確認后,達人可收款。
達人也會發(fā)布招商任務,具體流程為:達人發(fā)布招商任務并定價,商家到招商廣場篩選達人和服務,雙方匹配完成商家需求。
有女裝淘寶商家告訴一起惠,在V任務平臺選擇達人時,主要會從以下幾方面考慮:
粉絲數(shù):直播過程中內(nèi)容堆集的粉絲。
平均時長:淘寶達人每一場直播的平均直播時間,近七天的數(shù)據(jù)。
平均人氣:淘寶達人在直播期間平均觀看人數(shù),近七天的數(shù)據(jù)。
淘寶直播信息窗報價:淘寶達人直播頁面信息窗每個小時的展現(xiàn)報價,整點售賣,一小時起售。
其告訴一起惠,這也是拼多多商家和快手達人合作時所關(guān)注的點,包括達人的粉絲數(shù)、人氣數(shù)和品牌的調(diào)性匹配程度等。
對于拼多多和快手的合作,一起惠向服飾、美妝、母嬰等類目的多個品牌商家進行了咨詢。在這些品牌高管看來,雙方合作后,拼多多商家可獲得視頻和直播類的內(nèi)容導流,而這一新的流量入口對拼多多的市場下沉會有很大的助益。
“之前拼多多是沒有短視頻、直播等內(nèi)容和MCN機構(gòu)服務的,此次和快手合作,算是彌補了這一缺口,會給商家?guī)硇碌脑隽??!蹦撤椘放齐娚谈吖鼙硎尽?/span>
也有商家認為,作為“五環(huán)外”市場主力的拼多多和作為低線市場短視頻直播領域“領頭羊”的快手合作,算是低線市場電商和內(nèi)容IP的一次完美“算法匹配”。
除去商家層面的紅利,雙方合作或許也會給中小快手達人帶來更多的變現(xiàn)空間。有分析人士向一起惠表示,本次拼多多和快手的合作,對快手大量的腰部中小達人來說會是一個紅利,“他們有了可通過粉絲變現(xiàn)的可能”。
在某擁有10萬量級粉絲的快手達人看來,如果快手和拼多多合作,會給他們這些腰部達人帶來可觀的電商分成利益。
“火的快手達人其實不缺變現(xiàn)方式,但我們這些沒有火但又有一定粉絲量的達人變現(xiàn)方式比較少。問題是,通過快手火了的達人是少數(shù),快手平臺上更多還是我們這些有幾萬十幾萬粉絲數(shù)的小達人。我們也很想通過快手賺錢,那雙方合作后可以匹配合適的商家給我,最好不過?!?/span>
“這樣一來,快手的用戶粘性和價值更大了。但其中的關(guān)鍵還是算法和匹配性,把中小商家匹配給合適的快手達人,拉動銷量,還能不傷害品牌調(diào)性,甚至推動品牌在下沉渠道的成長。這就需要平臺、商家和達人三方共同努力想辦法了?!庇猩碳胰绱苏f道。
聲明:本站部分信息來自互聯(lián)網(wǎng),轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡分享,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責,也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán)的作品,請與我們?nèi)〉寐?lián)系,我們會及時修改或刪除