4月8日消息,今天,移動(dòng)零售服務(wù)商有贊上線針對(duì)賣家新增促銷工具“多人拼團(tuán)” (以下簡(jiǎn)稱: 拼團(tuán)),賣家可以通過它發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
據(jù)了解到,這款工具的模式類似拼好貨、拼多多,通過它,商家可在后臺(tái)自行設(shè)置活動(dòng)商品、折扣價(jià)格、活動(dòng)時(shí)效、成團(tuán)人數(shù)及活動(dòng)商品限購(gòu)信息針對(duì)特定商品,從而在約定時(shí)間內(nèi),以成團(tuán)人數(shù)為條件,用優(yōu)惠價(jià)格出售商品。
而買家在拼團(tuán)活動(dòng)期間內(nèi),找到滿足人數(shù)要求的好友并成功支付,就可以折扣價(jià)購(gòu)得商品,否則,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將所支付的貨款原路退回。
有贊方面表示,通過內(nèi)測(cè)發(fā)現(xiàn),食品(低客單成品,最熱銷的是應(yīng)季水果)、親子/母嬰、服裝(百搭、客單價(jià)低的基本款)、化妝品、小型數(shù)碼產(chǎn)品比較適合拼團(tuán),一般建議2~5人成團(tuán)、讓利在20%以上。
據(jù)了解,有贊之前已經(jīng)推出了“團(tuán)購(gòu)返現(xiàn)”活動(dòng),今年3月28日,它針對(duì)VIP用戶發(fā)布拼團(tuán)內(nèi)測(cè),二者原理相似,但一個(gè)是邀請(qǐng)好友獲返現(xiàn),另一個(gè)是直接打折。有贊相關(guān)負(fù)責(zé)人說:“相比之前的團(tuán)購(gòu)返現(xiàn),多拼更強(qiáng)地激發(fā)了c端消費(fèi)者的參與感,更加裂變?!?/span>
據(jù)了解到,現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多類似拼團(tuán)這樣的軟件服務(wù)商,包括點(diǎn)多點(diǎn)拼團(tuán)等。該負(fù)責(zé)人對(duì)此回應(yīng)道:“有贊的核心亮點(diǎn)之一就是營(yíng)銷玩法多。雖然也有服務(wù)商提供類似方案,但他們可能只有拼團(tuán)這一種姿勢(shì)。這對(duì)商家來說很單一,對(duì)買家來說也會(huì)形成審美疲勞。有贊內(nèi)部對(duì)營(yíng)銷玩法的工具迭代效率要求非常高的?!?/span>
此外,有贊方面稱,今天多拼正式上線,還將選擇100個(gè)已參加活動(dòng)的商品今晚在有贊微信大號(hào)推送,拼團(tuán)銷售好、產(chǎn)品性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)先考慮。
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