日前在《21世紀經濟報道》主辦的“2017中國大健康產業(yè)峰會”上,人福藥業(yè)董事長王學海做了主題演講。
據小編了解,今年5月,人福醫(yī)藥集團6億美金收購了澳大利亞制造商Ansell旗下的安全套和潤滑劑業(yè)務。
在此次分享中,王學海介紹了人福藥業(yè)在工業(yè)、商業(yè)、醫(yī)療服務以及大健康領域的布局,解釋了人福藥業(yè)收購杰士邦的理由以及未來規(guī)劃。
小編將王學海的演講內容整理如下:
人福醫(yī)藥這些年也在堅持創(chuàng)新、整合和國際化發(fā)展戰(zhàn)略,除了加大醫(yī)藥研發(fā)投入,同時也涉足了醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療服務和大健康產業(yè)。
因為這一點我本人包括公司也被資本市場詬病,很多批評說不專注,應該專注于麻醉藥而不應該做其他的。
我們認為,中國未來幾十萬億的大健康市場是全球第一大市場,也是全球第一大領域,未來會孕育出很大批的市場機會,也會培養(yǎng)出一大批世界領先企業(yè)。如果我們不盡早布局,積極把握,可能會錯過這個時代。
在醫(yī)藥工業(yè)方面,堅定做細分市場領導者。目前人福藥業(yè)的麻醉藥占60%、計生藥占25%左右的市場份額。
在生物制品、中樞神經藥方面,我們也積極布局和研發(fā)投入,在十二五期間增長速度平均達到了近40%。
近年來國際資本市場比較關注創(chuàng)業(yè)公司,恒瑞這樣純粹的研發(fā)類企業(yè)都非常關注和關心。中國今年第一次投資者、產業(yè)者把目光聚焦在創(chuàng)新藥,認為中國的創(chuàng)新藥將來大有前途。反過來講,中國企業(yè)只有在創(chuàng)新藥上有突破,才有可能在未來競爭中有一席之地。
我個人對這領域坦率講還是保留態(tài)度,一方面我們是絕對鼓勵創(chuàng)新、要堅定創(chuàng)新,另一方面確實也不用一哄而上,創(chuàng)新確實有很大風險。
企業(yè)還是要量力而行,結合自己的特色、優(yōu)勢去做。比如在原有領域布局,然后在這個領域再做深。
比如麻醉藥,我們現在口號是要做國際麻醉藥市場的最大,至少前三,我們現在在大概六七名,我們80%的創(chuàng)新資源都是圍繞著麻醉藥布局。
中國未來五六年有深刻的變革,作為醫(yī)藥從業(yè)者而言,既不要麻木不仁,也不要盲動,什么熱做什么,還是堅守自己的小領域,決定你的企業(yè)長期盈利的不是你的銷售量,而是你的市場占有率。
你如果不能在細分市場上領導那就創(chuàng)造一個細分市場成為領導者,一定要自己的領域做精深透。
未來五年中國肯定會出現世界級的醫(yī)藥企業(yè),比如恒瑞,現在醫(yī)藥市值達到兩千億。他實際上也就三條線,腫瘤、麻醉、造影劑。
醫(yī)藥商業(yè)面臨的布局更大更快更劇烈。
因為兩極分化非常嚴重,一方面大的醫(yī)藥企業(yè)這幾年發(fā)展勢頭非常猛,速度非??欤嵘浅C黠@,但大量的中小醫(yī)藥企業(yè)在消失。
對于人福藥業(yè)今年在湖北的銷售,基本覆蓋所有的醫(yī)院、基層基本藥物市場,成為湖北第二大,把湖北市場做深做透,依托我們在湖北本地的優(yōu)勢,我們把地頭蛇做好。
第三個是醫(yī)療服務領域。
這幾年人福藥業(yè)把握公立醫(yī)院改革的機遇,2013年也做了一些改革,在湖北也有十幾家醫(yī)院。教訓告訴我們也不要貪大求全,不要盲目,個人建議新進入者不要做綜合醫(yī)院了,做綜合醫(yī)院很難。做綜合醫(yī)院,特別新的社會資本是沒有任何前途的。
不是說你的醫(yī)療水平達不到,而是醫(yī)保跟不上。因為我們國家的醫(yī)保管理不可能給新醫(yī)院很多的醫(yī)保??赡苣愕姆蘸?,每年你的市場可以增長一倍兩倍,但醫(yī)保每年最多增長10%,也就是大量不能報銷,就是一個拖累、負擔,會造成巨額虧損,所以民營醫(yī)院只能走???,只能走服務路線。
走專科的道路,走非醫(yī)保的道路,走服務的道路是可以的,所以現在我們在武漢湖北立足做生殖,因為我們有國內計劃生育藥物的領導企業(yè),從不孕不育開始,人工生殖,不孕不育治療,到人工輔助生殖,到最后的婦科,兒童醫(yī)院,月子中心一系列,圍繞這個,也是做??疲龇?,還有很大的機會。
我們還有其它大健康的品牌,除了藥以外,實際上老百姓的健康需求,美好生活的需求是很大,關鍵是我們怎么發(fā)現,怎么去滿足它。
今年我們收購了杰士邦的合作伙伴,目前是全球第二大品牌,全球有六十多個國家和市場,其中有三十個國家是全球第一,三十多個國家包括中國在內是第二。
今年杰士邦的電商,2016年比2015年增長了2倍,今年比去年增長明顯,線下增長還是略慢于線上。主要靠電商的推動,當然產業(yè)也有提升。我們現在目標五年時間變成十億美元全球。
當然我們后期還有幾類產品,潤滑劑、艾滋病的唾液檢查的試劑,艾滋病的唾液檢查試劑原來沒有的,現在純電商銷售,也是銷售非常好的,還有衛(wèi)生棉條,這都是一些健康的需求。
最后一個例子,這個公司是我們一個合作伙伴收購,做一個潔面儀,洗臉的摩擦潔面,你們知道這個產品今年賣了多少?
光雙十一當天賣了一億,今年賣230億人民幣這一個產品,當時我們都不能理解,這個產品賣的很火。但實際上這個公司是這個生產的,這是個情趣用品,女性用的按摩棒,是這個公司生產的。
這個產品一年銷售規(guī)模不大,一天可能也就是兩三千萬人民幣,但是同樣的原理做成潔面儀了,一年可以從三千萬變成三十億。這個產品原來也沒有,就是一個簡單的創(chuàng)新,也沒有什么太多的技術含量,通過網上銷售的品牌去做。
如果我們從業(yè)者可能沒有那么多的資金去做研發(fā)。實際上老百姓有大量未被滿足的需求,有大量潛在的需求靠從業(yè)者、企業(yè)去研發(fā)產品,去激發(fā)、滿足市場、創(chuàng)造市場。
所以我未來說大健康幾十萬億也好,這個潛力無窮,我認為的根據在這,而不是說我生產出一個感冒藥,原來是白加黑,現在做一個泰諾,這樣沒有意義,而是隨著消費升級來滿足我們提高的需求,這個角度來講我們的產業(yè)未來潛力無窮,想象力巨大,讓我們共同努力,謝謝大家。
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