生于農(nóng)村長于農(nóng)村，敏銳察覺到農(nóng)村的新變化新需求，曾經(jīng)的農(nóng)村娃用自己聰明才智實(shí)現(xiàn)了成功，也回報(bào)了農(nóng)村。

1.他發(fā)現(xiàn)農(nóng)村仍像信息閉塞的“孤島”

今年40歲出頭的胡偉，來自河南駐馬店史莊村。少年時(shí)，家里窮得沒電視他就聽收音機(jī)獲得信息，那時(shí)他聽著收音機(jī)，對里面講的國外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十分著迷。

1995年，這個(gè)爭氣的農(nóng)村娃考上了吉林工業(yè)大學(xué)（2000年合并至吉林大學(xué)），報(bào)考的就是計(jì)算機(jī)系。

“我考上大學(xué)的時(shí)候，村里很多人幫著湊錢，沒錢的端來一盤餃子?！焙髞硭貞?，從那時(shí)起他就暗暗發(fā)誓，將來要為落后貧窮的鄉(xiāng)村做些什么。

大學(xué)畢業(yè)后，成績優(yōu)異的他到聯(lián)想待了兩年。但是進(jìn)入一家大公司當(dāng)一顆小小螺絲釘，并不是他的志向。

2001年，他一咬牙離開聯(lián)想打算自己創(chuàng)業(yè)。在那之后，他倒騰了好多生意。

彼時(shí)，國家推行 “家電下鄉(xiāng)”政策，中影集團(tuán)每個(gè)月都在全國各地64萬個(gè)行政村放一部露天電影。胡偉的公司接了部分這些業(yè)務(wù)。

從2009年做到2012年“家電下鄉(xiāng)”政策結(jié)束前，胡偉他們一共到農(nóng)村放了320萬場電影，也走遍了全國的幾個(gè)重點(diǎn)省份的農(nóng)村。

這過程中，他發(fā)現(xiàn)盡管城鎮(zhèn)里的娛樂休閑、生活方式已因互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生翻天覆地的變化，廣大農(nóng)村卻仍然像一個(gè)個(gè)信息閉塞的孤島。

2.農(nóng)村網(wǎng)站初始:養(yǎng)豬、種植、婚戀、尋人

他決心把互聯(lián)網(wǎng)引進(jìn)農(nóng)村，讓農(nóng)村人也能享受互聯(lián)網(wǎng)的便捷。

說干就干。2010年，胡偉仿照美國社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng)建了針對農(nóng)村地區(qū)的社交平臺(tái)“村村樂”。

在這個(gè)網(wǎng)站上，有全國各地各個(gè)鄉(xiāng)村的主業(yè)，供網(wǎng)友交友、曬照片、寫日志、發(fā)布供求信息。當(dāng)時(shí)智能手機(jī)剛剛興起，農(nóng)村網(wǎng)民還沒有很多。為了打開知名度，胡偉有意識地吸引學(xué)生、外出務(wù)工人員等從農(nóng)村出去的第一批成熟網(wǎng)民熟悉論壇，再通過他們口口相傳，網(wǎng)站的名氣漸漸大起來。

一開始，各地村民在網(wǎng)站上分享豬怎么養(yǎng)、荔枝怎么種，還有交友的、婚戀的、尋人的。

2013年，一名90多歲臺(tái)灣老兵抱著試試的心態(tài)，在“村村樂”上尋找他在大陸的弟弟，一個(gè)多月后竟然奇跡般地找到了。

網(wǎng)站的人氣越來越旺，這時(shí)有一個(gè)家電的企業(yè)找到胡偉，問他能不能幫忙做一個(gè)市場調(diào)查，了解下電視機(jī)在農(nóng)村的銷售情況、村民的購買喜好等。

胡偉接下單子后，發(fā)動(dòng)那些在農(nóng)村的網(wǎng)民們，按計(jì)件付款的方式，讓他們幫忙做問卷調(diào)查。很快這個(gè)單子就完成了，不僅那些幫忙的網(wǎng)民賺到了錢，胡偉的公司也開始有了第一筆收入。

看到胡偉在農(nóng)村的執(zhí)行力這么強(qiáng)，這家電企業(yè)又找到他，問能不能在農(nóng)村做廣告。

在農(nóng)村，廣告通常是刷在墻上的?！耙话闶撬⒃谛≠u店對面的墻上。”胡偉說。

他將這份“刷墻”的工作發(fā)布在“村村樂”上，村民可以自己報(bào)名來“接活”。為此，胡偉和他的團(tuán)隊(duì)還開發(fā)了一款手機(jī)應(yīng)用，接了活的村民要定期拍照反饋，看墻上的廣告還在不在，如果不在了就補(bǔ)上。

3.每個(gè)村選個(gè)“站長”解決實(shí)際問題

為了更好地深入農(nóng)村，胡偉在網(wǎng)站設(shè)立了站長制度。

從村支書、大學(xué)生村官和在外的農(nóng)民大學(xué)生體中，每個(gè)村選取一位負(fù)責(zé)人來管理該村上網(wǎng)用戶，同時(shí)承接“村村樂”發(fā)放的刷墻、拉橫幅等“任務(wù)”。

“這群人在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的口碑和可信度，同時(shí)也更了解那個(gè)村的情況?！?/span>

每個(gè)村有一個(gè)站，每個(gè)站都有站長管理。這些站長通過承接上游下派的任務(wù)獲得雙重收益：一是經(jīng)濟(jì)利益，在河南一些大的縣城，一個(gè)站長一個(gè)月獲得的額外收益可以達(dá)到七八千元；二是心理上的滿足，因?yàn)榻柚W(wǎng)站幫本村村民解決實(shí)際問題，不少站長漸漸成了本村的意見領(lǐng)袖和信息集散中心，這讓站長們都覺得很是興奮。

4.  300元一面廣告墻 阿里京東都找他

胡偉認(rèn)為，比起城市寫字樓動(dòng)輒數(shù)萬元一個(gè)月的廣告，農(nóng)村平均300元一面墻，廣告可以投放3個(gè)月，農(nóng)村里的“墻體”價(jià)值顯然更大，宣傳效果顯然更好。

許多的品牌也開始意識到農(nóng)村市場的重要性。據(jù)說“三株口服液”最鼎盛的時(shí)候，都把廣告都刷到了農(nóng)村的豬圈上。

對胡偉來說的重要轉(zhuǎn)折是在2014年。當(dāng)年電商巨頭阿里巴巴上市，馬云高喊“未來的行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)在農(nóng)村”。幾乎與此同時(shí)，阿里、京東、蘇寧都親赴農(nóng)村開始了浩浩蕩蕩的刷墻大戰(zhàn)，農(nóng)村刷墻廣告一家比一家厲害……

巨頭們的戰(zhàn)爭，反而給在農(nóng)村市場深耕多年的胡偉帶來機(jī)會(huì)。

“我們在村兒里有人?！焙鷤フf，當(dāng)巨頭們要在農(nóng)村投廣告時(shí)，“村村樂”比起一般的公司，最大的優(yōu)勢就是站長和龐大的農(nóng)村網(wǎng)民。

“我們直接向企業(yè)提供詳細(xì)的鄉(xiāng)村名單，再將客戶想要投廣告的區(qū)域發(fā)布到網(wǎng)站，并通知這個(gè)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)‘村官’來完成任務(wù)。”

這種“接地氣”的方式，讓胡偉的“刷墻”生意越做越好，客戶絡(luò)繹不絕找上門來做廣告。

5.每年已上千萬營收 估值達(dá)10億

現(xiàn)在，胡偉的業(yè)務(wù)已經(jīng)從刷墻，滲透到了“三農(nóng)”領(lǐng)域的各個(gè)毛細(xì)血管，如化肥直銷、招工信息和農(nóng)村金融等業(yè)務(wù)。

村村樂與小賣部的合作形式也是多種多樣。

例如，為小賣部提供免費(fèi)WiFi、讓村民與互聯(lián)網(wǎng)連接；小賣部使用村村樂品牌，幫忙發(fā)張宣傳頁、門口放場電影、聯(lián)合上游廠商做一些免費(fèi)試用品；門口豎廣告牌……

現(xiàn)在，村村樂每年約有上千萬元的營收，業(yè)務(wù)能覆蓋全國64萬個(gè)村莊，門戶站長共計(jì)32萬人。近幾年，村村樂一度受到資本的追捧，甚至被VC估值10億元。

而通過“村村樂”網(wǎng)站接任務(wù)賺到錢的村民，大概有10萬人，利用農(nóng)閑時(shí)間他們接任務(wù)“刷墻”等，平均每人每年最少賺1000元，最多的一年賺了10萬元。

除了創(chuàng)始人胡偉，后來加入進(jìn)來的運(yùn)營總監(jiān)陳吉巒、齊得鈞，他們都是地地道道農(nóng)村孩子，分別來自浙江農(nóng)村，福建農(nóng)村和河南農(nóng)村。

“我希望把它建成農(nóng)業(yè)的阿里巴巴 。”胡偉說。

毛主席說過：“得農(nóng)村者得天下。”這句話放在胡偉的身上同樣適用。

生于農(nóng)村長于農(nóng)村，敏銳察覺到農(nóng)村的新變化新需求，曾經(jīng)的農(nóng)村娃用自己聰明才智實(shí)現(xiàn)了成功，也回報(bào)了農(nóng)村。